Привет! Делюсь кейсом по продвижению юридических услуг клиента на Авито. История с американскими горками, блокировками, экспериментами и интересными инсайтами по работе в сложной категории.
Спойлер: несмотря на жёсткую модерацию и подозрения в накрутке со стороны конкурентов, мы довольны результатами.
С чего все началось:
Клиент оказывает юридические и бухгалтерские услуги (ликвидация ООО, регистрация иностранных граждан)
Срок работы: 3 месяца
Регион: Москва и Санкт-Петербург
На старте у нас пустой профиль без люотзывов.
Цель: Получить первых клиентов через Авито и протестировать спрос
Что было сделано:
Первый месяц прошёл под девизом «а может, это не наш канал?» — контакты были, но дорогие, блокировки выматывали. Реальные отзывы улетали в бан. Всего было опубликовано 18 объявлений (по Москве и СПб) по ключевым запросам, но мы все равно получили высокую стоимость контакта.
📊 Результаты за 1 месяц
Контакты: 28
Стоимость контакта: 516,3 ₽
Просмотры: 335 (+100%)
Избранное: 40
Расходы: 14 456 ₽
Главной сложностью стал ограниченный бюджет в высококонкурентной нише. Продвижение в геолокациях Москва и МО всегда самые дорогие.
Пришлось перестраивать стратегию.
Во второй месяц мы провели оптимизацию и получили первые уверенные результаты
Период: 20 февр — 19 марта
Что сделали:
- пересмотрели список услуг
- убрали неконверсионные объявления
- добавили бухгалтерские услуги по новым гео
- заменили фото
- оставили только 15 самых перспективных объявлений
- начали получать первые живые отзывы (и даже один устоял 💪)
Оптимизация принесла свои плоды. Мы увидели рост и по просмотрам, и по заявкам. При этом бюджет увеличили не сильно, а контакт стал почти в полтора раза дешевле.
Результаты:
Контакты: 78 (+178%)
Стоимость контакта: 316,9 ₽ (–38%)
Просмотры: 576 (+82%)
Избранное: 57
Расходы: 24 717 ₽
Но вот в третий месяц у нас пошел непропорциональный рост просмотров - мы заподозрили накрутку со стороны конкурентов. Как следствие, конверсия упала, несмотря на хорошие охваты.
Приняли решение перейти на разовые размещения и частично отдать управление клиенту.
И это при том, что у нас огромный опыт работы с юридическими услугами на Авито, но как показывает практика- каждый бизнес уникален и требует своего индивидуального подхода.
🧩 Что важно:
Авито — живой канал, но требует постоянной настройки, особенно в таких чувствительных нишах вроде юридических услуг
Модерация не щадит никого. Даже реальные отзывы могут улететь
Оптимизация списка услуг и грамотное гео могут сильно повлиять на стоимость контакта
Переход с объёмного размещения на точечные объявления — нормальная история, особенно если ниша конкурентная
Если вам нужны клиенты и продажи или вы еще не знаете, на какой площадке продвигаться, то обращайтесь за консультацией, написав нам в telegram @dp_agency
Подписывайтесь на мой канал Честно про маркетинг, и оставляйте заявку на проведение бесплатной стратегической сессии для вашего бизнеса.