Что нужно делать, чтобы продвигать видео на YouTube, набирать миллионные просмотры на роликах, получить тысячи подписчиков, а самое главное — зарабатывать с помощью Ютуба? Ниже приведён график одного из каналов, который всего за месяц набрал:
✅ больше 3 000 000 просмотров;
✅ за сутки получил более 600К просмотров;
✅ на канал подписалось 1400 подписчиков
Основные смыслы статьи
- С чего начать продвижение?
- Что влияет на продвижение?
- Без этого смотреть не будут!
- Как оптимизировать видео?
- Две главные ошибки
- Типы контента (4H)
- Как снимать видео?
- Рекомендации на YouTube
- Кликбейт и охваты на YouTube
- Сценарий для YouTube нужен?
- Какое должно быть удержание на видео?
- Хочу много просмотров на YouTube!
- Что нужно, чтобы видео залетело на YouTube?
5 Шагов раскрути Ютуб канала
Эти 5 Шагов не являются средством достижения одной лишь цели — просмотры ради просмотров! В развлекательных тематиках этих просмотров сотни миллионов, только вот толку от этих цифр Бизнесу почти никакого нет! Нет базовой идеи нагнать просмотры любым путём. На графике с 300000 просмотров — Ютуб канал B2B тематики с привлечением только Целевой Аудитории (ЦА). Результаты такого роста по просмотрам сразу же отразились на сайте, в виде переходов аудитории из Ютуба.
См. график ниже 👇
То, что это не просто переходы из Ютуба говорит статистика в Яндекс Метрике. Внимание аудитории, её вовлечение, можно косвенно измерить "Глубиной просмотра сайта" и "Временем на сайте", а прямым подтверждением являются уже сами продажи на сумму 365000 руб, при среднем чеке продукта - 25000 руб.
См. таблицу ниже 👇
Примечание: На данном проекте — Ютуб не единственный источник трафика и продаж.
SEO продвижение на YouTube
В основе Эффективной техники продвижения видео на Ютубе, гарантированно дающей такой результат, лежит стратегия SEO-слот. Базовые принципы этой стратегии направлены на привлечение внимания зрителя к контенту. Фокус внимания аудитории формируется исходя из узнавания (осведомлённости) пользователя в рамках лестницы Бена Ханта. ВАЖНО выстраивать публикации таким образом, чтобы пользователь, прикоснувшийся к вашему контенту (Точка Касания) на любой из ступеней, пошел дальше по воронке, не сворачивая с пути. Тематика бизнеса здесь вообще не важна, важен только чёткий план и пошаговое выполнение контент-плана в рамках поставленной целей.
С чего начать продвижение видео на YouTube?
ШАГ 1. Вам может показаться очень странным, но начинать нужно с верхней ступеньки лестницы — 1. Покупка! Да, именно с этой точки. Сюда относится как минимум создание ПРОМО ролика на Ютуб канале, формирование названия канала и описание канала с конкретным призывом (CTA, Call to Action). Обычно пользователи не смотрят просто так ПРОМО контент, но если уж они стали его смотреть, то их нужно обязательно призывать совершил нужное действие: перейти на сайт, посмотреть прайс, сделать расчет на калькуляторе или бесплатно скачать полезный материал.
См. пример ниже 👇
Как показала статистика, поведенческие факторы на сайте и конверсия при переходах из шапки профиля (channel) по "Отказам", "Глубине просмотров" и "Времени на сайте" лучше, чем трафик с UTM-меткой (content). Данные с пометкой "content" отображают действия пользователей, совершающих переходы по ссылке из описания видеоролика, а пометка "channel" — это когда пользователи переходят по ссылке из шапки профиля. Замотивированные зрители более детально изучают информацию о вас и осознанно переходят на сайт по ссылке из шапки профиля, нежели те зрители, которые спонтанно переходят из описания под видеороликом.
См. таблицу ниже 👇
Другими словами, пока у вас не продумана ступенька №1 лестницы Бена Ханта — Покупка, нет конверсионных промо роликов и нет ссылок с призывом перейти на Продающую страницу, значит рассуждать о продвижении Ютуб канала очень рано.
Что влияет на продвижение YouTube?
ШАГ 2. Вы не поверите, но вовлеченность пользователя в изучение вашего контента на Ютубе, напрямую влияет сразу на ДВА ФАКТОРА — и на ваши продажи, и на продвижение видео на Ютубе, ПАРАДОКС! Тут мы плавно переходим ко второй ступени лестницы Ханта — 2. Выбор, к которому относятся Отзывы о продукте / услуге и общая информация о Бренде компании.
