Знакомо ли вам это чувство, когда ваши товары растворяются в бесконечном потоке аналогичных предложений на маркетплейсах, когда единственным инструментом конкуренции остаются разрушительные для прибыли скидки, а клиенты воспринимают вас лишь как временного поставщика дешёвых товаров, не запоминая названия и не проявляя лояльности? Это изматывающий цикл, в котором вы вкладываете силы и ресурсы, но не создаёте настоящей ценности для своего бизнеса.
А теперь представьте,
твой продукт узнают без логотипа маркетплейса — просто по стилю, качеству и той ценности, которую ты вкладываешь. Клиенты готовы платить больше, потому что верят твоему бренду, а не ищут самый дешёвый вариант. Ты больше не подстраиваешься под рынок — ты сам диктуешь условия, формируешь спрос и становишься не просто продавцом, а лидером в своей нише. Это не фантастика — так работает настоящий бренд.
6 причин отказаться от перепродажи в пользу собственного бренда
1. Вы больше не зависите от чужих правил
Перепродавая товары, вы оказываетесь в ловушке. Вы вынуждены конкурировать только ценой, постоянно снижая маржу. Вы полностью зависите от поставщиков - их цен, сроков поставки и решений о снятии продукции с производства. Хуже всего то, что вы не можете гарантировать качество товара, так как не контролируете производство. Создавая собственный бренд, вы получаете полный контроль над продуктом, его упаковкой и позиционированием на рынке. Вы сами решаете, каким будет ваш товар и как его представят покупателям.
2. Маржа вырастает в 3-5 раз
Разница в прибыли между перепродажей и собственным брендом колоссальна. Владея собственным брендом, вы устанавливаете свою наценку. Покупатели готовы платить больше за узнаваемый бренд с уникальным позиционированием, что кардинально меняет экономику вашего бизнеса.
3. Клиенты возвращаются
Когда вы продаете безымянные товары, клиенты запоминают маркетплейс, а не вас. Они приходят за конкретным товаром по самой низкой цене. Собственный бренд меняет эту парадигму - покупатели начинают ассоциировать качество и ценность с вашим именем. Они возвращаются именно к вам, готовы рекомендовать ваш бренд друзьям и платить премиальную цену за уверенность в качестве.
4. Защита от копирования
Зарегистрированный товарный знак дает вам мощные конкурентные преимущества. Он препятствует появлению подделок и защищает ваши инвестиции в бренд. В случае нарушения ваших прав, вы получаете юридические рычаги воздействия - от претензионной работы до судебных исков. Это особенно важно в условиях, когда успешные продукты быстро копируются конкурентами.
5. Возможность выхода в офлайн
Узнаваемый бренд открывает совершенно новые перспективы для бизнеса. Вы получаете возможность продаваться в розничных сетях, где маржа существенно выше, чем на маркетплейсах. Вы можете открывать собственные розничные точки или франшизу. Самые успешные бренды выходят на международные рынки, многократно увеличивая обороты. Все эти возможности закрыты для перепродажников.
6. Бизнес становится активом
Перепродажный бизнес практически невозможно продать - он не имеет реальной стоимости без текущих поставок и аккаунтов на маркетплейсах. Собственный бренд - это актив, который можно оценить, продать или привлечь инвестиции. Успешные бренды продаются за суммы, кратно превышающие их годовой оборот, что делает создание бренда лучшей инвестицией в ваше будущее.
Это не мечта — это реальность собственного бренда!
Я, Юлия Батыршина — аккредитованный эксперт по работе с маркетплейсами, бизнес-консультант Wildberries, автор первой в России книги по созданию брендов для маркетплейсов «Твой бренд на маркетплейсах: пошаговый план создания».
За плечами 18 лет практического опыта в маркетинге, 12 лет успешной работы с клиентами по созданию товаров под СТМ в Китае и 5 лет личного опыта в качестве селлера на маркетплейсах.
Моя экспертиза — это не теория, а проверенные на практике решения, которые помогли предпринимателей построить прибыльные бренды в условиях высокой конкуренции. Я знаю все подводные камни этого бизнеса изнутри и готова поделиться с вами работающими инструментами для вывода вашего бренда в топы продаж.
Если не хотите через год жалеть, что не начали сегодня? Свяжитесь с нами через форму обратной связи на сайте! Обсудим!
Присоединяйтесь и пишите нам в ВК, если удобнее пишите в ТГ. На наших каналах много пользы! Будьте всегда в курсе вместе с нами!
