Ситуация знакома многим предпринимателям: потенциальные клиенты говорят, что купили бы продукт, а на практике не решаются на покупку.
Почему так происходит?
Проблема часто кроется в том, что вопросы, которые вы задаете клиентам, подталкивают к «приятным ответам».
Сегодня обсудим секреты проверки бизнес-идей и создания действительно востребованных продуктов, чтобы вывести их на рынок и не потерять деньги.
Если вы только начинаете разбираться в проверке бизнес-идей, рекомендую прочитать мою предыдущую статью "Как проверить бизнес-идею и не потерять деньги: 5 ключевых вопросов для стартапов"
Почему клиенты иногда не до конца честны?
Сложно уличить клиентов в неискренности, ведь многие не говорят то, что действительно думают, просто потому, что хотят поддержать ваш энтузиазм.
Чтобы создавать продукты, которые покупают и рекомендуют, важно задавать такие вопросы, которые раскроют истинные потребности клиентов.
3 совета, которые помогут создать востребованный продукт:
1. Избегайте вопросов с подвохом
Когда вы спрашиваете что-то вроде: «Вам нравится идея нашего продукта?» — это может создать эффект одобрения.
Замените такие вопросы на более нейтральные, например: «Как вы сейчас решаете эту задачу?»
Такой подход заставит клиента говорить о своем реальном опыте.
2. Ищите конкретику в ответах
Чем более общий ответ, тем больше вероятность, что это просто «приятный» отклик.
Спрашивайте о деталях, уточняйте: «Что бы вам хотелось улучшить в решении этой проблемы?»
3. Проверьте готовность клиента к действию
Попробуйте дать возможность клиенту реально оценить продукт: предложите мини-версию или попросите заранее внести небольшую оплату.
Это покажет, насколько клиент настроен серьезно.
Давайте потренируемся!
Напишите в комментариях свои варианты вопросов для проверки идей — разберем их вместе и я подскажу, как сделать их еще эффективнее.
Избегайте ловушек и создавайте востребованные продукты
Итак, секрет успешного запуска продукта — не просто в идеях, а в том, чтобы создать продукт, который реально закрывает болевые точки клиентов.
Научившись задавать правильные вопросы, вы сможете понять, что востребовано на рынке и как грамотно инвестировать в развитие продукта.
Хотите больше советов по проверке идей и созданию востребованных продуктов?
Подписывайтесь на мой Telegram-канал — своим подписчикам я дарю ценную методичку по правильной постановке вопросов клиентам для честной обратной связи.