Рынок e-commerce продолжает развиваться, активно растет не только число продавцов на площадках, но и количество новых ПВЗ. В статье рассмотрим, почему открытие и покупка ПВЗ стали так привлекательны для начинающих предпринимателей – и что выгоднее в 2025 году.
Как долго ПВЗ будут востребованы?
ПВЗ — не просто доставка товаров с маркетплейса и обратно, это важный логистический инструмент. Уже сейчас функции ПВЗ значительно расширяются: появляется доставка товаров между пунктами выдачи, а также возможность отправить собственные письма или вещи, куда угодно, аналогично почте. Все это положительно сказывается на популярности и востребованности ПВЗ.
Рост популярности ПВЗ объясняется рядом факторов:
Очевидно, что рынок ПВЗ еще будет активно расти, и эта бизнес-модель будет актуальна еще долго. И вот почему:
1. Удобство для покупателей. Покупатели могут забрать свои заказы в удобное для себя время.
Пункты выдачи чаще всего расположены в локациях с высокой проходимостью, например, вблизи метро, остановок общественного транспорта и торговых центров.
Хорошо показывают себя ПВЗ, расположенные рядом с сетевыми продуктовыми магазинами, это связано с тем, что покупатели, которые идут за продуктами, могут быстро зайти и за своим заказом.
2. Скорость доставки. Благодаря новым возможностям логистики и постройке крупных сортировочных центров в разных регионах, доставка даже в отдаленные города стала занимать всего несколько дней.
3. Экономия на доставке. Тут даже пояснять не нужно. Заказывать на ПВЗ значительно дешевле, чем нанимать отдельного курьера или логистическую службу.
Не менее важным фактором, который способствовал росту онлайн-торговли и расширению сети ПВЗ по всей России, является ухудшение условий для оффлайн-торговли.
Из-за роста арендных ставок, повышенной конкуренции и экономических перестроек – многие ритейлеры и малый бизнес перешли в онлайн.
Да и сами покупатели – все чаще выбирают удобный онлайн-магазин, где есть все и сразу. В результате чего владельцы традиционных торговых точек также пересматривают свой бизнес и открывают онлайн-каналы продаж.
За последний год совокупная доля Ozon и Wildberries выросла до 85% от общего числа пунктов выдачи заказов крупнейших маркетплейсов. За год тройка лидеров, включая «Яндекс Маркет», нарастила свое присутствие на 54%. В 2023 году уже работало около 70 000 пунктов, а уже в 2024 это количество превысило 110 000 пунктов, при этом на 2025 год прогнозируют рост количества ПВЗ до 180 000.
Если выбирать между собственным ПВЗ и другим бизнесом?
ПВЗ — это бизнес с низким порогом входа, минимальными рисками и высокой востребованностью.
Пункты выдачи не требуют крупных капиталовложений в помещение и оборудование.
Популярность ПВЗ на рынке растет с каждым годом, и многие предприниматели выбирают этот бизнес из-за сравнительно адекватного уровня конкуренции, быстрого возврата инвестиций и минимальной необходимости в управлении персоналом.
Кроме того, ПВЗ позволяет работать не только с известными маркетплейсами, но и подключать других партнеров, таких как Боксберри и Авито. Это увеличивает объемы заказов и, соответсвено, прибыль.
Низкий порог входа для предпринимателя: ПВЗ требует меньших вложений и несет меньше рисков, чем кафе или франшиза фастфуда.
Это делает их идеальным выбором для тех, кто хочет начать бизнес с минимальными затратами и быстро адаптироваться к меняющимся условиям рынка.
Что лучше: открыть ПВЗ с нуля или купить уже готовый?
Ранее наиболее прибыльной бизнес-моделью было открытие ПВЗ с нуля, это объяснялось отсутствием конкуренции, большим выбором подходящих локаций, а также более низкими ценами на стройматериалы и технику.
В 2025 зачастую выгоднее приобрести уже готовый ПВЗ. И вот почему:
1. Рост стоимости аренды. Большую часть ежемесячных расходов ПВЗ составляет аренда помещения, соответственно, чем меньше эта статья расходов, тем выше чистая прибыль.
