Последние полгода весь дзен пестрит статьями на тему что, мол , бедные автодилеры, зарабатывают так мало, государство не помогает, а маржа на москвич 3 или chery tiggo 7 всего 80 тысяч. Но остается вопрос, если наценка на машину за 2-2,5 миллиона всего 80 тысяч, то как ребята держатся уже почти год? Тем более что ставку пока никто, похоже, снижать не планирует. Решил разобраться в вопросе и вынести свои мысли на публику. В этой статье вы узнаете минимальную наценку которую могут делать дилеры, чтобы имело смысл вести бизнес, если статья понравится то не забудьте поставить лайк и подписаться.
Дилерский бизнес - штука сложная. Выручка состоит из множества составляющих, таких как реализация подержаных авто, продажа допов на новые авто, услуги сервиса и продажа запчастей, кредитование покупателей ( кстати, эта статья дохода приносит 2-4 процента от выручки, поэтому дилеры так расстроены), ну и основа бизнеса это новые автомобили. А может ли основа бизнеса приносить 80 тысяч с 2,5 млн(а это 3,3 %, то есть как заработок на кредитах)? Ну похоже что нет. И тут стало быть быть можно заканчивать статью, но все таки давайте погрузимся еще глубже, чтобы понять какую минимальную наценку может позволить себе дилер?
Как считать?
Ну смотрите, например у автодилера есть деньга на покупку авто, он его покупает первого января и начинает ждать. Ждать нужно около двух месяцев , пока автомобиль пройдет растаможку , полностью доедет от Китая до автосалона и получит все необходимые документы. Теперь после получения автомобиля его нужно продать, ну например в среднем по больнице, если авто не предзаказан, то продается он за два месяца ( это мои личные предположения, так как сейчас машины у дилеров массово стоят на стоянках, я думаю этот показатель больше в текущей ситуации). Итого, мы получаем оборот денег 4 месяца, а значит таких оборотов за год получится 3 штуки.
И что дальше?
А дальше мы считаем, если дилер и правда накручивает 80 тыщ, а это 3,25 процента от цены, и одни и те же деньги за год обернутся три раза, то мы получаем цифру 3,25*3=9,75%. А это между прочим более чем в 2 раза ниже ставки цб, которая сейчас 21%, а значит дилеру нет никакого смысла продавать авто, а есть смысл просто поместить эти деньги на депозит и зарабатывать на сервисных услугах. И это при расчете, что автомобиль продастся за 2 месяца, я напоминаю. В итоге если поделить ставку на 3 , а в текущих условиях это будет 21/3=7%, мы получим предполагаемую, минимальную рентабельную наценку на авто у дилера. А если перекладывать на москвич 3 за 2 млн рублей это 140 т.р. Опять же это только минимальная маржа, которая не обязательно будет такой, а будет только больше. Можно же еще досыпать допов от которых нельзя отказаться и страховок. Вот такой получился расчет, пишите в комменты если если не согласны. И какая наценка получилась на ваш автомобиль?
P.S. Впереди множество обзоров новинок с Шанхайского автосалона, подписывайтесь на канал чтобы не пропустить!