Мне часто говорят, что рынок давно себя изжил, сейчас все отовариваются в интернете и считают улицу пережитком прошлого , этакий привет из девяностых .
Старшее поколение ещё может что то тут купить, а младшее будет закатывать глаза и говорить- нет, только не это!
Часто наблюдаю картину, как дочь стоит далеко в сторонке, пока мать выбирает ей трусы и носки, для нее это позор, не дай бог кто то из одноклассников увидит. О том, чтобы что то померить, нет и речи.
Вчера тоже пришли мама с дочкой покупать перчатки. Школьница тут же начала было закатывать глаза и говорить- давай на ВБ купим! Но мать решительно отказалась со словами- там мы вообще ничего не выберем, потому что не подойдут по размеру. И какой в этом смысл? Это же перчатки, они копейки стоят ! Дочь согласилась и выбрала две пары, постоянно оглядываясь по сторонам.
Меня всегда удивляют люди, которым не все равно где покупать. Если мне что то очень сильно понравится, то какая разница ? Но мы и не такие избалованные, как нынешняя молодежь. Ну ладно подростки, у них каша в голове, но многие взрослые ведут себя так же, постоянно хвалясь скидками на ВБ, как будто мы не в курсе .
Я например покупаю там, где привыкла, и на ВБ тоже. Люблю «спорт -мастер», иногда заглядываю в «фан-дэй» за повседневными футболками , кремами и духами я не пользуюсь, а карандаш для глаз и тушь покупаю в «белорусской косметике», там же блеск для губ зимой . Еле еле себя приучила использовать помаду в холодное время , и то только потому, что губы становятся синими и все пугаются. Но это просто особенность организма, у меня они с детства такие. Духами не пользуюсь из за аллергии, а в чудодейственные свойства кремов просто не верю.
Получается, что я очень выгодная в плане марафета, всегда обхожусь минимумом.
Кстати и с вещами так же, ненавижу захламление, покупаю исключительно по мере необходимости . В общем, говоря современными словами, я не интересна маркетологам, им нужны всехотелки , чтобы постоянно продвигать новинки.
Но вернемся к главному вопросу - выгодно ли торговать на рынке?
Конечно да, положа руку на сердце, могу с уверенностью это утверждать, так как нахожусь тут больше двадцати пяти лет.
Тогда почему торгаши плачут?
На то есть множество причин- рынок может находиться в гиблом месте, хотя это вряд ли, наверняка за продуктами там очередь стоит, тогда получается , что вы просто выбрали не проходное место . Возможно потому, что другие все заняты.
А может ваш рынок находится в географически не выгодном месте, например в посёлке или маленьком городе, тогда одеждой торговать не выгодно просто потому, что она мало кому нужна . А кому нужна, тот заказывает на ВБ или едет в ближайший большой город за покупками , это же так круто вырваться хоть на время из монотонности и порадовать себя любимую.
Я знаю о чем говорю , много лет прожила в малюсеньком городе, где только и была одна радость- в Волгоград сгонять.
Получается, что на рынке надо торговать или эксклюзивом или необходимым .
Под эксклюзивом я имею ввиду товары собственного производства, которые невозможно купить где то ещё.
Необходимый- это товар, который нужен был ещё вчера, поэтому нет времени ждать доставку от маркетплейсов.
Или товар, который попадает в точку, он как бы сам по себе, без него можно обойтись, но почему то хочется купить.
А так как необходимым торгуют все, то без УТП даже на рынке делать нечего.
УТП- уникальное торговое предложение .
Да, придется постоянно находиться в поиске и искать интересные вещи, иначе есть риск стать «как все».
Стать «как все» означает, что вы начнёте жаловаться на торговлю и будете работать себе в убыток, это сейчас модно . Обвинять всех вокруг в своих бедах- фишка простых предпринимателей .
Рынок сейчас очень сильно меняется, в том числе из за онлайн касс и маркировок, многие просто не хотят с этим связываться . Хотя есть же огромные рынки со светом, теплом и всеми условиями .
Только я всегда буду за открытый и холодный рынок, только на улице есть торговля . Почему? Ну это чисто психологический фактор, тут больше шума и толпы, человек чувствует себя комфортно , где он в любой момент может уйти, так как поток людей постоянный, чего не скажешь о тихих закрытых помещениях, где даже я чувствую себя обязанной что то купить, ведь продавец живой человек и он старается мне угодить . Лучше уж совсем не заходить , чем постоянное чувство тревоги.
И ещё, время никогда не стоит на месте. То, что приносило доход сегодня , может не приносить завтра ничего, предприниматель всегда должен находиться в движении и думать на пять шагов вперед. Он обязан чувствовать когда необходимо менять товар, место или даже город. Нет ничего хуже, чем погрязнуть в постоянном ожидании прибыли когда нибудь потом или радоваться одному хорошему дню. Прибыль должна быть всегда и каждый день, иначе это просто игра в бизнес, которая высосет всю энергию из человека и он будет рад от всего этого спрятаться и убежать куда нибудь подальше, лишь бы не вспоминать торговлю как страшный сон.