Можно самостоятельно создать страничку в Яндекс Бизнесе. Заполнить краткую информацию о компании / услугах / товаре, а так же попросить своих самых лояльных клиентов оставить отзывы. Это простое действие через 2-3 недели позволит вашим новым клиентам найти отзывы о вас в поиске Яндекса и Google. Не надейтесь, что знакомство с вашей компанией закончится рамками Ютуба. Люди информацию изучают на всех доступных площадках, социальных сетях, собирают разные мнения.
Ну, а отзывы на Ютубе — это уже отдельное искусство! Если негатив наберёт критическую массу, то остановить его и зачистить будет крайне сложно. Обратите внимание на параметр: 19 VPH у видеоролика с отзывов ниже! Это означает, что каждый ЧАС ролик смотри 19 зрителей и так каждый день! В месяц этот видеоролик посмотрит примерно 13000 человек, а в год — 160000. 👇
Именно поэтому необходимо позаботится об Отзывах сильно заранее. На Ютуб имеет смысл идти, когда уже есть ряд успешных продаж, подкреплённых позитивными отзывами лояльных пользователей. Вот пример отзывов реальных людей с практики курсов по электромонтажу Академии ОВКЭС.
Прям уже вижу, что кто-то спешит мне возразить и выдвинуть свой тезис, дескать на продвижение видео на Ютубе влияют не Отзывы, а удержание! Выше я уже говорил, что мы работаем с техникой SEO-слот. Вам достаточно снять ролики по этой технике, рассказать о своем продукте и вы получите свои просмотры, при любом раскладе. Но если у пользователей не будет доверия вашей компании, то все эти просмотры не дадут никакого эффекта. Продаж не будет, не смотря на хороший звук и красивую картинку. Какой тогда смысл вообще что-либо снимать?
Без ДОВЕРИЯ — ваши ролики смотреть не будут!
На Ютубе вас очень быстро забудут, если вы не будете следить за "Брендом" своей компании. Не думайте, что с помощью красивой картинки и громких обещаний можно долго вводить в заблуждение пользователей. Если не контролировать отзывы и качество услуги / продукта, если прорабатывать 2 ступень лестницы Бена Ханта — ничего не получится! Вас никто не выберет и про вас все забудут, а вот негативные видеоролики хейтеров будут только набирать просмотры.
Как оптимизировать видео на YouTube?
ШАГ 3. 98% владельцев бизнеса начинают продвижение своего Ютуб канала именно с этого шага, игнорируя первые две ступени лестницы Ханта. Начинают искать волшебную SEO кнопку, магические SEO теги и т.д. Бросаются в работу над Ютубом сразу с третьей ступени лестницы — 3. Сравнение! Да, когда пользователи уже знают о своей проблеме и примерно представляют как её решить, то они начинают сравнивать все возможные варианты, чтобы перейти к осознанному Выбору. Но не всё так просто.
Две Главные Ошибки при продвижении Ютуба
Здесь каждого поджидает двойная ошибка! Мало того, что большинство выбирает стратегически неверный путь, начиная с 3 ступени, так еще и тактически выбирают неверные форматы роликов. На картинке ниже представлена упрощенная схема связок роликов разных форматов — разных типов контента 4H (Hub, Help, Hero, Hype). Все эти 4 типа необходимы для продвижения Ютуба, но нужно понимать их взаимную связь, воздействие на зрителя и функциональное назначение.
Краткое описание типов контента 4H (Hub, Help, Hero, Hype)
1) Hub контент — горизонтальные видеоролики 16:9, длительностью 1-2 минуты с обязательным CTA призывом. К Hub контенту относятся Промо ролики (о компании, о продукте) и отзывы. Ссылки на продающие (посадочные) страницы сайта с прайсом / списком услуг, размещаются в описании под такими видеороликами с UMT-метками и в закрепленных комментариях.
2) Help контент — горизонтальные видеоролики 16:9 и вертикальные Shorts клипы 9:16, длительность любая. Главная цель этого контента — давать ответ на вопросы (как, что, зачем, почему) относительно услуги / товара. После ответа на вопросы отсылать на другие Help видео для детализации по более узким вопросам, а так же отправлять людей на Hub контент с Отзывами и Промо.
3) Hero контент — горизонтальные видеоролики 16:9, длительностью 3-5 минуты, рассказывающие о процессах производства, о мисси компании, о новостях, участия форумах, выставках. Контент репортажного типа, знакомящий с процессами внутри компании. Здесь нет прямой рекламы, но должны быть призывы посмотреть Help контент, который по смыслу подходит к теме видеоролика.
