Думаю, все знают, что, если твой товар дешевле аналогичного, то и продать его будет быстрее и легче. Особенно, на маркетплейсах.
А, если такого второго товара нет? Если это авторская работа, и сравнить её просто-напросто не с чем?
Рассказываю предысторию.
Эти ароматические свечки селлер № 1 придумал сам. До этого он успешно торговал обычными аромасвечами с кучей вариантов запахов.
А потом придумал объединить такую свечку со светодиодами. Зажигаешь фитиль, и внутри начинают светиться мини-лампочки. Так как воск залит в прозрачный стакан, то получается настоящая красотень. Вверху с легким потрескиванием горит обычное пламя, а внизу переливаются светодиоды. Круто?
Круто. Но есть одно НО. Себестоимость такой свечи не шуточная. Поэтому продавать её надо задорого.
Селлер №1 попытался это сделать со своими ароматами, но потерпел фиаско. Сейчас он продает себе в убыток.
И тут на сцену выходит селлер №2. Собственно говоря, это мой селлер, с которой мы работаем почти год.😎
И селлер №1 отдает ей по-родственному такую же свечку на продажу, только с другим ароматом.
Как бы я не считала юнитку, все равно со всех сторон получается, что мы должны продавать наш аромат на 800 руб. дороже, чем сейчас аналогичные свечки (только с другим ароматом) стОят у селлера №1.
И мы будем это делать!
Я не знаю, что получится из всего этого. Кажется, я полностью подготовилась к запуску. Стратегию разработала, ТЗ дизайнеру вместе с селлером сделали, тестовую рекламу для сбора ключей сегодня запустила. Кстати, она помогла мне найти парочку упущенных запросов, которые я уже вставила в карточку. 😎
Пока свечки отгружены только на один склад. Никак не можем поймать поставки на оставшиеся склады. Тем не менее, мне самой очень интересно поработать в этом проекте. Буду держать вас в курсе эксперимента. 😉
P.S.: с селлером №1 договорились, что он подтянет цены вслед за нами.😎
А пока всем пока.🌹