20 ИЮЛЯ
СОДЕРЖАНИЕ
ПРЕИМУЩЕСТВА СОЗДАНИЯ СТАРТАПА В IT
С каждым годом стартапы становятся привлекательнее для капиталовложений по сравнению с малым бизнесом. Высокий риск и возможность получения легких денег с удачных проектов все же более предпочтительны для венчурных инвесторов, чем стабильный, но медленный рост прибыли.
Преимущества запуска стартапа в IT-сфере:
- Больше шансов привлечь крупные инвестиции в связи с возможностью быстрого масштабирования;
- Отсутствие бюрократических проволочек за счет гибкости и адаптируемости начинающих компаний, возможности автономно принимать решения;
- Возможность отделиться в качестве дочерней компании от основного предприятия для решения одной задачи и привлечь в проект талантливых и амбициозных специалистов, готовых быстро адаптироваться и рисковать;
- Выход за пределы стандартов и работа в динамичной среде инноваций, новых идеи и концепций;
- Возможность создания нишевого продукта или услуги.
ИДЕЯ И ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Стартап в IT-сфере — это не только про технологию, но и про создателей. Станет ли начинающий бизнес новым глобальным игроком на рынке или вскоре забудется, зависит от решений и стратегий команды.
Как создать успешный стартап? Важно начать с бизнес-идеи с учетом спроса — у востребованного продукта больше шансов «выстрелить» в топ, а бизнес быстрее отобьет вложения и получит прибыль. Например, в IT-направлении можно открыть бизнес на продаже и перепродаже ИТ-товаров, интернет-магазины с доставкой, полезные веб-ресурсы и сайты. При этом важно отталкиваться от интересов клиента.
РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА
Перед началом любого нового проекта стоит заняться разработкой бизнес-плана. Предварительная проработка ниши и проекта значительно уменьшит риск прогореть на старте.
Бизнес-план содержит базовую информацию о разработке, нише, отрасли, проекте, объеме финансирования. В него также входит план маркетинговых действий и продаж, прогноз прибыли, затрат и рентабельности, а также объема продаж.
Для разработки используют разные подходы, которые в основном зависят от специфики бизнеса. Масштабность по финансовым затратам молодой компании подразумевает разработку бизнес-плана в первую очередь, а уже затем тестирование гипотезы, прототипа товара и рынка.
СОЗДАНИЕ КОМАНДЫ
В быстро меняющемся мире молодых проектов и инноваций важно создать такую команду, которая будет способна оперативно адаптироваться к изменениям и эффективно достичь поставленных целей.
Основные качества и навыки идеальных кандидатов, которые знают, как создать успешный стартап:
- Инициативность и готовность брать ответственность
- Адаптивность
- Многозадачность
- Креативность для создания новых услуг
- Умение работать в команде и выстраивать взаимоотношения
- Обучаемость и готовность постоянно развиваться.
ПРОТОТИПИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА
Создание прототипа помогает предварительно представить интерфейс, функциональность продукта. Прототип выполняет несколько важных функций в процессе разработки: визуализацию идеи, проверку работоспособности концепции, тестирование пользовательского опыта, улучшение согласованности и коммуникации между создателями.
После того, как прототип прошел полное тестирование, можно заняться непосредственно разработкой. Процесс создания включает этапы, через которые проходит новинка:
- Первоначальный дизайн, на котором подготавливается макет на основе прототипа минимально жизнеспособного продукта.
- Утверждение и тестирование, чтобы обеспечить эффективную работу всех элементов до вывода на торговые площадки.
ВАРИАНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ
Привлечение внешнего финансирования фаундеры выбирают в случаях, когда не хватает собственных средств на отработку клиентов и совершенствование продукта, но при этом есть уверенность в быстром получении прибыли. Например, если стартовая компания закрепила успех на локальном рынке и нужен выход в новые регионы. В таком случае текущий бюджет, как правило, находится в обороте и требуется дополнительное финансирование на маркетинг, продажи, команду.
В идеале инвестор заинтересован в развитии молодого бизнеса и готов поделиться ресурсами, что помогает быстро масштабироваться и добиться самообеспечения проекта. Задача при поиске инвестора — составить список потенциальных партнеров и изучить инвестиционный фокус компаний, только после этого можно заниматься привлечением к участию в стартапе.
Альтернатива привлечения инвестиций — использовать грант, когда государство (Минцифры, Минсельхоз) предлагает субсидии для ИТ-предпринимателей. Также можно рассмотреть субсидии от институтов развития.
СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА РЫНОК
После разработки стабильной версии товара или услуги и получения финансирования предпринимательскому проекту предстоит выход на торговые площадки. Необходимо четко представлять план действий и использовать инструменты в правильной последовательности.
В стратегии вывода продукта на рынок важно:
- Детализировать выгоды пользователей;
- Изучить торговый спрос и обозначить ценности;
- Определить KPI, промежуточные цели и ожидаемый результат;
- Изучить конкурентов, выделить сильные стороны товара или услуги;
- Создать портрет идеального клиента и сегментировать целевую аудиторию.
Важно отрабатывать каждую гипотезу продвижения — даже случайная идея на мозговом штурме может взорвать продажи.
ЗАПУСК И МАСШТАБИРОВАНИЕ
После успешного запуска на рынок и привлечения пользователей останавливаться нельзя. Динамика рынка постоянно меняется, как и потребительские предпочтения. Теперь важно фокусироваться на росте и масштабировании бизнеса. А значит, увеличивать клиентскую базу, расширять функционал, использовать новые технологии и торговые площадки для увеличения прибыли.
Тщательно планируйте, создайте сильную команду и тестируйте продукт — значимые принципы, которые помогут масштабироваться стартапам.
