Да, я периодически пропадаю из эфира - работы много ☺️ Итак, мы расматриваем возможности по росту продаж в следующем году:
⭐️ самый очевидный рост продаж - за счёт расширения дистрибуции. Кстати, это один из элементов маркетинг микса, и аналитическую базу по точкам роста готовит маркетинг. Коммерсанты покажут план по росту там, где им проще всего это сделать. Маркетинг может найти точки высокого потенциала, возможно, требующие больших усилий отдела продаж (и самого маркетинга).
Это могут быть новые каналы продаж, усиление регионов, подключение новых партнёров или вход в некоторые сети.
Такое расширение хорошо оцифровывается, но важно учесть степень риска и скорость ввода. Вы можете планировать начать отгрузки в федеральную сеть, но она по факту продукт может и не завести. А период ввода вполне может составить от 3х до 8ми месяцев.
⭐️ не менее очевидный - рост офф-тейков (сколько продукта продаётся с полки). Вот мол дадим рекламу и станет продаваться на 5% больше. Да - на 5%, а не 25%. Ощутимый но краткосрочный рост покажут акции "скидка 30%". Более того, посчитать % прироста именно от рекламы очень сложно. В моем опыте был пример, когда мы точно знали объёмы рекламы конкурентов, свои и могли соотнести их с изменением доли рынка в ретроспективе нескольких лет. Для серьёзного совета директоров нужны серьёзные данные.
Для небольших компаний - здравый смысл. Не стоит переоценивать рекламные инструменты.
⭐️ ввод новинок - тут открываются новые дополнительные объёмы с не самой большой точностью прогнозирования. Да, если это новый вкус, то объем продаж не вырастет вдвое, а только в 1,7 (а если 5й вкус, то может и вовсе не вырасти). Но все равно, инструмент более чем рабочий. Именно за счёт него мне удавалось неоднократно поднимать объем продаж по году на 20% 😊 Здесь есть немало секретов, как эксперт по новинками буду делиться.
И наконец самый маркетинговый вариант, который уместен не всем компаниям и продуктам, но некоторым просто необходим ⭐️ уточнение и усиление позиционирования бренда. Важно более чётко обозначить преимущества и эмоциональное воздействие бренда. И при грамотном исполнении это даёт как раз рост продаж. Оценить сложно, но можно. Рост лучше заложить небольшой, но на практике бывало и 10% 😉 Да, это с минимальной базовой рекламной поддержкой. В первую очередь за счёт обновления дизайна упаковки.
Кажется, все. Убегаю планировать дальше, а ваши 👍 и приглашение друзей в канал станут мне стимулом писать чаще.