Разбор на пальцах для руководителей, которые чувствуют — потенциал есть, но цифры стоят на месте
Кажется, всё работает.
— Запуски идут.
— Сайт есть.
— Рекламный кабинет не пустует.
— Отчёты регулярно приходят.
А вот роста нет.
Бизнес хочет в два раза больше продаж, а маркетинг, как будто, уткнулся в стеклянный потолок. Всё вроде бы неплохо, но и не развивается. Команда работает «на автомате», KPI держатся на среднем уровне — и это уже не радует.
Добро пожаловать на плато.
И нет, это не курорт, а опасная зона, в которой компании теряют темп, деньги и ощущение контроля.
📉 Как понять, что вы на плато?
• Лиды идут, но из месяца в месяц одинаковое количество.
• Новые гипотезы запускаются вяло или вообще не запускаются.
• Трафик не масштабируется — бюджеты растут, а заявки нет.
• Маркетинг занят обслуживанием текущих задач, а не развитием.
• Про новые каналы, сегменты или форматы даже речи нет.
🤷 Почему так происходит?
1. Команда выгорела и работает по шаблону.
Всё идёт по накатанному сценарию: баннер — пост — рассылка. Никто не задаёт вопрос «а как по-другому?»
2. Нет связи с новыми бизнес-целями.
Руководство хочет +50% оборота, а отдел маркетинга продолжает «вести Инстаграм» и запускать таргет «как всегда».
3. Потеря стратегического фокуса.
Рынок изменился, клиенты поменялись, а маркетинг всё ещё живёт в прошлом году.
4. Отсутствие роста экспертизы.
Всё, что команда знает — она уже использовала. А учиться, искать новое, проводить исследования — времени (и желания) нет.
🚀 Что делать?
1. Перестать «обслуживать» маркетинг, начать им управлять.
У вас должен быть не отдел, который «закрывает задачи», а команда, которая ищет точки роста, тестирует и пересобирает воронки.
2. Пересобрать стратегию.
Сесть с бизнесом и честно ответить: какие цели стоят? Какие аудитории приносят основной доход? Где точка прорыва?
3. Добавить внешнюю экспертизу.
Плато — это часто замкнутый круг внутри своей реальности. Аудит со стороны, консультации, совместная работа с агентством дают рывок.
4. Ввести KPI на развитие.
В отделе должны появиться цели не только «удержать», но и «найти новое». Например, протестировать 5 новых гипотез за месяц, выйти на новый сегмент, запустить оффер под новую ЦА.
5. Инвестировать в обучение и инструменты.
Растёт бизнес — должен расти и маркетинг. Новые трекеры, CRM, сквозная аналитика, новые каналы — всё это требует вложений. Без этого — топтание на месте.
📌 Маркетинг — не только про “поддерживать”
Если бизнес переходит в фазу масштабирования, а маркетинг продолжает работать как при старых объёмах — вы не растёте. Вы стагнируете. А в стагнации всегда побеждает кто-то другой.
Вывод:
Плато — не приговор, но и не та точка, где стоит расслабляться. Это знак: всё, что было, уже отработано.
Теперь нужно менять подход, расширять мышление, усиливать экспертизу и не бояться выходить за рамки привычного.
Хочешь посмотреть на свой маркетинг под другим углом и найти точки роста?
Напиши в агентство «Админка». Мы знаем, как вытаскивать бизнес с плато и запускать новый виток роста.