Топ-10 ошибок новичков на Wildberries, которые тормозят продажи
Продажи на Wildberries — это вообще-то прикольная штука, но далеко не прогулка по парку. Рыбачите в океане с миллионами товарных позиций, где каждый хочет урвать кусок пирога. Если вы думаете, что будет легко — поздравляю, вы заблуждаетесь. Новички чаще всего наступают на одни и те же грабли, которые не то что наркотически больно бьют по бюджету, но и убивают мотивацию. А чтобы не сдавать позиции уже в начале, надо научиться видеть провалы там, куда другие даже не сунутся.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli — там именно о таких штуках рассказываю без воды и с конкретикой.
Выбор товара «на глаз» без анализа спроса — гарантия стопроцентного провала
Самая частая ошибка, которая убивает и новичков, и тех, кто думает «я лучше всех знаю свою нишу». Покупаете 1000 единиц товара, который лично вам нравится или кажется трендовым, но никак не опираетесь на данные. Например: набрали несколько тысяч новогодних гирлянд в июле, а потом месяц их таскаете по складам и платите за хранение. Как результат — деньги заморожены, а ваши шансы пробиться в топ уходят в минус.
Дело не в везении, а в холодном расчёте. Для этого приглашаю сразу в мой Telegram-канал — он как раз для тех, кто честно хочет рулить на маркетплейсе, а не делать ставки как в казино https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli.
Вместо того чтобы идти ва-банк, надо пользоваться аналитикой. MPStats, Wildberries Analytics, Google Trends — это ваши лучшие друзья. Они показывают, что именно ищут покупатели, сколько товаров продаётся, какова сезонность и перспективы. Главное — тестировать небольшие партии, а не закупать тоннажом «от балды».
Игнорирование unit-экономики — продаёшь много, а прибыль — 0
Если вы не знаете, сколько реально зарабатываете на одной продаже после всех комиссий, логистики и возвратов, считайте себя в зоне риска. Часто вижу, как предприниматели ликуют от роста оборотов, а по факту едва отбивают издержки. «Продажи — ок, а денег не стало» — знакомо? При таком подходе вы скоро потеряете мотивацию, а стратегию продвижения на Wildberries поставите на паузу.
Как считать? Просто: цена продажи минус себестоимость товара, минус комиссия маркетплейса, логистика, хранение, возвраты и прочие расходы, умножаете на количество проданных единиц. Идеальный минимальный маржинальный доход — от 30-40%. Всё, что ниже, — работа в убыток.
Оформление карточек — почему даже крутой товар не продаётся?
Отличный продукт могут просто не увидеть из-за унылого, плохо сделанного описания. Фото не высокого качества, скучные небольшие тексты без ключевых слов, неполное описание — классика жанра у новичков. Например, заголовок «Стильная обувь» ровно ничего не даст покупателю, который ищет «Кроссовки женские весна-лето 2025, дышащие, размеры 36-40». Такое оформление карточки нельзя назвать стратегией продвижения на Wildberries — это дверь с табличкой «не входить».
Что делать? Анализировать конкурентов, проводить A/B-тесты описаний, оптимизировать тексты под поисковые запросы на платформе. Маленькая, но честная правка заголовков и описаний может существенно поднять ваши позиции и продажи.
Юридическая неграмотность — забыли про документы? Блокировка не за горами
В бешеном ритме запуска товаров новички часто забывают о главном — юридической чистоте. Нет регистрации торговой марки, нет сертификатов, разрешительных документов — и вот уже вы в глазах маркетплейса нарушитель. Блокировки, штрафы и судебные разбирательства разоряют даже тех, кто вроде бы наскоро вышел на рынок с качественным товаром.
Пример из жизни: продавец приехал с партией брендовых часов, но без документов на распространение. Жалоба правообладателя — и Wildberries заблокировал карточки. Пришлось выпрыгивать из штанов, чтобы вернуть статус.
Не пренебрегайте этим! Регистрация ТМ обойдётся в пределах 15 000 рублей, зато вы защитите себя от множества проблем. Храните договоры, сертификаты и показывайте их без вопросов.
Продажа на маркетплейсе — это игра без права на ошибку, особенно если вы новичок и не готовы к хитростям алгоритмов и конкурентной борьбы. Что делать, если невозможно закрыть все риски сразу и как строить стратегию продвижения на Wildberries — расскажем далее.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал:
https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Работа без стратегии — хаос и убытки под соусом «я пока учусь»
Запускаетесь с кухни, набираете сотню позиций «по принципу всё и сразу» и думаете, что рано или поздно что-то да прокатит. Нет. Такой подход — классическая ошибка новичков на маркетплейсе Вайлдберриз. Всё превращается в месиво из остатков, скидок «на глазок» и карандашей в красной зоне бюджета. Без чёткой стратегии продвижения на Wildberries вы будете просто бить по кассе катков — и не раскрутите свой товар.
