Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Сегодня расскажу о кейсе, который звучит почти как байка из разряда «и тут мы все разбогатели», но только это не байка. Это реальная история, как за один месяц через Авито мы продали бань-бочек почти на 5 миллионов рублей. Без волшебных таблеток, без безумных вложений — только холодный расчёт, чёткая стратегия и немного старой доброй смекалки.
Да, будет много фактов, цифр и, конечно, дружеских разговоров по душам — как мы любим.
Сначала немного фактов, чтобы было понятно, о чём речь
Обычная московская компания, которая делает бани-бочки. Обратились ко мне в феврале с запросом: «Максим, Авито греем сами, что-то тёпленькое есть, но хотелось бы пожечь костёр». Прямым текстом: нужно продавать больше.
Результаты после работы со мной:
- Цена за контакт: 263 ₽
- Потрачено на продвижение: 67 200 ₽
- Продаж за месяц: 19 штук
- Выручка: 4 750 000 ₽
- Средний чек: 250 000 ₽
Да, вложения смешные, а выхлоп как у паровоза на угле.
Но это всё сухие цифры. Давайте теперь нормально по-человечески разберём, как мы к этому пришли.
Где начинается успех? Правильно — с нормального анализа
Не с медитаций на счёт "мыслью материальны", не с прыжков через костёр в ночь полнолуния.
А с нормального рыночного анализа.
Я взял и прошерстил всё, что связано с банями:
- Где их ищут?
- Как их покупают?
- На каких разделах Авито реально есть трафик, а где просто болото?
Выяснилось, что нужно лить объявления сразу в два раздела:
- Готовые строения и срубы (в «Для дома и дачи»)
- Строительство бань и саун (в «Услугах»)
Конкуренты вяло сидели в одном разделе. Мы пошли в оба. Ударили широким фронтом, как нормальные взрослые люди.
Воронка, без которой ловить нечего
Дальше я собрал воронку продаж.
Да, прям так: каждый этап прописали, чтобы не терять клиента на каждом шажке.
Увидел объявление → нажал → сразу получил вкусный оффер → захотел узнать больше → связался → получил мгновенный внятный ответ → договорился → купил → остался доволен → оставил отзыв.
Звучит просто? Так и должно быть. Только большинство до сих пор думает, что продажи — это магия. А это просто нормальная выстроенная система.
Без нормальной упаковки и чудо-продукт не продашь
Дальше мы начали готовить упаковку. И тут внимание: я не просто скопировал текст трижды и вуаля.
Я запарился. Реально.
Под каждую категорию писал свой текст, везде своё УТП.
Там, где люди ищут готовые бани — акцент на скорость установки.
Там, где ищут строительство — упор на качество материалов и индивидуальный подход.
Фотки — топовые. Видео — короткие, но цепляющие. Никаких «красивых бань в наличии» в описании. Всё живо и понятно.
И да, сам себе говорю: респект за упаковку. Без неё не взлетело бы.
Стратегия продвижения: просто, как кирпич
Не стал разводить клиенту пятиступенчатую автоворонку из Тильды в чат-бот и обратно через CRM. Мы тупо взяли расширенный тариф на Авито.
Почему? Потому что он даёт показы в рекомендациях.
Потому что он дешевле, чем ручные публикации.
Потому что он реально работает.
И знаете что? В рекомендации заходят люди, которым даже в голову не приходило купить баню. А тут — бац, баня перед глазами. И хочется. И нравится.
Авито в 2025 году — это всё ещё площадка эмоций, а не только логики.
Отзывы? Без них вообще не суйтесь на Авито
Ну и последний гвоздь в крышку конкурентам — это отзывы.
Собрали старых клиентов, выпросили отзывы. Где-то — за бесплатную доставку. Где-то — просто так, по доброте душевной.
Плюс новые довольные покупатели тоже стали добавлять отзывы. Честно, естественно, без липовых «ой как всё супер!!!11».
И вот результат: человек заходит на профиль, видит реальные отзывы — и почти сразу соглашается на покупку. Потому что в 2025 году доверие решает. И будет решать ещё сильнее.
Цифры итогов — чтобы закрыть вопрос
За месяц:
- 12 007 просмотров
- 255 реальных контактов
- Конверсия в контакт — 2,1%
- Средний чек — 250 000 ₽
- 19 проданных бань
Итого: выручка 4 750 000 ₽ при расходах в 67 200 ₽.
Конверсия честная, без шуры-муры и «нарисованных» цифр.
Что я хочу этим сказать?
Авито — это не про «публикуем объявление и молимся». Это про умную стратегию, правильную упаковку и нормальный человеческий подход.
Если делать всё с головой, то результат — это не случайность, а закономерность.
И если вам хочется так же разорвать рынок на Авито — велкам! Я делюсь фишками, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы в своём Телеграм-канале. Без соплей и розовых очков.
Подписывайтесь: https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy
Будет интересно. И прибыльно.