Всем привет!
Одежда и обувь это самые плохо продаваемые непродаваемые скажет кто-то категории на авито. Давайте разбираться, так ли это в статье. И как выложить объявление, чтобы продать товар из категории ОДЕЖДА И ОБУВЬ. Подсказывайте и пишите свои истории в комментариях.
Подписывайтесь на канал. В подборке про авито уже более 370 статей о продажах на авито. Читайте в удобное время и в удобном месте.
Я и сама всегда считала категорию ОДЕЖДА И ОБУВЬ на авито самой непродаваемой до тех пор, пока не начала работать над продажей таких товаров. Продается на авито всё! И это совершенно точно.
В этой статье я бы не хотела писать общие фразы, как например, важно заполнить все параметры объявления: бренд, размер, цвет и пр. Это и так все знают чего уж здесь нового? Заполнение параметров влияет на выдачу вашего товара при схожем запросе от покупателя. Поэтому для продавца выгодно заполнить все параметры товара, чтобы товар показывался в выдаче. Чем больше параметров будет заполнено, тем чаще товар будет в выдаче. Соответственно, наоборот, это правило тоже работает.
Слышали про ключевики? Это тоже сюда же. Чем лучше вы знаете своего покупателя, тем быстрее найдут ваш товар.
Напишу о своих наблюдениях при продаже товаров в категории ОДЕЖДА И ОБУВЬ НА АВИТО.
Почему не продается?
Вы только посмотрите по сторонам, магазины, рынки, торговые центры, наши шкафы и гардеробные переполнены одеждой и обувью. И если раньше можно было одежду, которая не нужна отдать кому-нибудь, то сейчас никто и не берет. Уж будем откровенны друг с другом. Оно и понятно. Огромное разнообразие новых товаров по адекватным ценам. Хочешь купить дешево-пожалуйста, хочешь дорого-купи дорого. Сейчас рынки и большие стоковые магазины просто ломятся от одежды и обуви. Здесь я не буду рассуждать про потребительство, качество материала, качество пошива, сколько прослужит эта вещь и можно ли будет ее еще носить, если постирать и пр.
У всех наверное были случаи, когда купили вещь по дешевке. Например, 3 футболки по цене одной. А после стирки этой футболкой нельзя даже полы помыть, потому что красит и растянулась во все 4 стороны.
Это мой личный пример и именно с футболками.
Как продавать поштучно или пакетом?
У меня пакетом продаются только детские вещи. Могу объяснить это только тем, что детские вещи быстрее приходят в негодность, рвутся, пачкаются и в целом, детям для комфорта нужно больше сменных комплектов, чем взрослым. Но дети быстро растут и некоторые вещи даже не успевают носить, поэтому много вещей остается в отличном состоянии.
Вещи пакетами лучше сформировать по возрасту. Пусть в таких комплектах будут и верх и низ, чтобы покупатель сразу мог сформировать полноценный наряд. Поштучно можно продавать нарядные платья и маскарадные костюмы на утренники, выступления.
Поштучно продаются вещи для взрослых. Или комплектом, например, брюки/ рубашка, юбка/блузка
Отличный ход - это предложить к платью, например, брошь, шарфик, ремень или другой аксессуар. Ведь наверняка вы надевали эту вещь с определенным аксессуаром, предложите его в подарок к товару.
Не для кого не секрет, что одежда размера 40-42-44 продается намного хуже, чем 48-50-52
Встречала, что и обувь продают пакетом, но лично у меня таких продаж не было.
Обувь я продаю одной парой, как правило. Недорогую обувь в хорошем состоянии берут довольно хорошо, а вот ту, которую мы не носили и хотим продать по цене ближе к магазинной, интересуются мало, в этом случае нужно будет покупателя подождать...
Жду. Сейчас у меня 9 пар обуви в продаже)
На авито сейчас нет примерки. Как угадать с размером?
Здесь все просто. Делайте замеры вещи и деталей. В сантиметрах.
Например, измерьте не только длину изделия, но и длину полочки, длину плеча, ширину манжета или штанины. Каждая мелочь может быть важна покупателю.
И размер М может быть 46, а может быть 48.
Важно не просто избавиться от ненужной вещи, но и чтобы она пригодилась покупателю, ведь так?
У меня были возвраты одежды. На сегодняшний день 3 возврата одежды.
Куртка. Покупатель отказался по причине того, что куртка мала. Странно, что покупателю куртку дали примерить и при наличии всех размеров, что называется вдоль и поперек, покупатель не смог прикинуть его ли это размер. Как выяснилось позже, понравилась расцветка куртки, поэтому и заказала. И такое бывает. Без комментариев.
Платье. В названии и описании объявления указано платье с американской проймой... Покупатель отказался по причине, что платье с американской проймой. Без комментариев.
Блузка. Покупатель не пришел за заказом. Без комментариев.
Мы, продавцы авито, никогда не сможет предугадать умеет ли читать покупатель и понимает ли то, что прочитал. НО описать товар в деталях мы можем и это важно сделать.
Еще заметила вот что.
Покупатель даже при моем развернутом описании все равно умудряется задать какой-то вопрос: по размеру, цвету, качеству. В этом случае я отвечаю покупателю и этой информацией всегда дополняю объявление.
Есть фото на человеке?
Это распространенный запрос на авито. Оно и понятно. Нам всегда проще сориентироваться на фото одежды на человеке (манекене) или обуви на ноге и прикинуть со своими параметрами, нежели когда вещь просто лежит на диване)
Если есть возможность сразу в объявление вставить фото одежды на человеке или из каталога, то лучше сделать это сразу. Это повысит и просмотры, и вероятность быстрой покупки лота.
Недостатки и дефекты
Опишите честно и с фото.
Каких элементов не хватает, где порвано, где пятно. Опишите детально, уделите этому свое внимание, чтобы при заказе покупатель уже понимал, что вещь не идеальная. И для него не было сюрпризом при получении в ПВЗ. А вам не нужны сюрпризы в виде возвратов.
Видео в объявлениях.
Можно добавить вертикальное, а можно полный формат.
Напишите в комментариях вы добавляете видео в объявлении?
У меня такой опыт был и довольно длительный, я экспериментировала и наблюдала. Добавляла и вертикальные из галереи телефона и горизонтальные по ссылке из видеохостинга. Помогло ли это в продажах?
Я не увидела скачка в просмотрах, также как мне не писали покупатели, что видео им помогло определиться с покупкой. Поэтому здесь каждый расценивает ситуацию сам.
Но! Одно остается бесспорным фактом, что видео на превью вашего объявления, делает его более привлекательным по сравнению с похожими в выдаче. И в это объявление хочется зайти.
Замечали? когда листаешь объявления в выдаче списком, то вертикальные видео заменяют первое фото, а еще есть отдельный раздел называется "ВИДЕО ДЛЯ ВАС" куда тоже ваше видео вертикальное может рандомно попасть.
Причина продажи
Указываете причину почему вещь продаете?
Я пишу, если вещь новая. Например, купила несколько штук одного цвета, бренда, изменился размер, ношу длинные пальто, поэтому продаю короткие куртки, изменился стиль или пока обувь лежала, изменился размер ноги или отказалась от каблуков, а классная обувь осталась лежать в коробке и др.
Делитесь своими наблюдениями и историями в комментариях.
Успешных вам продаж на авито!
Подписывайтесь в Телеграм!