Фразы для использования при переговорах о снижении цены
Фразы для покупателя... Все мы любим выгодные сделки, верно? Но если вы будете вести переговоры неправильно, то опытный продавец легко справится с вами.
Фраза 1: «Сколько!»
Вы реагируете на цену удивлённо. Не в шутку, а так, будто не можете в это поверить. После того как скажете это, замолчите. Вы хотите вызвать реакцию у продавца.
Фраза 2: «XYZ предлагает это за £50»
Убедитесь, что вы не врёте. Это должно быть правдой или вы окажетесь такими же плохими, как и некоторые продавцы, которые портят репутацию хороших специалистов по продажам. Здесь ваша цель — выяснить, могут ли они перебить предложение конкурента и заключить сделку. Убедитесь в том, что предложения действительно сопоставимы.
Продавец вернется с объяснением различий между предложениями, поэтому вам нужно подготовиться заранее.
Фраза 3: «Извините, но вам придётся сделать лучшее предложение»
Тональность здесь играет ключевую роль. Вы должны показать своё желание приобрести продукт или услугу и одновременно выразить разочарование ценой.
Фраза 4: «Я не могу представить это своему начальнику!» или «Я не могу представить это своей жене/мужу»
Используйте эту фразу для того чтобы перенести акцент и дискомфорт переговоров на другого человека! Вы используете их как оправдание невозможности завершения сделки без улучшенного предложения от продавца.
Фраза 5: «Если вы снизите цену до X я думаю смогу продать этот вариант своему начальнику/жене/мужу»
Здесь вы предлагаете решение проблемы и даёте надежду продавцу. Акцент может сместиться на достижение соглашения совместными усилиями с вами.
- "Мягкие" фразы:
- "У вас есть гибкость в цене?"
- "Это слишком дорого"
- "Вы можете пойти мне навстречу?"
- "У меня нет бюджета на такую сумму"
- "Это выше моего бюджета"
"Настойчивые" фразы:
- "Вы шутите!"
- "Что!"
- "Я же не из денег сделан"
- "Цена даже близко не стоит этого"