Забудь об оказании услуг и зарабатывай на консультациях и на внедрении своих знаний!
Уверен, ты много раз задавал себе вопрос о том, как действительно зарабатывать больше? Но почему ты так и не выходишь на доход, который позволит тебе перейти на новый уровень жизни?
Ответ прост! Скорее всего ты просто оказываешь услуги! Но ты уверен, что предприниматели платят только за услуги?
На самом деле, они платят за конечный результат!
И я хочу, раскрыть интересную тему для тебя, мой друг, и поделиться шагами, как зарабатывать на консалтинге!
Если вдруг, у тебя возникнет вопрос, почему я могу об этом писать, тогда просто посети мой сайт.
После полученных знаний, свои услуги, ты захочешь оставить, как поддерживающую нишу и не более.
Для начала, давай разберем, что такое консалтинговый бизнес.
Консалтинг - это помощь клиенту в постановке целей и решение проблем, которые возникают в процессе движения к цели! Такая простая расшифровка, которую я вывел в процессе своей карьеры.
Давайте предположим, что у предпринимателя есть проблема - мало клиентов! И естественно он, как руководитель своего бизнеса, хочет эту проблему решить и как можно быстрее.
А ты, предположим, консультант и специализируешься на решении этой проблемы. То есть, консультируешь в сфере привлечения клиентов или интернет-маркетинга.
Заметь, ты просто консультируешь!
- Не делаешь сайты;
- Не настраиваешь рекламу;
- Не делаешь дизайн рекламы;
- И не занимаешься ручным трудом вообще!
Но сразу возникает первый вопрос - А за что тогда будет платить клиент, если я сам ничего не делаю, а просто консультирую?
- За то, что ты можешь указать на ошибки и дать свои рекомендации по их исправлению.
- За то, что даешь рекомендации по выбору инструментов привлечения клиентов.
- За разработку стратегии продвижения бизнеса.
И это все верно, лишь отчасти.
Напомню, у предпринимателя есть проблема - мало клиентов! Он понимает, что нужен сайт, что нужна реклама, что нужны хорошие продажники, но обращаясь к отдельным специалистам - он получает разрозненный результат, с непонятным конечным выхлопом!
Консультант, по факту, тот же самый врач! А теперь вспомни, за что платят врачу? За прием? За обследование? За поставленный диагноз? За лечение? Наблюдение? За выздоровление?
По факту, за все вместе, ведь это ведет к выздоровлению!
Теперь наложим эту же картину на предпринимателя, который пришел к своему доктору-консультанту.
Что делает консультант?
- Проводит аудит и исследует систему привлечения клиентов в поисках решения проблемы;
- Пишет свое заключение и сообщает о том, что происходит в бизнесе клиента;
- После чего назначает программу лечения проблемы и конечно, предлагает варианты на выбор: дорогостоящее лечение, но быстрое. Или дешевое лечение с медленным результатом;
- Проводит операцию по внедрению маркетинговых инструментов с помощью своей команды или наемных специалистов;
- Наблюдает за приживаемостью этих инструментов! Как обрабатываются заявки? Как расходуется бюджет? Что необходимо для лучшего результата?
И, конечно, наблюдает за выздоровлением бизнеса.
Так за что платит клиент в этом случае? Если смотреть узко, то за каждый перечисленный мной этап, но на самом деле, клиент платит за решение его проблем на пути к результату, то есть выздоровлению!
Теперь приведу пример на основе специалиста, который делает сайты. И сравним его с работой консультанта по интернет-маркетингу.
План по разработке сайта:
- Заполнить бриф;
- Создать предварительный макет сайта или техническое задание;
- Заказать дизайн;
- Заказать тексты;
- Верстка сайта.
Но давай будем честными, ведь сегодня есть множестве блочных программы, которые все эти задачи объеденяют в себе.
А что дальше? У клиента начинается головная боль с тем, как привлекать клиентов на сайт? И каждый, кто будет приходить к нему с услугами по настройке рекламы, будет говорить, что сайт не такой, какой нужен. И пошло все по кругу…
План консультанта
- Провести аудит всех маркетинговых инструментов и рекламных каналов;
- Определить какие инструмент плохо работают;
- Прописать план по улучшению имеющихся инструментов;
- Подобрать нужных специалистов;
- Создать процесс получения потенциальных клиентов;
- Контролировать процесс работы.
Так вот, тебе может показаться это чем-то простым, но за это платят намного больше, чем просто за разработку сайта. А самое главное, платят постоянно. Когда ты консультант, твоя задача организовать процесс, а как ты это будешь делать, вопрос у же второй.
Помни! Главное для предпринимателя это конечный результат! Вот за это готов платить практически любой предприниматель и консультант для него - первый помощник.
Если ты не знаешь, как именно в твоей профессии стать консультантом, тогда напиши мне на ватсап. Я БЕПЛАТНО тебе расскажу, как это сделать. Продавать ничего не буду. Смело пиши. На моем сайте указаан мой личный номер.
