Многие новички в мире копирайтинга и контент-маркетинга любят учить чужим формулам. Кто-то слышал про AIDA, другие — про AIDCA, ACCA, BAB или PMHS. Всё это — популярные методы, которые помогают структурировать текст и сделать его более привлекательным.
Но вот парадокс: эти формулы не работают, если не знаешь самого главного компонента. И этот компонент — это история. Без истории даже самая грамотная структура может показаться сухой и неинтересной.
Почему люди любят истории?
Люди с самого детства увлекаются рассказами. Истории — это то, что помогает нам переживать чужие эмоции и переживания, примерять на себя чужие роли. Мы верим в истории, потому что они помогают понять мир, а иногда и нас самих. Истории «взламывают» рациональный мозг, вызывают эмоции, обостряют интерес. И именно на этом многие проекты теряют своих клиентов и читателей — из-за скучных, плоских и поверхностных текстов.
На примере:
Посмотрим на два текста, которые рассказывают одну и ту же историю. Как думаете, какой из них будет более увлекательным и запоминающимся?
Пример 1:
"Вася был веселым молодым доктором, и он очень любил свою машину. У него был очень красивый и дорогой автомобиль, и он любил чувствовать множество лошадиных сил, когда он заводил мотор."
Здесь всё достаточно стандартно. Мы не знаем, что за человек этот Вася, мы не понимаем его эмоций. Нам говорят, что он веселый и любит свою машину. Всё общее и без деталей.
Пример 2:
"Вася вышел на парковку, залитую ярким летним солнцем, с улыбкой на лице. Насвистывая простенькую мелодию, он подошел к своему Порше и не смог сдержать восхищения — ах, эти колеса, этот блестящий корпус...
— Доброе утро, зверь! — прошептал он, наклонился и даже поцеловал капот автомобиля. Вася бросил свою докторскую сумку на заднее сиденье, сел сам, и мотор взревел."
Заметили разницу?
Во втором примере есть детали, которые делают историю живой и яркой. Мы видим, как Вася взаимодействует с окружающим миром — не просто идет к машине, а наслаждается каждым моментом. Он не просто сидит в автомобиле, он чувствует его. Мы слышим мелодию, видим летнее солнце, чувствуем эмоции Васи через его слова и действия. Этот текст вызывает у нас визуальные образы и эмоции. Мы начинаем переживать эту историю, будто сами находимся рядом с ним.
Почему детали так важны?
Детали — это сила, которая удерживает внимание и вызывает доверие. Чем больше деталей, тем легче читателю представить картину и почувствовать связь с персонажем или брендом.
- Детали крадут внимание.
Человек не может просто пройти мимо ярких и четких образов. Мы как бы залипаем на них и не можем переключиться. Вспомните, как трудно уйти от экрана телевизора, когда показывают красивую сцену или что-то необычное. Детали делают текст увлекательным и заставляют человека читать дальше. - Детали вызывают доверие.
Когда вы добавляете мелкие элементы, которые касаются жизни, они делают вашу историю более реальной. Люди начинают верить в правдоподобность происходящего. Например, в примере с Васей, поцелуй капота автомобиля, улыбка, насвистывание мелодии — всё это создаёт ощущение, что этот персонаж реальный и живой. - Детали пробуждают интерес.
Когда вы пишете о чём-то конкретном, читатель начинает задаваться вопросами: Почему Вася так любит свою машину? Что за мелодия? Почему он поцеловал капот? Эти вопросы заставляют продолжать читать, искать ответы, погружаться в историю.
Как использовать детали в своих текстах?
- Не пишите общими фразами.
Вместо того чтобы писать: «Она была красива», скажите: «Её волосы были как струи золотого шелка, а губы — яркие, как ягоды в саду». Вместо «Машина была дорогой» напишите: «Этот Porsche был не просто дорогим — его корпус блестел под солнцем, как зеркало, а звук мотора, когда Вася его заводил, напоминал рев дикой зверя». - Используйте все пять чувств.
Добавьте запахи, звуки, ощущения. Можете описать, как пахнет утренний воздух или как скрипит старая дверь. Эти детали делают текст более насыщенным и живым. - Добавьте детали, которые помогают раскрыть характер.
В примере с Васей его отношение к машине показывает, как он относится к жизни в целом — страстно, с уважением, с любовью к деталям. Это помогает нам лучше понять персонажа. - Не бойтесь конкретики.
Чем точнее детали, тем ярче образ. «Жёлтая машина» — это одно. А вот «Porsche с белыми кожаными сиденьями и кожаным рулём, который пах свежим деревом» — это уже картина в голове.
Заключение:
Не бойтесь углубляться в детали. Это — самый простой и эффективный способ сделать текст интересным, живым и вовлекающим. Если вы хотите, чтобы ваши читатели не просто пробежались глазами по посту, но и почувствовали связь с вами или вашим брендом, уделите внимание каждому слову и образу. История без деталей — это просто набор фраз. История с деталями — это опыт, который читатели переживают вместе с вами.
Если хочешь получить развернутую консультацию по этому вопросу то пиши мне https://vk.com/traffic_levkovich