Как использовать лица в инфографике для маркетплейсов: показывают примеры дизайна карточек триммеров и бритв

Лицо в инфографике — это способ передачи информации:

• идентификация себя с человеком на инфографике (возраст, пол, внешность);
• идентификация того, кому товар будет подарен;
• кем хочется быть/казаться или кем должен стать тот, кому этот товар будет подарен.

То есть, по сути, лицо на инфографике — это один из сегментов ЦА. Лучше самый массовый из тех, кому нужен ваш товар.

Два лица на разных триммерах

В этой статье в примерах будут только триммеры и бритвы. Молодой парень с лёгкой небритостью и широкой улыбкой даёт сигнал: триммер для энергичного, современного мужчины. Зрелый мужчина с аккуратной бородой намекает: это про ухоженность, статус и уверенность.

Тут нет инфографики, но одна из этих двух главных сработала очень хорошо.

Если триммер/бритву покупает женщина — она "найдёт" на фото своего мужа, сына, брата. Найдёт его портрет или образ, которым он должен стать для неё.

Если триммер/бритву покупает мужчина — он увидит на фото себя и свою проблему (мягкая борода, густая борода; сложная стрижка, бритьё под ноль). Или он найдёт свой образ, которым он хочет быть.

Почему работают лица на инфографике: про исследования

По данным исследования Journal of Consumer Research (Small & Verrochi, 2009) — легко гуглится:

• Лица — главный канал передачи эмоций.
• Положительные выражения, особенно улыбки, вызывают эмоциональное заражение: человек бессознательно ощущает ту же эмоцию, что видит, и товар воспринимается теплее.
• Лица (и эмоции на лицах) привлекают внимание быстрее текста или объекта.
• Активируются зоны мозга, связанные с доверием (фузиформная извилина, амигдала).
• На фоне положительных эмоций люди быстрее принимают решения о покупке.
• Визуалы с лицами чаще расшариваются в соцсетях.

А ещё есть исследование от Frontiers in Psychology (о нем я прочитала в одной из книг по маркетингу), в котором тоже говорится о том, что лица в рекламе усиливают вовлечённость + облегчают запоминание продукта.

Еще два варианта ЦА для двух разных машинок

И это объясняет, почему даже инфографика для маркетплейсов в популярном минималистичном стиле, но с правильно подобранным лицом, может дать рост конверсии.

Конечно, есть ещё другие нюансы — направление взгляда, место для лица, окружение лица, — но обо всём этом расскажу как-нибудь потом в других статьях.

Если вам зашёл подход — смотрите в моём телеграм канале больше примеров моей инфографики с советами и разборами, почему, что и как было сделано.