Я часто удивляюсь тому, как как мало эксперты используют такой ценный и эффективный инструмент, как медиакит (про гигиенический минимум для экспертов я писала здесь). Медиакит – это набор материалов об эксперте, который включает в себя максимально полную информацию обо всем, что умеет и может предложить эксперт в одном месте. То есть мне не надо лезть в в TG-канал эксперта и читать описание.
Вот здесь забирайте гайдлайн по созданию медиакита, а дальше читайте мои пояснения.
Медиакит экономит кучу времени и улучшает продажи, превращает экспертность в доход, помогая говорить о себе без слов — чётко, дорого и результативно. Хороший медиакит за всю мою историю коммуникации с экспертами имели всего 4 человека (сама в шоке). Очень удобно, что в одном месте я сразу могла посмотреть регалии, опыт выступлений, публикации и все остальное, что дало мне возможность принять решение, насколько такой человек мне подходил.
Почему это важно? Потому что, как бы вы не хотели, чтобы вас воспринимали как эксперта, мир не будет этого делать без вашего участия (шок-контент). В сети, где каждый первый человек и тот эксперт становится трудно выделиться, медиакит помогает вам стать видимым. И плюс - красиво и грамотно оформленный медиакит как минимум показывает профессионализм, а как максимум надолго запоминается (вот видите, я до сих пор помню тех 4 людей, которые мне его отправляли).
Итак, давайте по шагам:
1. Расскажите о себе
Начнем с простого, но важного: представьтесь. Сначала расскажите о себе и о своей должности (чем занимаетесь), а потом раскройте профессиональный бэкграунд через ваш уникальный опыт. Задайте себе два ключевых вопроса: кто вы как профессионал? И кто вы, помимо своей работы?
Например, вы не просто маркетолог или предприниматель, возможно, вы эксперт, который создаёт стратегии, которые позволяют бизнесу расти х10.
Медиакит — это не сухой прейскурант и не красивый PDF-файл, а рассказ о том, что вы делаете, почему это важно, и как это может помочь другим.
2. Подтверждайте экспертность
Говорить о себе можно долго, но что действительно важно для других — это ваши результаты. Дайте цифры, метрики, данные, которые покажут ваш успех.
Потому что покупают ценность, а не услугу, и платят доверием, а не деньгами.
3. Расскажите о том, где вы можете быть полезным
Опишите, в чем ваша ключевая польза для партнеров и в каком именно формате можно с вами взаимодействовать - убедитесь, что после прочтения медиакита потенциальный клиент знает как именно ваши услуги помогут ему достигнуть профессиональных целей.
4. Выберите формат
Если смотреть стратегически, я считаю любой уважающий себя эксперт должен иметь 2 формата медиакита: и презентацию и лендинг. Почему? Во-первых, если вы делаете такой медиакит в формате презентации, то вы всегда ее можете прикрепить к письму или сообщению, тогда как кликать чтобы посмотреть лендинг будут далеко не все. Ну а лендинг - это просто то, что должно быть обязательно, так как если о вас нет вразумительной информации в сети, то вас не существует. Плюс ко всему со временем поисковики начинают индексировать ваш сайт и по запросу вашего имени пользователь видит актуальную информацию о вас в первых результатах поиска.
И ключевое...
Я уже слышу вопрос из зала - а что, если у меня нет достижений, которые можно занести в медиакит? Такой вопрос задают самые разные эксперты - и те, кто считает свои достижения маленькими, и те, кого уже можно считать гигантом. Мой ответ - если не сделаете, расти будете медленно. Факт.
Тот опыт, которым вы боитесь делиться и который считаете незначительным или "само собой разумеющимся", уже является ценностью для тех, кто мечтает оказаться там, где вы сейчас.
Верьте в себя и мир в вас тоже поверит!