4) Hype контент — горизонтальные видеоролики 16:9 и вертикальные Shorts видео 9:16, длительность любая. Это охватный типы роликов, которые нацелены на широкие массы людей. На тех зрителей, кто ничего ещё не знает про ваш продукт / услуги / вашу компанию. Задача таких роликов привлечь максимум новой аудитории и познакомить её с Help, Hero и Hub контентом на канале.
Другими словами, сначала вы готовите Hub контент — горизонтальные видеоролики 16:9, длительностью 1-2 минуты с обязательным CTA призывом. Промо ролики (о компании, о продукте) и видео с Отзывами и только потом начинаете делать Help контент. Горизонтальные Help видеоролики 16:9 и вертикальные Shorts клипы 9:16. Через Help ответы на популярные вопросы (как, что, зачем, почему и т.д.) относительно вашей услуги / товара.
Что нужно для того, чтобы снимать видео на Ютубе?
Если для Промо видео и для Отзывов нет явных рекомендаций, там нет особого смысла страдать над обложкой и названием. Главное, чтобы было понятно, что — это промо видео, а — это видео отзыв. То для Help контента есть четкие правила и самое главное из них — это ключевые SEO фразы, которые обязательно должны быть в названии видео, в описании видео и эти же фразы необходимо четко проговаривать на первых минутах видеоролика.
Получить список таких тем для новых роликов очень просто. Берем вопросы (как, что, зачем, почему), добавляем эти вопросы к ключевому слову вашей услуги / товара и идем в поиск Google. 👇
Google сам выдаст все актуальные Вопросы по теме, а если развернуть каждый из вопросов по галочке, то можно получить краткий сценарий того, о чем должен быть видеоролик. По сути вы получаете готовый материал для вашего Ютуб канала, нужно только вместо запроса "как снимать видео для ютуба" вбить в Google запрос из вашей ниши:
"как установить кондиционер"
"как выбрать стиральную машину"
"как выучить английский за месяц"
"как пожарить карточку с грибами"
"как ... "
и.тд.
Поиск тем через подсказки в поиске
Дополнительным источником тем могут послужить поисковые подсказки Ютуба. Достаточно начать вбивать запрос в поиск, как сам Ютуб начнём давать подсказки из наиболее частых запросов. Список этих фраз можно смело использовать для заголовка нового видеоролика.
Обратите внимание на пример, приведенный ниже. В названии видеоролика была использована точная фраза из подсказок поиска Ютуба: "как включить продвинутые функции ютуб". В итоге ролик занял первое место в поиске и получает трафик каждый день. А ведь на канале нет даже 1000 подписчиков! Вы можете у себя повторить точно так же по своим запросам, собрав темы для видео из подсказок Ютуба и актуальных вопросов Гугла.
Мне доводилось работать с разными тематиками, даже в самых узких нишах можно набрать 200-300 таких вопросов, на которые можно и нужно снимать видео в формате Help контента, как длинные ролики 16:9, так и короткие Shorts 9:16 и публиковать их на канале по структуре SEO слот.
4. Как попасть в рекомендации YouTube?
Про рекомендации YouTube можно начинать думать, когда уже снято минимум: 1 Промо ролик, 1-2 видео Отзывы и 10-15 видео по типу Help контента. Только, когда на канале появится первый трафик, который даст детальную информацию об аудитории, интересующейся вашими видео. Только тогда можно будет думать о том, как попасть в рекомендации Ютуба?
Постройте отчет за 28 дней, нажав слева в меню вкладку "Аналитика" и проверьте состояние вашего канала: Просмотры, Время просмотра и Подписчики. У этих параметров есть минимальные пороговые значения, которые необходимо преодолеть.
Почему YouTube не рекомендует мои видео?
По данным аналитики, которая представлена выше, у вас все параметры не должны быть меньше, указанных значений:
Просмотры > от 3000 за 28 дней;
Время просмотра > от 100 часов за 28 дней;
Подписчики > от 20 подписчиков за 28 дней.
Понятно, что это всё косвенные данные и могут быть исключения, но как показала практика, если канал сильно не добирает до этих параметров за ПОСЛЕДНИЕ 28 дней, то с вероятностью 97% — на канале Теневой Бан. В случае малейшего подозрения на теневой бан необходимо проводить Аудит канала, разобраться со всеми возможными причинами! Шансов попасть в рекомендованные Ютуба с маленькими значениями из отчёта аналитики крайне малы.
