Аукционные роботы — это специализированное программное обеспечение, предназначенное для автоматического участия в процедурах торгов и подачи ценовых предложений на электронных площадках. Его основная цель — обеспечить участие в торгах с минимальным вмешательством со стороны человека и повысить шансы на победу за счет мгновенной реакции на действия конкурентов.
Перед началом работы её нужно настроить (указать конкретную закупку для участия, шаг снижения цены в процентах, а также минимальное значение цены, ниже которого программа опускаться не будет), после чего робот сам начинает торговать.
Основные задачи аукционного робота:
- Ускорение и автоматизация процесса подачи ставок.
- Минимизация человеческого фактора, ошибок и задержек в принятии решений.
- Повышение эффективности участия в торгах.
Плюсы использования аукционных роботов:
- Скорость реакции. Робот обрабатывает информацию и подает ставки практически мгновенно, что особенно важно в конкурентных аукционах, где цена меняется стремительно.
- Уменьшение нагрузки на сотрудников. Благодаря автоматизации освобождаются ресурсы компании, снижаются трудозатраты и вероятность ошибок.
- Меньше эмоций — больше объективности. Робот работает по заданным правилам, исключая эмоциональные решения и человеческий фактор.
- Прогнозируемость результатов. Статистический анализ позволяет прогнозировать успех и более точно настраивать стратегии участия.
Минусы и риски:
- Финансовые затраты на настройку и обслуживание. Лицензия на робота и его регулярное обновление могут стоить дорого, особенно если требуется индивидуальная настройка или интеграция.
- Необходимость в техподдержке. В случае сбоев или изменений в системе торгов необходима оперативная поддержка разработчиков робота.
- Риски из-за массового использования. Чем больше участников применяют аукционные роботы, тем выше конкуренция и сложнее одержать победу. В некоторых случаях это приводит к тому, что аукционы становятся «гонкой роботов», что может искусственно занижать цены.
- Юридические нюансы. В зависимости от законодательства страны возможны ограничения или дополнительные условия использования роботов для госзакупок.
- Роботы никогда не заменят человека. ИИ не может принимать решения в сложных ситуациях на торгах и здраво оценивать действия конкурентов.
Перспективы использования аукционных роботов в госзакупках
Тенденции показывают, что аукционные роботы будут становиться все более интеллектуальными и самостоятельными, с возможностью анализа больших данных (Big Data) и прогнозирования результатов на основе машинного обучения. В перспективе возможны разработки роботов, которые смогут предлагать индивидуальные стратегии для каждого аукциона в зависимости от состава конкурентов и рыночных условий.
Кроме того, возможно интегрирование аукционных роботов с CRM-системами компаний, что позволит оптимизировать и автоматизировать процесс от участия в аукционе до выполнения госконтракта. Однако по мере роста автоматизации неизбежно встанет вопрос о законодательном регулировании применения аукционных роботов, чтобы обеспечить равноправие участников и избежать искусственного демпинга цен.
Заключение
Аукционные роботы — хороший инструмент для повышения эффективности участия в госзакупках, способный экономить время и ресурсы компании.
Однако для их успешного использования важны грамотная настройка и понимание всех преимуществ и рисков.
Необходимо осознавать, что аукционные роботы не всегда могут использоваться во благо (в том числе вашими конкурентами).
Негативные последствия использования аукционных роботов при реализации ценовых сговоров на торгах привели к тому, применение аукционного робота в целях исполнения ограничивающего конкуренцию соглашения сегодня признается обстоятельством, отягчающим административную ответственность (пункт 3 части 4 статьи 14.32 КоАП).
Подписывайтесь на наш телеграм-канал https://t.me/tender_marker, и будьте в курсе всех возможностей и новостей в сфере госзакупок!
Приглашаем на онлайн-вебинар 21 ноября (четверг) в 11:00 по теме: "Ожидаемые изменения в закупках в 2025 году". Ведущие специалисты помогут разобраться в новых правилах и понять, как заранее подготовиться к изменениям.
Регистрация по ссылке: https://event.interfax.ru/m/4b46d25c25e47e80
Группа МАРКЕР в ВК: https://vk.com/marker_tender