В мире, где эксперты соревнуются за внимание, книга перестает быть просто текстом под обложкой. Она становится мостом, который соединяет автора с теми, кто готов платить за его знания. Анна Трифонова, сооснователь медиахолдинга REDLIBER, понимает это как никто другой.
Когда Анна задумала презентовать свою книгу «Штаны циркача» в Красноярске, она поставила амбициозную цель:
- Не просто рассказать о книге, но и заинтересовать аудиторию своими услугами.
- Создать атмосферу, где гости почувствуют личную связь с автором.
Цель была ясна: собрать не читателей, а будущих клиентов. Тех, кто мечтает издать книгу, но не решается. Тех, кто ищет не сборник советов, а инструмент для роста авторитета.
Вместо сиюминутной выгоды от сотни проданных экземпляров мы сделали ставку на стратегию, где книга выступала не товаром, а инструментом доверия. Цель заключалась в том, чтобы привлечь даже одного человека, готового инвестировать в создание собственной книги через издательство Анны. Такой клиент приносит не 1000 рублей, а в разы больше — и главное, становился частью долгосрочной истории успеха.
Именно поэтому мы сфокусировались не на том, чтобы вручить гостям книгу как товар, а на том, чтобы показать, как она меняет восприятие автора и открывает двери к новым возможностям. Первым делом мы спросили себя: кто ЦА Анны? Ее издательство работает с теми, кто видит в книге не просто текст, а инструмент для роста авторитета — экспертами и предпринимателями, готовыми делиться опытом. Мы направили рекламную компанию именно на них.
Следующим шагом стала речь. Анна отказалась от шаблонов и подготовила собственную историю, рассказала о книге и о том, как писала ее. Она не предлагала «купить», а делилась ценностями. И это сработало. Гости, пришедшие на камерный вечер в уютном лофте не слышали призывов к действию. Они видели перед собой человека, который не просто продает услуги, а верит в то, что делает. Анна настолько вдохновила гостей, что многие и сами захотели написать свою книгу.