Задайте себе вопросы: кто мой покупатель? Что ему важно? Когда и как я буду проводить акции? Как считаю остатки? Без этого планирования порадуйтесь остаткам — но не считайте прибыль. Автоматизация учёта остатков и планирование кампаний — это не роскошь, а необходимость, если не хотите тонуть в бухучёте и складской пыли.
Реклама на Вайлдберриз — не роскошь, а базовая потребность
Можно продавать без рекламы? Ну-ну, расскажите, как это сделать?. Не верьте сказкам «продукт продаётся сам», особенно на фоне 5 млн товарных позиций. Без активной рекламы вас просто не заметят. И здесь кроется ещё одна распространённая ловушка новичков: недооценивают силу рекламы на Wildberries.
Стартуйте с базового набора: внутренняя реклама ВБ — поисковая, баннерная, промокампании. Подключайте таргет в Instagram и ВКонтакте, пользуйтесь кэшбэк-акциями. Пробуйте разные форматы, анализируйте отдачу. «Как продвигаться на ВБ в 2024 году» — тема, которую обязательно стоит взять в работу для роста продаж.
Сезонные товары — не пытайтесь сделать на них весь бизнес
Тренд на ёлки или купальники не вечен. Если основной ассортимент — сезонные товары, вы рискуете серьезно «поймать клин» на остатках и хранении. Это серьёзная ошибка, которая часто приводит к заморозке оборотных средств и уменьшению маркетингового бюджета.
Но сезонные товары — дело хорошее, если они в разумной пропорции, не более 20% от всего ассортимента и с грамотным выводом на распродажи за 1-2 месяца до конца сезона. Иначе — «никогда такого не было и вот опять» — деньги лежат мертвым грузом.
Закупка дешёвого товара в ущерб качеству — убьёт репутацию
Да, конкуренция за ценой жёсткая. Но массовый заход с низкокачественным товаром — путь в никуда. Негативные отзывы, возвраты и заминусованный рейтинг карточки — вот плата за экономию на качестве. Пример из жизни: беспроводные наушники за $3 с ужасным звуком — и 80% покупателей вернули товар в первые недели. Итог — убытки и падающий рейтинг.
Если хотите остаться в игре — сначала заказывайте образцы, тестируйте качество. Лучше работать в среднем ценовом сегменте с упором на честные отзывы и сервис. Это инвестиция в вашу репутацию и «здоровье» карточек на Wildberries.
Отсутствие резервного фонда и проблемы с поставками — игра на выживание
Отложить деньги на запас — это не просто совет, а страховой полис вашего бизнеса. Без него задержки поставок сразу обнулят ваши позиции в выдаче. Если закупочный цикл не отлажен, база остатков — не ведётся, то запас товара превращается в миф. Вы просто перестаете продавать то, что нравится покупателям.
Лучше всего иметь на складе Wildberries запас минимум на 2-3 месяца — это формирует комфорт для продаж и даёт время на поиск решения проблем с поставками. Плюс желательно иметь пару поставщиков — если один задержит, у вас будет поддержка.
Подход «какое-то время уделять Wildberries как подработке» — путь к закрытию проекта
Маркетплейсы отжали всю маржу, а ФАС и Роспотребнадзор отожмут последнее, поэтому относиться к продажам «в свободное время» — значит, быть на шаг позади конкурентов. 68% продавцов, уделяющих маркетплейсу ВБ менее 2 часов в день, закрываются внутри первого полугода.
Если не готовы вкладывать время — наймите помощника хотя бы для рутинной работы: обработка заказов, документация, учёт остатков. Автоматизация с помощью 1С или простых Excel-таблиц тоже снижет нагрузку и минимизирует ошибки.
SEO оптимизация карточек — незаметный двигатель продаж
Wildberries — огромный маркетплейс, и если вы не умеете учитывать внутреннюю SEO-механику продвижения на Wildberries, ваш товар останется невидимкой. Начинайте с составления заголовков с высокочастотными ключевыми словами, например: «женские кроссовки 2025», — это лучше, чем «стильная обувь».
Описание должно содержать среднечастотные запросы, включать бренд и артикул. Постоянное обновление остатков и цен — тоже мощный сигнал алгоритму маркетплейса выдвигать ваш товар выше остальных.
Какие ошибки вы готовы исключить сегодня? Помните, что Wildberries — это марафон, а не спринт. Нужны системная работа, умение адаптироваться и учиться на ошибках.
Полезные видео по продвижению товаров на Wildberries:
🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помошью ИИ | weshop.ai и klingai
🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство
🌟 Как создать топовую карточку товара для Wildberries: пошаговое руководство
🚀Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями
🚀Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries | Внешняя реклама Вайлдберриз
🚀Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в2024 году / Wildberries отменил штрафы за самовыкупы
🚀Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries
🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал