Вы всегда уверены в мотивации переговорного процесса? В своей - то может и да. А вот в с чем придут на переговоры ваши оппоненты , я думаю, нет.
Мотивы переговоров бывают разные:
Это может быть решение каких-то конфликтных ситуаций. Надо же каким-то образом нормализовать отношения.
А может вы хотите продлить ранее достигнутые соглашения и вам необходимо встретиться для решения этих вопросов.
Также это могут быть и какие-то новые соглашения, о которых полгода назад вы даже не мечтали
Переговоры также нужны и для выявления информации непосредственно о точке зрения партнеров, либо просто первоначальное установление контактов.
А вдруг это имитация переговорного процесса, где вас просто захотят сбить с толку. Вы будете готовится, мечтать о предстоящей прибыли, а это просто “замануха”, и в этот момент ваши предполагаемые партнеры договариваются с вашими конкурентами.
В конце концов это может быть и обыкновенная провокация, таким образом вам дадут понять, что нет смысла договариваться. Вроде переговоры состоялись, а результата нет. Отрицательный результат, конечно, тоже результат, но не хочется тратить время силы и нервы впустую.
Когда вы идете на переговоры, вам хотелось бы понимать, с какой такой тактикой переговорного процесса придут ваши оппоненты?
Если вы хотите сохранить свое время и силы, уже на первом этапе понимать, чего хочет от вас оппонент и если вы хотите знать какую он выберет тактику переговорного процесса, чего он на самом деле хочет, то может имеет смысл рассмотреть нестандартные решения этих вопросов?
Подготовка к переговорам и сбор информации - это очень важный этап. Это почти 30% будущего успеха сделки. Информация владеет миром, так сказать, и какими способами вы её получаете разницы нет никакой, лишь бы был результат . Так может стоит задуматься… Я готова вам ее предложить. Вот она: “На блюдце с голубой каймой“ получите и распишитесь)))