Как всё началось: кухня, кастрюля и первые куски мыла
Елена Шкребта жила в Воронеже и работала в обычной компании. Зарплата — средняя, вдохновения — ноль.
Всё изменилось после банальной случайности: в 2013 году подруга подарила ей набор для мыловарения. Хобби затянуло.
Она стала делать подарочное мыло на заказ для друзей и коллег. Тогда она и подумать не могла, что через 10 лет будет управлять одним из крупнейших брендов в своём сегменте — «Дарёна».
Первые заказы и путь к бизнесу
Мыло варилось на кухне, фотографировалось на телефон и выкладывалось в Instagram.
Пошли первые заказы. Сначала — по 2–3 куска, потом — десятки.
Спрос рос, а вместе с ним и уверенность.
Елена ушла с наёмной работы и открыла ИП. Начались мастер-классы, участие в ярмарках, обучение упаковке, этикеткам, маркетингу.
Вся команда — она сама и близкие.
Прорыв: переход в опт и нестандартный продукт
Перелом случился, когда Елена предложила рынку не просто мыло, а креативные подарочные наборы: мыло в форме шампанского, икорки, шоколада. Визуально — как настоящее.
Такой продукт стал вирусным. Люди делились фото в соцсетях, заказы шли из разных регионов.
Главный скачок пришёлся на 2020 год, когда началась пандемия. Люди стали активнее заказывать подарки онлайн, и Дарёна «взорвала» рынок.
32 миллиона рублей в год: путь к масштабированию
Сегодня у Елены своя команда из 20 человек, производственный цех и постоянные клиенты по всей стране.
Оборот компании в 2023 году составил более 32 миллионов рублей. Продукция продаётся на Wildberries, Ozon, в офлайн-магазинах, корпоративными партиями.
При этом основательница не нанимала инвесторов и не брала кредитов — рост исключительно за счёт органического трафика, сарафанного радио и умной упаковки.
Почему её история вдохновляет
Во-первых, это классический путь «с нуля». Ни связей, ни денег, ни стартового капитала — только хобби, любовь к продукту и постоянный рост.
Во-вторых, это пример, как необычный визуал и креатив могут продавать даже в простой нише. В-третьих, это история из глубинки. И таких примеров становится всё больше.
Что ты можешь вынести из её кейса
- Не бойся стартовать даже с кухни — если горишь делом, дорога найдётся.
- Упаковка и визуал решают — особенно в эпоху соцсетей.
- Люди покупают эмоции, а не просто товар.
- Онлайн-торговля — это реальный способ масштабироваться, не выезжая из родного города.
- Всё начинается с маленьких шагов — первый кусок мыла стал трамплином.
***
Источник материала: vc.ru
💬 Понравился материал? Не забудь подписаться на канал. Отвечаю на все комментарии. Спасибо!
#ХоббиБизнес #ДарёнаИсторияУспеха #БизнесИзГлубинки #МыловарениеКакБизнес #ЖенскийБизнесИстории #МолодойБизнес2025 #СвоёДелоСНуля