В Китае производят все: от мелких бытовых изделий до крупной техники и сложного оборудования, поэтому опытные селлеры часто закупают товары именно в этой стране. Правда, найти надежного поставщика, который изготовит нужный объем продукции в срок, может быть непросто, особенно бизнесменам-новичкам: часто мешают языковой барьер, незнание законов и особенностей китайского менталитета. В статье рассказываем, где искать производителей в Китае и на что нужно обращать внимание при выборе компании.
Где искать поставщиков из Китая
В первую очередь начинающим предпринимателям важно понять, какую партию изделий для продажи в своем магазине они планируют закупить. Если объемы поставки большие, то лучше общаться лично с производителем, а для мелкого и среднего опта подойдут и другие варианты поиска китайских поставщиков.
Онлайн-платформы
Самые популярные среди них: Aliexpress, Taobao, 1688, Alibaba. Но есть нюансы: первые две площадки ориентированы больше на розничную торговлю. Там чаще встречаются перекупщики, а не сами фабрики, и купить товар оптом на них сложно. Поэтому стоит попробовать другие варианты.
1688
Это крупный маркетплейс, ориентированный на внутренний рынок. Здесь можно найти больше тысячи категорий продукции по хорошей стоимости. На данной площадке представлены в основном крупные поставщики, которые продают большие объемы товаров. Риск нарваться на перекупщика меньше, чем на других сервисах. Но есть и сложности: общение ведется только на китайском языке, русскоязычной версии сайта нет. Оплатить покупки картой банка РФ не получится, расчет возможен только зарубежными картами, в юанях. Сделать заказ на 1688 можно через посредника в Китае, который поможет оплатить и обеспечить доставку грузов из Китая в Россию.
Alibaba.com
Оптовый магазин, в котором можно выгодно купить множество разных товаров: одежду, обувь, бытовые приборы, электронику, косметику, бижутерию, канцелярию, сувениры и т. д. Сайт предназначен для оптовых закупок. У него понятный интерфейс, можно найти вещь по названию, фотографии или с помощью фильтра, работает служба поддержки на русском языке, которая оперативно отвечает на сообщения. В описании у каждого поставщика есть информация об объеме минимального заказа, сроке работы продавца на площадке, количестве проданных товаров и отзывах клиентов. На маркетплейсе действует система безопасности покупок. Продавец получит деньги только после отправки заказа.
DHgate
Маркетплейс ориентирован на поставки крупных партий товаров из Китая покупателям со всего мира. В магазине представлен большой ассортимент: одежда, электроника, аксессуары, предметы быта и многое другое. У сайта есть русскоязычная версия, поэтому разобраться с поиском нужного производителя будет просто. Покупатель может найти информацию, отзывы и рейтинг поставщика в карточке, а также связаться с ним напрямую. У сервиса очень хорошая круглосуточная поддержка, которая позволяет быстро решать любые вопросы и гарантирует возврат средств, если товар не соответствует описанию.
Global Sources
Гонконгская компания для поиска китайских фабрик и общения с их представителями напрямую. Подходит для средних и крупных объемов закупок. Платформа обеспечивает защиту денежных средств заказчика до момента получения и проверки им товара. Помимо интернет-магазина, этот сервис регулярно организует офлайн-выставки, где можно лично встретиться с поставщиками, посмотреть каталоги, оценить качество вещей вживую и приобрести несколько образцов. Также компания часто проводит онлайн-трансляции и организует 3D-туры по самым главным фабрикам и производствам страны. Для тех, кто только начинает вести бизнес с Китаем, это отличная возможность познакомиться поближе с тем, что предлагают разные поставщики.
Yiwugo.com
Данный ресурс создан для удобного поиска фабрик в городе Иу, где находится рынок Футьен. Это огромный торговый комплекс, на котором можно найти все что угодно. Для большинства товаров есть возможность заказать доставку пробных партий (от 10 штук). Сервис позволяет напрямую договариваться с продавцами о сделках. Некоторые из производителей предоставляют возможность ознакомиться с образцами продукции по видеосвязи. Но есть нюансы: часто поставщики говорят только на китайском, прием платежей российскими картами невозможен, нередко встречается продукция низкого качества. Поэтому, чтобы производить закупки на этом сайте, нужно иметь компанию профессионалов в Китае, которые смогут лично выбирать и проверять товары, организовывать их перевозку. Также на площадке можно договориться с изготовителями об услуге брендирования ваших изделий.
