Представляем вам Топ-5 книг по версии бизнес-тренеров онлайн-площадки Арена Торга.
Это проверенные книги, которые станут надежным фундаментом для развития ваших переговорных навыков:
📘 “Переговоры без поражений” — Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон
Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.
Вы узнаете, как правильно готовиться к встречам, как вести себя в конфликтных ситуациях и как находить компромиссы, которые удовлетворят обе стороны.
📘 “Договориться можно обо всем!”— Гэвин Кеннеди
Автор выделяет четыре типа переговорщиков: Осел, Овца, Лис и Сова. Книга помогает понять, как избегать ошибок, таких как упорство Осла или уступчивость Овцы, и применять стратегии Лисов и Совы для достижения успеха. Кеннеди подчеркивает важность уважения к оппоненту и построения долгосрочных отношений, предостерегая от простых решений и желания пойти на уступки.
📘 “Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков” — Джим Кэмп
Эта книга научит вас, как противостоять попыткам более сильной стороны добиться компромиссов и уступок. Автор делится техниками ведения переговоров, такими как “эффект Коломбо” и “описание боли”. Вы узнаете, как правильно подготовиться к переговорам и как отстаивать свои интересы.
📘 “Эмоциональный интеллект в переговорах” — Роджер Фишер и Даниэль Шапиро
Эта книга научит вас управлять своими эмоциями и эмоциями оппонента в ходе переговоров. Авторы делятся техниками, которые помогут вам оставаться спокойным и собранным даже в самых напряженных ситуациях. Вы узнаете, как распознавать и понимать эмоции собеседника, чтобы эффективно вести переговоры и достигать взаимовыгодных результатов.
📘 “Я слышу вас насквозь” — Марк Гоулстон
Эта книга научит вас искусству активного слушания и эмпатии в переговорах. Автор делится техниками, которые помогут вам понимать и чувствовать эмоции собеседника, что позволит вам строить более доверительные и продуктивные отношения. Вы узнаете, как использовать эмпатию для снижения напряженности и достижения взаимовыгодных решений.
📚 Изучайте эти книги, чтобы развить навыки переговорщика! А потренироваться в проведении переговоров с реальными людьми вы можете, записавшись на переговорные поединки и тренинги Арена Торга:
https://arenatorga.com/korporativnyim-klientam
Мы подберем для вас партнера по игровым переговорам и бизнес-кейс по тематике вашего бизнеса.