Первый шаг: Глазами клиента
Мы начали с тщательного анализа рынка и изучения потребностей потенциальных клиентов, спросив себя: «Кому это нужно?». Анализ рынка показал: среднего уровня магазина конкурентов и не плохой объем рынка. Так родилась идея о которой я рассказывал в ЭТОЙ теме.
Сейчас же мы пойдем дальше.
Охота за поставщиками
«Искать поставщиков — это как собирать пазл в темноте», — смеемся мы сейчас.
Тогда же это напоминало квест:
Шаг 1: Открыли Авито, вбили в поиск «оптовая продажа казанов».
Шаг 2: Отфильтровали предложения с низким и высоким минимальным объемом заказа
Шаг 3: Написали 20 поставщикам. Ответили 5.
Когда каждые 100 рублей — на вес золота. Где взять 860 000 рублей, если их нет?
«Деньги любят счет», — гласит пословица. Мы добавили: *«…особенно когда их нет».
Разложим по полочкам наш стартовый капитал:
1. Товар.
Мы взяли самые “ходовые товары”, так же закинули в корзину небольшое количество сопутствующего товара и вуаля. На закупку нам необходимо 460 000,00 рублей.
- 80% — «ходовики» (то, что разлетается в первую очередь).
- 20% — «эксперименты» (товары, которые тестируем).
2. Запас средств.
В сумму стартового капитала мы включили среднюю оплату аренды на 3 месяца. Средняя стоимость арендной платы составляет 40 000,00 и того плюс 120 000,00 рублей к стартовому капиталу.
Так как своих денег у нас не было, мы понимали, что будем брать в долг. Следовательно, необходимо эту сумму также включить в стартовый капитал. Это было сделано из расчета - не вытаскиваем деньги из оборота. На оплату потенциального долга мы заложили так же 120 000,00.
3. Оборудование и ремонт.
Так как характеристик помещения, ввиду его отсутствия, еще не было, исходя из “мне кажется” заложили еще 100 000,00 на стеллажи, столы, ремонт и прочее.
Как итог, стартовый капитал составил - 860 000,00 рублей. Которых у нас нет.
«Раньше я думал, что бизнес — это когда деньги капают на карту. Оказалось — это когда ты постоянно вкладываешь, чтобы остаться на плаву», — делимся мы в чате с партнером.
После этого, мы посчитали все возможные, примерные ежемесячные расходы. И вот, что у нас получилось:
- Закупка товара: 120 000 руб.
- Логистика: 12 000 руб. (10% от закупки).
- Реклама: 20 000 руб. (Основной акцент на Авито)
- Аренда: 40 000 руб. (Средняя цена по городу)
- Условный долг: 40 000 руб.
- Прочие расходы: 15 000 руб.
Справедливый вопрос мне задал в свое время компаньон - “А зарабатывать то мы будем? Я вижу только расходы”. Само собой!
Точка безубыточности: Магия цифр, или Когда мы перестанем работать в минус?
Точка безубыточности (ТБУ) — объем продаж, при котором доходы равны расходам. Выше ТБУ — прибыль, ниже — убыток. В нашем случае производился расчет в денежном выражении (данные по средней выручки первого года я брал из своего предыдущего магазина)
ТБУ (в денежном выражении) = Постоянные затраты / (Выручка − Переменные затраты) × Выручка
Что в нашем случае было отнесено к “Постоянным затратам” - Долг, Реклама, Аренда.
Соответственно к “Переменным затратам” - Закупка, Логистика, Прочие. Таким образом мы имеем следующее:
100 000 руб./ (300 000 руб. - 147 000 руб.) * 300 000
ТБУ = 196 078,43 руб.
Запомните эту цифру.
«А где же зарплата?»
Возможно вы заметили, что в расчетах нет графы «оплата труда»? Это не ошибка. Это отдельная тема для разговора.