Скидка — добровольное, одностороннее снижение стоимости товара(услуги) продавцом(поставщиком услуг) от первоначальной стоимости товара. Это один из самых мощных инструментов маркетинга, способный значительно повлиять на психологию потребителя.
Предполагается, что собственник получает меньшую прибыль, чем планировалось изначально, но как показывает практика, в будущем все это окупается большим потоком клиентов и меньшими издержками на хранение товара, то есть сущность применения скидок проявляется в том, что заявленная цена на товар всегда выше закупочной, что и позволяет продавцу делать скидки, отказываясь от части маржинального дохода в пользу увеличения количества продаж. В очень редких случаях скидка приводит к снижению цены отпуска ниже закупочной. В основном цены с учетом скидок все равно выше закупочных и компенсируют затраты по перевозке хранению и реализации. Но продавец обязан учитывать то, что эффект скидок зависит от множества факторов, среди которых немаловажное значение имеет искусство продавца взаимодействовать с покупателем. Исторически зародившись в условиях уличной торговли, скидки быстро превратились в эффективный инструмент. При этом, независимо от размеров торговой организации и широты использования акций, продавец должен быть готов к тому, что не все покупатели одинаково относятся к скидкам, причина этого лежит в статусе покупателя, его финансовых возможностях, характере и даже философии.
Типы скидок:
1. Сбытовая — скидка по текущим сделкам, по обеспечению заданной валовой выручки, требуемой рентабельности продаж и текущей плановой оборачиваемости складских запасов. Это сниженная стоимость товара или услуги, которая становится доступна покупателю при соблюдении определённых условий. Основная цель — стимулировать спрос, привлечь новых покупателей и укрепить лояльность существующих клиентов.
2. Маркетинговая — предоставляется с целью стимулирования взаимоотношение партнеров, структурированности сбытового канал. Они чаще всего используются для продвижения новых товаров, проведения рекламных акций или поддержания сезонных предложений. С помощью таких скидок бизнес может активно взаимодействовать с целевой аудиторией, удерживать её. Делятся на два типа: персонализированные и массовые.
3. Логистическая скидка — скидка, предоставляемая для оптимизации денежных, товарных потоков, влияющих на текущие финансовые показатели деятельности компании. Используется для стимулирования покупок крупными партиями.
Скидки и акции делают со следующими целями:
- Привлечение новых покупателей
- Повышение рейтинга компании
- Избавление от испорченного товара
- Избавление от залежавшегося товара(устаревшего модели)
- Избавление от неинтересного товара.
- Дифференциация цен
Рекомендации потребителям
покупая товар или услугу, вы должны понимать, что скидка — это не всегда явная выгода для вас, поэтому при покупке товара по данному предложению придерживайтесь такой рекомендации:
- Составляйте список товаров, которые вы хотите приобрести. Это поможет знать, что действительно нужно вам.
- Задавайте себе вопросы. Действительно нужен ли вам этот товар? Так вы сможете понять, требуется ли он вам на самом деле или это решение основано на эмоциях.
- Всегда помните о своевременности покупки. В погоне за скидками вы можете потерять то удовольствие от приобретения товара, которое могли бы получить.
- Проверяйте актуальность товара. Не стоит покупать модные вещи под конец сезона, так как вы скорее всего быстро потеряете к ним интерес.
- Ограничивайте бюджет. Это хороший вариант не выйти за пределы, который вы не хотите заходить, так вы исключите лишние затраты сэкономите время.Соблюдая эти правила и зная как работают скидки, вы всегда будете получать выгоду от них .увеличивая свое благосостояние и полезность. Помните что финансово грамотный человек всегда движется к денежному благополучию и справляется со сложными финансовыми.