Как сделать, чтобы видео на YouTube залетело в рекомендованные?
Если вы проверили аналитику и ваши данные за последние 28 дней оказались выше, чем минимальные, а ваши видео всё равно не залетают в рекомендованные на YouTube, значит настала пора переходить к следующей ступени лестницы Бена Ханта — 4. Прозрение!
Рис.20 Четвёртая ступень лестницы Бена Ханта - Прозрение.
На ступеньке 4. Прозрение, должны прозреть не только ваши зрители / клиенты, но и вы сами! У клиентов, вслед за открытием, что у них есть проблема и эту проблему нужно решать, должно сложиться убеждение, что эту проблему можете решить только вы и никто другой. А вы в свою очередь обнаружите, что Help контент (SEO запросы), несмотря на удобство работы с тёплой аудиторией, имеет очень слабый охват. Вы получаете стабильный, вечно зелёный, трафик из поиска Ютуба и через Функцию выбора контента, но это ничтожно мало.
Как кликбейт влияет на охваты YouTube
Можно долго рассуждать о моральной стороне кликбейта, но во-первых кликбейт действительно влияет на охваты Ютуба, а во-вторых честный кликбейт использует даже "MrBeats". Этот блогер является негласным проектом самого Ютуба, а следовательно за честный кликбейт Ютуб не только никого не наказывает, а наоборот, даёт большие охваты!
На примере этих сковородок видно, что при использовании кликбетной обложки с SEO'шным заголовком, рекламный ролик про посуду набирает более 200К просмотров, а по нужным запросам находится на первых местах YouTube, Яндекса и Google. Добиться таких результатов в любой нише может каждый из вас, но необходимо выполнить ряд условий:
Анализ конкурентов > поиск популярных роликов;
Выделение триггеров > интригующие заголовки;
Проработка сценария > кликбейт не должен быть обманом!
Стоит ли писать сценарий для Ютуба?
Да, чтобы кликбейт был честным и влиял на охваты YouTube, нужно писать сценарии к видео и прорабатывать базовую структуру. Давайте рассмотрим структуру сценария видеоролика, набравшего около 400 000 просмотров на молодом канале.
Структура сценария формата — Челлендж
Формат "Челлендж" можно считать самым универсальным и очень охватным в любой нише. Во-первых повторить челленж может каждый зритель без особой подготовки. Во-вторых в челленджах всегда есть интрига, не до конца понятно, чем всё закончится. В-третьих в самом понятии челлендж — заложена драматургия и конфликт, а это самые важные составляющие удержания внимания зрителя.
Хуки и триггеры:
Интрига: "Что из этого вышло?" – зритель ждёт неожиданных результатов.
Вызов: "5 часов в день – реально ли?" – мотивация на проверку своих сил.
Польза: "Улучшилась память, снизился стресс" – польза для зрителя.
Эмоции: "Я заболел, но это не сорвало эксперимент" – драматический момент.
Главные смыслы:
Эксперимент с чтением – автор читал по 5 часов в день в течение месяца, чтобы проверить эффект от чтения на личном опыте.
Личный опыт – до эксперимента он почти не читал, но затем увлёкся книгами и решил проверить свои возможности.
Проблемы и трудности – отвлекающие факторы (учёба, друзья, болезнь), необходимость жертвовать другими делами.
Советы по чтению – как читать больше, выбор книг, важность окружения (книги влияют на мышление).
Результаты эксперимента – улучшение концентрации, снижение стресса, но возможное выгорание.
Краткая структура сценария:
1) Завязка – представление эксперимента (5 часов чтения в день, 1 месяц).
2) Предыстория – как автор начал читать, почему решился на эксперимент.
3) Сложности – что мешало (учеба, люди, болезни).
4) Советы – как читать больше (убрать рамки, выбрать хорошие книги).
5) Обзор книг – кратко о прочитанном.
6) Результаты – что изменилось (память, стресс, выгорание).
7) Вывод – стоит ли повторять такой эксперимент.
Повествование по сценарию должно быть понятным и интригующим. Заложенная в ликбейт интрига на обложке должна оправдывать интерес пользователя, чтобы зритель не бросал просмотр видеоролика на первых же секундах и не ухудшалось удержание!
Этот готовый сценарий можете брать себе за основу и снимать свой челлендж. Если возникнут вопросы, то сначала посмотреть сам видеоролик и попытаться разобраться, если не получится – пишите, помогу вам со сценариями.
Какое удержание на YouTube считается хорошим?
