Неликвид - это одна из самых больших болей селлеров. Он был, есть и будет.
Для тех, кто не в теме, немного поясню.
В общем-то, принцип неликвида онлайн и офлайн магазинов одинаков. Всегда есть товар, который по каким-то причинам не продался. Продались самые ходовые размеры, ушел тренд, закончился сезон и т.д.
И если в обычном магазине такой товар можно просто убрать на дальнюю полку, где он бесплатно будет пылиться до следующего сезона, то на маркетплейсах это не прокатит. Каждый день хранения забирает у селлера какую-то денюшку.
Хорошо, когда товара осталось мало. Тут возможно два варианта. Либо самому поставщику забрать свои драгоценности к себе до следующего сезона. Либо смириться и компенсировать траты на хранение продажами нового товара.
А если много? Если я точно знаю, то в следующем сезоне эти финтифлюшки нафиг никому не будут нужны?
Помню, как эти самые pop it вихрем ворвались на маркетплейсы. Если в самом начале карточек было всего ничего, то буквально через месяц ВБ ими кишмя кишел😎
Сливки собрали первопроходцы.
Дальше началась старинная русская игра - демпинг. Кто был поумнее и попроворнее, быстренько слил остатки даже по цене ниже себестоимости. Упрямые продолжали безуспешно барахтаться, с каждым днем уходя еще в бОльший минус.
Ну, это так, лирическое отступление & ностальгические воспоминания. 😊
А что же сегодня происходит? Да то же самое... Ушел тренд, кончился сезон, продалась размерная ходовка... Иииииии....
И есть еще одна причина слива товара. Селлер решил перепрофилироваться. Ну, надоело ему торговать мышеловками. Особенно, когда сам мышеловный производитель вышел на ВБ. Он теперь хочет продавать мышекорм.😎
А куда девать те остатки, которые завалялись в закромах ВБ?
Не самый дальновидный поставщик встанет в позу со словами "Буду продавать до последнего! Не хочу терять деньги!"
Я с такими встречалась, общалась и ... желала им успехов.)
Ежу же понятно, что он потеряет больше на хранении, чем при распродаже. Тем более, как показывает опыт, продавать остатки такой селлер может годами.
А сегодня у меня было не общение с одним из заказчиков, а просто бальзам на душу. 😊
Он обратился ко мне пару-тройку недель назад. Задача - сделать анализ АВС (ликвидность товара) и разработать дальнейшую стратегию.
Дело осложнялось тем, что сам селлер не знал, имеет ли ему смысл и дальше продавать свой товар. Уточню - это автомобильная тема.
Слишком много игроков в последнее время появилось в этой нише, начался демпинг цен, ну и все остальные прелести ВБ...
При этом уходить с маркетплейса поставщик не планирует ни под каким соусом! Ну, нравится ему тут, и я его понимаю.😉
Сначала я делала анализ, потом немного приболела и, наконец, сегодня мы провели ZOOM-встречу втроем (два селлера и я).
Опущу весь разговор. Главное, было принято решение - товар сливать.
Какую же стратегию я выбрала?😎
Так как сезон у этого товара еще только начинается, цену решила пока не трогать. Она средняя в рынке, есть и выше, есть и ниже.
Ставку решила сделать на рекламу. Но не на высокочастотники, а на очень и очень низкочастотные запросы.
Давайте, немного расскажу, что такое ВЧ (высокочастотники), СЧ и НЧ. Ну, мало ли, кто-то не в теме.😊
Например, "Платье женское" - это высокочастотный запрос. Если вы забьете его в поисковик ВБ, то увидите вот такую картинку (естественно, в специальном расширении, а не просто так):
То есть, за последние 30 дней этот запрос "платье женское" написало 14,5 млн покупателей. Вот так они ищут товар.😎
А теперь, давайте, мы отправим низкочастотный запрос "Платье женское праздничное длинное вечернее":
И тут мы уже видим другую цифру. Только 10600 человек за последний месяц искали себе платье по этому запросу.
Ремарка: для разных категорий товаров понятия ВЧ, СЧ и НЧ - это разные цифры. Где-то и 5000 это хороший высокочастотник, а где-то и 500 тыс. всего лишь среднечастотник.
Но вернусь к теме поста.
Так вот для нашего товара я выбрала строго низкочастотники. И всего три штуки. Может, еще меньше сделаю, первый день только работаю над сливом. Но!
Вся фишка в том, что по ним я, расталкивая других локтями, вылезаю в топ-5! Даже не в топ-10, а, конкретно, в топ-5.
Эта стратегия для товарки, не для одежды и не для обуви.)
Как итог, сегодня, после долгого затишья, было заказано 3 штуки.
И это только витрина. За кулисами осталась куча работы. Анализ конкурентов, сравнение цены, поиск нужных ключей и прочее, и прочее...
Надеюсь, у нас все получится. Ведь впереди мое самое любимое занятие - выбор нового товара.😉 А на него нужны деньги.)
P.S.: селлер готов распродать товар даже ниже себестоимости. Его задача - вынуть деньги из ВБ для закупки нового товара. Но я пока с этим не спешу. Постараюсь продать по нормальной цене.
А пока всем пока.🤗