Только ленивый еще не написал, о том, как добиться позиций в своей нише и заработать миллионы. Я, хочу обратиться к начинающим селлерам, тем, кто только начинает свой путь на маркетплейсах или задумывается о том, чтобы начать.
Самое главное заблуждение, с которым Вы столкнетесь связано с простотой и обещанием инфоцыган, продающих свои курсы на различных лэндингах: «Купи за 200 и продавай за 500». Безусловно, звучит как выгодная схема. Но так ли это? Давайте разбираться:
Придумаем вымышленного героя: Леша - начинающий Seller, с бюджетом в 150к, он не особо разбирается в специфике e-commerce, только что прошел курс у инфоцыгана Л** ********. Леша открыл ИП с помощью банка (благо это делается максимально быстро, даже и идти никуда не надо, все по 1 кнопке). Параллельно, Леша едет на «Садовод» и закупает первую партию товара - футболки, как ему показалось по «вкусной цене» - 200 Р за ед. Потратив 100к на товар, у нашего героя имеется 500 футболок.
Леша решил, что будет продавать свой товар на маркетплейсе №1. Подробными Расчетами Unit- экономики Леша пренебрёг и просто умножил себестоимость своих футболок на 3, где-то интуитивно надеясь, что этого хватит. Зашел на маркетплейс, посмотрел конкурентов и увидел, что медианная стоимость товара в нише футболок 600. Что в очередной раз подтверждало его «верность» расчетов.
Итак, поставка создана, товар отправлен и уже поступил в продажу. «Ну что, время рекламы» - думает наш герой. Заходит на площадку, в раздел «ПРОДВИЖЕНИЕ» и тратит на рекламу 10к. Спустя какое-то время, пошли первые заказы: Леша прыгал от счастья – «вот она золотая жила, заказы растут с каждым днем» - думал он. Однако, вооружившись калькулятором, понял – «товара не хватает». Уже по «накатанной схеме» - едет к своему партнеру, на рынок. На свой остаток закупает еще товара (напомню - у него осталось 40 000).
«Ура! - радуется Леша. - и с этой проблемой справился». Товар заказан, вроде заказы идут, однако, выкупов как-то маловато. «Но ничего страшного – думает он. – просто покупатели не забирают футболки с ПВЗ, а как только заберут - прибыль попрет рекой!»
Приходит 2-ая партия товара, в спешке он ее тоже собирает и отправляет на склад. И вот итог: перед глазами плывут недели, деньги на счете не растут, однако заказы продолжают идти. Эх, а наш герой, все никак не может понять причин сего явления. Отчаявшись, Леша решает обратиться к бесплатному сервису аналитики, читает статьи в Интернете, и даже выучил новое слово «Unit – экономика». С помощью сервиса, Леша рассчитал свою:
Вводные данные на этом примере у нас такие:
Комиссия МП 24,5%= 147
Экваринг 1,5%= 9р
Логистика 74р- С учетом выкупа 260р
Хранение на 30 дней 1 ед =3
Возврат 50Р
Налоги Доход 6%=36р
Доход 1%=
Стоимость товара 200р
Выкуп 40%
Итого мы получаем Совокупные расходы:
WB = 147+9+3+260=419Р
Итого прибыль с ед товара = 600-419-200-29= -48Р
Итого прибыль при льготном налогообложение = -25
Без учета потраченных ДС на рекламу
Выводы делайте сами, мой совет очень простой считайте, считайте и еще раз считайте.