Что я вижу?
- на слуху часто запуски на 500к-1 млн, а когда начинаю расспрашивать, что продают и как часто. Оказывается, запуск делается раз в полгода и соответственно вся сумма расстягивается на эти 6 мес. И вот у тебя на руках ежемесячно не миллион, а буквально 100-200к максимум
- чеки низкие или ниже среднего, а отдачи клиентам много. Отчего эксперты сильно устают и становятся на грани выгорания
- кажется, будто в блоге вся аудитория уже выжжена, покупают все меньше, и тогда за чек выше смысла продавать нет, вообще никто не купит. Кажется, что аудитория не платежеспособная и ей будет дорого
И тут тогда риторический вопрос – а пробовали ли вы вообще продавать на высокий чек или только думали об этом?
Я ни в коем случае никого не гоню сразу продавать за 300-500к. Нет. Но я за адекватную оценку себя, своих продуктов и своей работы
Ведь хотеть и делать – разные вещи. При этом далеко не все умеют экологично поднять свой чек, чтобы не спугнуть клиентов. И это одна из причин, почему эксперты продолжают сидеть на низких чеках
Что это влечет за собой?
- постоянная гонка за клиентами, думаешь, вот бы купили хоть что-то
- приходят жертвы и те, кого нужно спасать. Постоянные отговорки что-либо сделать, либо просто делают мозги, обесценивают ваши и свои результаты и постоянно недовольны
- множество возражений и сомнений: а точно получится, а мне точно подходит, я 100% получу результат, есть гарантии?
- бегаешь как белка в колесе 24/7, тк чтобы заработать хотя бы достойный минимум надо набрать кучу клиентов
- у таких клиентов бедное мышление. Они неуверенны в себе, бояться выйти из зоны комфорта, сомневаются, что что-то получится
Просто поднять чек – несложно. Это может сделать любой.
Куда сложнее на него потом продавать
Поэтому очень важно это делать экологично, учитывая всё необходимое
Как расти квантовыми скачками в доходе и чеках: компоненты планомерного роста.
1. Сформировать четкое позиционирование
Если оно размыто, если вы ещё сами не определились, с кем вы хотите работать – вся дальнейшая работа не имеет смысла
2. Проработать линейку услуг с высоким LTV
1 ваш клиент покупает у вас больше 3-4 раз? Покупает разные услуги?
Если нет – пересмотрите свою линейку
LTV клиента - вся общая прибыль, которую приносит один клиент на протяжении всего взаимодействия с вами
3. Создать продукт или услугу на высокий чек
На услугах с чеком 1000-5 000-10 000-20 000 рублей далеко не уйдешь. Рано или поздно упрешься в то, что нет больше возможности брать клиентов и привет фин потолок и выгорание
4. Проработать контент, добавить смыслы для платежеспособной ЦА
Очень часто эксперты чек поднимают, а смыслы остаются старыми и получается: аудитория на контент реагирует, а на моменте цены – сливаются, потому что им дорого
5. Прокачать навык продаж на чеки от 30-50-100К
Продавать за 20К и за 90К – это совершенно разные системы, способы, тк и аудитория покупает на эти чеки разная
Вы можете подумать «что я и так это всё знаю, 1000 раз прорабатывала и разрабатывала». Окей. Тогда почему ты читаешь эту статью?) Скорее всего, потому что так и не вышла на желаемый доход.
А если нет желаемого дохода, значит есть какие-то пробелы в системе продаж. И если самостоятельно не получается разобраться, что нет так. То самое действенное обратиться к эксперту, наставнику как минимум за консультацией, чтобы подсветили, а где есть зоны роста
Объясню почему на примере своего клиента. Однажды ко мне обратилась наставник по смм Люба – она уже ранее запускала один поток группового наставничества. При этом хотелось дальше расти, обучать других дальше, но после первого запуска произошел стопор. Группа не набиралась и в работе была только одна ученица за 60к за 2 месяца работы
Мы буквально прошлись по тем базовым критериям, что я говорила ранее. Нашли зоны роста. Докрутили их – и в итоге Люба сделала запуск мини-группы на 150к всего за 2 недели
Если у вас есть вопросы по теме пр0даж, контента, продвижения в соц сетях - приглашаю вас на разбор, где мы выявим как раз те самые зоны роста, что вам сейчас мешает выйти на новый дох0д – пишите мне в личные сообщения в телеграме @MarinaBatyusheva