В 2025 году из-за высокой ключевой ставки, роста себестоимости стройматериалов и дефицита ликвидных площадей, цены на коммерческую недвижимость выросли на 12-18% в Москве и Санкт-Петербурге, а в регионах – на 8-14%.
Если говорить о готовых пунктах выдачи, которые были открыты в начале 2024 года и ранее, стоимость аренды помещения по договору у них сравнительно ниже.
Практика показывает, что при смене собственника пункта выдачи и при перезаключении договора аренды, аренду оставляют прежней или индексируют на 10-15%, что чаще всего по-прежнему дешевле, чем аналогичное помещение поблизости.
Например, в подмосковной Коммунарке в 2023 году квадратный метр коммерческой недвижимости стоил около 2 500 рублей в месяц, а в 2025 году его цена уже больше 3 500 рублей в месяц.
2. Высокий порог входа в ТОП-локации при открытии с 0. При такой средней рыночной цене, стоимость аренды помещения в топ-локации может быть еще выше.
В локациях, где преобладает старый фонд, или жилых комплексах постройки второй половины 10-х годов – уже есть пункты выдачи, завоевавшие свою аудиторию. Поэтому открытие нового ПВЗ в таких местах зачастую нецелесообразно.
Исходя из этого, идеальным местом для открытия нового ПВЗ будет новостройка, которая скоро будет или недавно была введена в эксплуатацию.
Часто под ПВЗ в них сдаются помещения формата street-retail, с витриной и отдельным входом, но стоимость аренды таких помещений может доходить до 5 000 рублей за кв.м, что создает тяжелые условия для открытия и работы ПВЗ уже на старте.
3. Высокая конкуренция и длительный срок выхода в 0 при открытии. Высокая стоимость аренды в новых перспективных ЖК, стоимость ремонта и покупки других необходимых вещей на старте – увеличивает срок окупаемости и выхода точки в 0.
А ПВЗ, открытое в уже «перегретой» локации, может не выдержать конкуренции или спровоцировать других владельцев на недобросовестную конкуренцию.
Нередки случаи, когда в новые пункты собственники соседних точек заказывают с маркетплейса сотни мешков с цементом, гири, шины и другие объемные и тяжелые предметы, из-за которых склад трещит по швам, а сотрудники задумываются об увольнении.
При покупке готового ПВЗ такой острой конкуренции уже нет, у пункта уже есть своя наработанная база постоянных клиентов, что позволяет быстрее окупить вложения и избежать “территориальной войны”.
4. Настроенная работа готового ПВЗ. Рабочие процессы в готовом пункте уже налажены, сотрудники знают все правила работы, и их не нужно обучать заново, все недопонимания с соседними пунктами часто уже решены, а шанс появления нового ПВЗ по соседству сильно меньше, чем в активно развивающейся локации.
Как мы рассказали выше, там уже есть своя база постоянных клиентов, которые при хорошем клиентском сервисе навряд ли выберут другой ПВЗ.
Чем отличается рынок готовых ПВЗ 2025 и 2024 года?
С каждым годом готовый бизнес становится все дороже, но в случае с ПВЗ есть еще одна особенность – срок окупаемости.
В 2024 году нормой окупаемости считалось 16-18 месяцев, а в 2025 году норма окупаемости увеличилась до 18-24 месяцев.
Что повлияло на это?
На самом деле, факторов много, обозначим самые основные:
- Усиление конкуренции и снижение числа актуальных локаций, что заставляет идти на открытие точек в новостройках без ремонта, соответственно, повышая порог входа с нуля.
- Рост популярности сотрудничества с маркетплейсами. С увеличением количества покупаемых товаров, увеличился и доход ПВЗ. Что сказывается и на стоимости продажи точки.
- Уровень инфляции тоже солидно влияет на цены.
Отсюда вывод, что, если вы хотели открыть или ПВЗ в 2024 году, но по какой-то причине не сделали этого – действуйте и покупайте точку в 2025-м.
Дальше войти в эту нишу будет только сложнее. И более выгодные условия будут у пунктов, которые открылись раньше.
Мы поможем открыть или купить ПВЗ под ключ! Проведём анализ рынка, подберём выгодные ПВЗ с хорошими сроками окупаемости и минимальными рисками, а также рассчитаем, какой способ подойдёт вам лучше, учитывая ваши пожелания. 🩵