Made-in-China
Площадка для B2B-бизнеса, среднего и крупного опта. В магазине можно купить как объемные вещи типа производственного оборудования, так и всякие мелочи. Здесь торгуют сами поставщики и перекупщики. Made-in-China уделяет большое внимание проверке каждой организации на соблюдение закона, что позволяет защищать интересы покупателей. Внутри платформы есть функция безопасной сделки. Вы переводите деньги, сервис их временно замораживает и перечисляет поставщику только после доставки заказа вам. Для оплаты из России потребуется посредник с картой китайского банка. Минус: цены больше, чем на остальных сервисах.
Про другие площадки, где можно быстро и просто найти товары, рассказываем в статье.
Выставки
Если вы хотите лично убедиться в надежности поставщика и вживую посмотреть товары, можно отправиться в Китай на одну из торговых ярмарок. Они проходят круглый год в Шанхае, Гонконге и других крупных городах. На таких мероприятиях можно найти представителей компании, обсудить сотрудничество и получить контакты владельцев заводов по изготовлению нужного вам продукта. Иногда здесь появляются новинки, которые еще не дошли до России. А значит, у вас появляется шанс первыми выйти с ними на маркетплейс и выгодно реализовать. На выставках все продавцы имеют лицензию и работают официально. Риск столкнуться с недобросовестной компанией и получить товар с браком меньше.
Кантонская ярмарка
Старейшая и значимая выставка в Китае, которая собирает больше 250 тысяч посетителей. Проходит дважды в год в Гуанчжоу: в мае и в сентябре. Мероприятие проводится в 3 этапа, которые поделены по отраслям. На ярмарке можно увидеть самую разную продукцию, от детских игрушек до фармацевтических препаратов.
Global Sources
Гигантская выставка, на которую съезжаются посетители со всего мира. На ней поставщики представляют лучшие продукты в нескольких категориях: потребительская и мобильная электроника, средства технической безопасности, приспособления для умного дома, аксессуары для смартфонов и мобильных телефонов и др. Одно из самых престижных мероприятий проходит 2 раза в год в Гонконге. Обычно предшествует Кантонской ярмарке.
Yiwu Commodities
На международной торговой ярмарке поставщики демонстрируют товары народного потребления. Тут можно увидеть: инструменты, бижутерию и украшения, аксессуары, предметы первой необходимости, спортивный инвентарь, электронные приборы, товары для отдыха, предметы интерьера и многое другое. Выставка проходит ежегодно в октябре в Иу (Цзиньхуа).
Подробную информацию о самых крупных китайских ярмарках и как на них попасть, можно узнать в этой статье.
Сервис по поиску поставщиков
Если вы боитесь ошибиться или не хотите тратить время на поиски надежного производителя, можно обратиться за помощью к компании-посреднику. Она возьмет на себя сразу несколько услуг: переговоры с представителями фабрик, контроль за исполнением условий договора, проверку качества товара и доставку его на территорию России. Это должны быть специалисты, которые знают китайский язык, разбираются в законах, понимают особенности менталитета.
Также агентства помогут оформить необходимые документы для поставки продукции, нанести маркировку и логотип компании при необходимости.
Для вас таким помощником может стать ДжумПро. У нас большой опыт взаимодействия с партнерами из Китая. Наши сотрудники знают, как искать поставщиков, на что обращать внимание перед началом работы и как решать конфликтные ситуации, если что-то пойдет не так.
На что обращать внимание при выборе китайского партнера
Прежде чем начать бизнес с Китаем, поставщика нужно проверить. Для этого в первую очередь придется внимательно изучить основные параметры: личные данные, отзывы об услугах, рейтинг, количество возвратов заказов, опыт работы и другую информацию. Иногда на торговых площадках некоторых продавцов маркируют специальным значком. Например, если на сайте Alibaba вы видите знак «Verified», значит, поставщик проверен.
Попросите у продавца предоставить следующие документы:
- действующую бизнес-лицензию;
- экспортную лицензию;
- свидетельство о регистрации участника внешней торговли и свидетельство о регистрации банковского счета;
- сертификат ISO 9001.
Если потенциальный партнер отказывается предоставить необходимые бумаги, это повод задуматься о его честности. В данном случае от сотрудничества стоит воздержаться.
Подробнее о том, как проверить поставщика из Китая, рассказывали тут.
Не забывайте и о качестве товара. Обязательно запросите проверку нескольких образцов изделий до их отправки в Россию. Отказаться от бракованного товара после доставки и вернуть деньги из нашей страны будет гораздо сложнее, чем сделать это на месте.