Мы с вами дошли почти до конца статьи и только в этом месте я упомянул про удержание на Ютубе. Хотя, во всех интернет источниках именно с удержания все и начинают, что является грубой ошибкой. Какое удержание, на каком ролике (Help контент, Hub контент), в каком контексте? Никто обычно этого не указывает. Все дружно твердят об одном – нужно делать хорошее удержание. Могу, в качестве примера, показать удержание на одном успешной видеоролике, он занимает первые места во всех поисковиках.
Первые 30 сек — 66%;
Средний процент просмотра — 43,8%;
Голубая линия просмотра — выше среднего по каналу.
Такое удержание, в этой нише, для конкретного этого ролика — достаточное, но вам это ничего не даст! В вашей нише, для ваших видеороликов, возможно не нужно будет такого удержания и вы сможете занять лидирующие позиции и с меньшими значениями. Но рассуждать об абстрактом удержании не имея аналитических данных бесполезно, особенно если не проделать все те шаги, которые были описаны выше.
5. Как набрать в Ютубе много просмотров?
Вот мы плавно и подошли к самому интересному — как же всё таки набрать в YouTube много просмотров? Это волнует абсолютно всех Ютуберов и для понимания сути этого вопроса нам необходимо обратится к последней, пятой ступени лестницы Ханта — 5. Безразличие!
Именно в океане Безразличия плавают огромные косяки ваших зрителей / клиентов / покупателей, которые в сладком неведении листают ленту Ютуба и смотрят развлекательные ролики. Давайте будем откровенны — всем этим людям вообще плевать на ваш Ютуб, на ваш товар / услуги, да и в целом на всё остальное.
Наша с вами задача зацепить праздно шатающихся по Ютубу зрителей и вытащить у них из подсознания скрытую проблему! Проявить эту проблему так, чтобы на целевых зрителей нашло прозрение и перевести их по лестнице Бена Ханта на ступеньку выше. Именно на такие задачи и настраивается Hype контент!
Как сделать, чтобы видео залетело на YouTube?
Ниже представлена упрощенная схема максимального охвата аудитории на ютубе, где черные элементы — это обозначения Hype контента — длинные видеоролики и Shorts клипы. Они собирают на себя максимальное количество просмотров и транслируют их дальше по лестнице Ханта на остальной ваш контент канала. Так вот, чтобы ваши видео на Ютубе залетали, необходимо Hype контент создавать в последнюю очередь.
Черные прямоугольники в эту схему встраиваются уже после того, как вы сделали — Hub контент, Help контент и Hero контент. Вот пример того, как это работает. Сценарий этого видео мы с вами уже разбирали.
Ролик можно было назвать "Эти книги помогают саморазвитию" и получить 1000-3000 просмотров. А можно было сделать видеоролик на широкую тему, взять классическую схему ЧБД (Что Было Дальше?) и снять ролик на такую ему: "Я ЧИТАЛ по 5 ЧАСОВ В ДЕНЬ на ПРОТЯЖЕНИИ МЕСЯЦА и ВОТ ЧТО ИЗ ЭТОГО ВЫШЛО". В итоге получить около 400К просмотров на канале с числом подписчиков меньше 5000.
Hype контент — ролики Shorts
Можно по такой же схеме смонтировать Shorts клипы, которые будут набирать миллионные просмотры и приводить на канал из больших охватов новую аудиторию, потенциальных клиентов.
Только не путайте пожалуйста охватные Hype ролики с новостным хайпом и хайпом вокруг звёзд шоу-бизнеса. Новостной хайп приносит очень много мусорного трафика, нецелевых зрителей — это крайне негативно сказывается на продвижении канала.
Выводы
1. Если в классическом маркетинге клиент идет по лестнице снизу — вверх, от Безразличия к Покупке, то бизнесу на Ютубе необходимо продумывать свою стратегию и выстраивать контент-план в обратном порядке, сверху — вниз, от Покупки до Безразличия.
2. Бесполезно бросаться делать сразу охватные видеоролики на нулевом / слабом канале, с нулевой воронкой продаж, где на каждом шагу дыры и провалы — это пустая трата времени и денег.
3. То, что продвижение на YouTube очень дорого — это МИФ! Дорого бывает в тех случаях, когда нет четкого плана и нет Цели, а деньги бросаются во все стороны, в поисках успешных, миллионных роликов и подписчиков на 100000. Достаточно определить Цель, проработать план и снимать видеоролики по этому контент-плану, хоть на телефон за 20000 руб. Успех ГАРАНТИРОВАН! Проверено неоднократно и на разных каналах.
Автор: Сергей Сморовоз.
Телеграм канал: @smorovoz