Сейчас расскажу поучительную историю. Обратился ко мне недавно один человек за консультацией по рекламе в ВК. Я попросил показать не только сами кампании, но и экономику проекта.
Дабы никого не обижать, я не буду раскрывать, что за бизнес и давать скрины из кабинета, да и это сейчас не нужно. Пусть, чисто для примера, это будет организация новогодних ёлок для b2c-аудитории.
Бизнес понятный, целевая аудитория тоже ясная, вроде где может быть засада? А она пряталась в экономике. Бизнесу нужно было в кратчайшие сроки организовать 150+ продаж, при стоимости одной продажи, внимание, в 100 рублей. Сами кампании, я признаюсь, уже внимательно и не смотрел, ведь проблемы в них и не могло быть.
Тут моя мысль разделяется на две.
Первая - микро- и малый бизнес очень часто не осознаёт реальную стоимость рекламы. Такой бизнес часто не имеет посчитанной экономике, он строится без бизнес-плана, без какой-либо аналитике - просто "по наитию".
Вторая мысль - чтобы сегодня получить к отчётной дате (в нашем примере это Новый год) 150+ продаж из соцсетей, нужно было начать работать еще в прошлом году. Чтобы:
а) собирать базу клиентов и настраивать ретаргетинг
б) работать над получением и промотированием отзывов
в) придумать простенькую реферальную програму
г) подумать над ценообразованием и экономикой, даже поднять порог CPA хотя бы до 300-500 рублей
д) сделать хороший лендинг
е) сделать и наполнить контентом и подписчиками сообщества
ж) внимательно проанализировать конкурентов, чтобы собрать работающие механики
...
и много других букв
Как вы понимаете, особо ничего не было сделано, но хотелка от этого меньше не стала.
Вернёмся к заголовку поста. Если вы хотите получать уверенно продажи сегодня из диджитал-каналов, то стоило еще вчера начать работать. Маркетинг - это всегда работа на перспективу - вперед, и, в зависимости от канала, это "вперед" может быть месяцем, полугодом или даже несколькими годами. И чем меньше у вас рекламные бюджеты, чем больше усилий и времени надо закладывать.
Спасибо!