-Ну и почему же они не покупают, а?⠀
-Расскажи, как ты предлагал, что говорил, что показывал?⠀
-Нуу...они знают, что я выращиваю цветы, сторис красивые с цветами снимаю, выставляю охапки, которые я собрал.⠀
-И нет заказов? Не покупают?⠀
-Вообще ни одного заказа.⠀
-А ты написал цены? Разослал прайсы? Сказал, что эти цветы с фото продаются?⠀
-Нееет, так все же и так понятно, они же видят, что у меня есть цветы, так почему они не покупают?⠀
⠀
И так бесконечная череда "а почему" и не одной фразы "продаю".⠀
Чего мы боимся?⠀
⠀
Даже если наши друзья и родственники, соседи и коллеги знают, что вы выращиваете цветы/ льете бетонные кашпо/проходите курсы флористики и заказываете семена со всех уголков света-это еще не является сигналом к тому, что вы это все хотите продать, можете сделать на заказ, собрать букет к определенной дате. За деньги, что важно.⠀
⠀
А может вам просто все это нравится и вы тусуетесь в этой сфере для развлечения?⠀
-Я прошел курс по флористике и свадебному декору,-гордо заявляете вы.⠀
⠀
Вам кажется, что окружающие слышат и думают :⠀
1.Теперь на любой праздник мы можем нанять ее, как декоратора нашего стильного события;⠀
2.Все, кто расскажет мне о предстоящей свадьбе будут отправлены ТОЛЬКО к этому специалисту;⠀
3.Я расскажу о ней всем знакомым и сам напечатаю визитки.⠀
4.Целью моей жизни будет распиарить ее услуги, и даже если мне будет неудобно ехать именно к этому специалисту за букетом-я проеду города и страны, что бы заказать именно у нее.⠀
5.Я знал, что она профи, всегда это чувствовал.⠀
6.Она дорогой специалист и пусть она этого не говорит сама, но я то вижу, что ценник у нее люксовый должен быть. Прямо по глазам вижу. Премиум.⠀
⠀
Да, я утрирую.⠀
Но! Как часто все мы думаем, что нашим друзьям и знакомым должно быть очевидно, что прошел курс-это равно тому, что вы теперь продаете свои услуги, как СПЕЦИАЛИСТА.⠀
⠀
Вы не говорите , что продаете? ⠀
Сказали 1 раз и никто не заказал?⠀
Пустили совершенно точно коммерческие охапки цветов на фото в сториз без цен и нет заказа?⠀
Написали в 1 единственный магазин и никто не приехал и не выкупил всю вашу ферму на три сезона вперед?⠀
⠀
Знакомо?⠀
НЕ ВСЕ ТВОЕ, ЧТО ОТКЛИКНУЛОСЬ.⠀
⠀
И тут, начал ты торговать и рассказывать, что ты готов работать за ДЕНЬГИ.⠀
Доставлять за деньги, делать букеты для друзей друзей за деньги, как начинают появляться люди, которые хотят непременно воспользоваться твоими услугами даром.⠀
⠀
-О, здорово! Букеты делаешь? Сделай моей девушке по братски..⠀
-По бабски.⠀
-Чего? Не ну как друга прошу, я потом про тебя всем расскажу.⠀
⠀
Брехня, ребята. Ваши друзья такого не попросят.⠀
⠀
Потом. Это когда?⠀
А расскажет кому?⠀
А тот кому расскажут тоже придет за своей порцией "даром" и посулит рассказать?⠀
⠀
Я помню, когда мои друзья открывали ирландский бар-я делала им оформление входной группы в подарок, что бы их подбодрить и порадовать. Тогда я еще не была фермером, но с цветами работала.⠀
⠀
А когда у меня появилась ферма они заказали у меня первую цветочную подписку. На весь сезон вперед. Для своей бабуленьки.⠀
Я доставляла ей цветы по вечерам пятницы и мы с ней играли в покер до позднего вечера. и пили наливки.⠀
⠀
Когда начинается момент притирки с первыми клиентами, то сразу же смотрите на ситуацию здраво. Не так что бы , ой продам хоть за сколько, главное, что меня заметили, захотели. Отдамся даром! ⠀
А что потом?⠀
⠀
Но смотрите. Клиент хочет купить товар за деньги. Он вас выбрал. ⠀
Он уважает вас, а вы его.⠀
⠀
Что здесь разумно?⠀
1.Отгрузить количество и качество на которое вы договорились.⠀
2.Поговорить со своим клиентом, спросить у него после поставки "как он оценивает цветок, качество, доставку, есть ли разумные пожелания"?⠀
3.Не отдавайте даром, так вы ставите в неловкое положение не только себя, но и вашего клиента.⠀
⠀
Представим ситуацию, что с вами хотят работать на постоянной основе, стабильно и с оплатой. и вы "ой! это вам бесплатно!"⠀
Любой здравомыслящий человек может подумать: "как неловко, а как мне заказать следующую поставку? Цветок хороший, отдают даром. А я хочу купить, а если опять даром привезут? Как мне рассчитываться? Странный он и непонятный, этот поставщик, найду понятного."⠀
⠀
А вы понятный и качественный, но не продумали стратегию.⠀
поэтому. Важно и нудно сейчас,пока ферма спит под снегом,решить для себя.
найти ответ на вопрос почему у меня не покупают?
я уверенна,что дело именно в вопросе подачи и продуманности,ведь наши цветы прекрасны,их качество высоко.
уделите внимание этому вопросу,перед новым сезоном🫶
⠀