Хотите стабильно получать заказы и работать с адекватными клиентами? Вот проверенная стратегия продаж для дизайнеров (без агрессивного маркетинга).
🔹 1. Упакуйте себя правильно
❌ Ошибка:
«Я дизайнер, делаю сайты» → Клиент не видит ценности.
✅ Как надо:
Специализация + выгода:
✔ «Помогаю малому бизнесу увеличить конверсию сайтов через UX-дизайн»
✔ «Создаю продающие лендинги для стартапов за 2 недели»
Добавьте социальное доказательство:
- «100+ довольных клиентов»
- «Дизайн увеличил конверсию на 30% у 3 проектов»
🔹 2. Где искать клиентов?
📌 Бесплатные способы:
✔ Telegram-каналы (например, «Дизайн заказы»)
✔ Холодные письма (найдите бизнес с устаревшим сайтом → предложите редизайн)
✔ Кейсы в соцсетях (публикуйте разборы своих работ)
📌 Платные методы:
✔ Таргет в Instagram (реклама для владельцев малого бизнеса)
✔ Профиль на FL.ru (но отбирайте только VIP-заказы)
Фишка: Лучшие клиенты — по рекомендациям. Делайте работу так, чтобы о вас говорили.
🔹 3. Как презентовать цену?
❌ Ошибка:
«Мой день стоит 5000 ₽» → Клиент считает часы.
✅ Как надо:
Продавайте результат:
✔ «Редизайн увеличит конверсию на 20-40%, что принесет вам +150 000 ₽ в месяц»
✔ «Это инвестиция, а не расходы»
Варианты цен:
- Лендинг: 25 000 – 80 000 ₽
- Интернет-магазин: от 120 000 ₽
- Годовой дизайн-сопровождение: от 300 000 ₽/год
🔹 4. Как избежать «бесплатных пробников»?
❌ «Сначала покажите, что умеете» → Работа без оплаты.
✅ Ваши ответы:
✔ «У меня есть портфолио с кейсами — дайте ссылку, что вам ближе?»
✔ «Готов сделать быстрый мудборд за 5000 ₽ — это войдет в итоговый счет»
Фишка: Бесплатно можно сделать аудит сайта (но не дизайн).
🔹 5. Как закрывать сделку?
Скрипт для переговоров:
- Узнайте боль: «Что вас не устраивает в текущем дизайне?»
- Дайте решение: «Мы исправим это через [конкретный метод]»
- Назовите цену: «Стоимость — 60 000 ₽, срок — 2 недели»
- Призыв к действию: «Давайте начнем в понедельник?»
Если клиент тянет:
✔ «У меня есть окно на следующей неделе — если оплатите аванс 30%, забронируем срок»
💡 Итог: 3 главных правила
- Продавайте результат, а не часы работы.
- Берите предоплату (хотя бы 30%).
- Публикуйте кейсы — они продают за вас.
💬 Как вы продаете свои услуги? Делитесь в комментариях!
#фриланс #дизайн #продажи #стартап #маркетинг