По словам Гонопольского, группе «Инсайт» нравится самодостаточный белорусский рынок, который позволяет работать с неплохой маржой, а операционные издержки на ведение бизнеса в Беларуси на портфель нести в размере 2-3%. – Мы видим, что потери по портфелю, который несем, ниже, чем в России. Финансовый рычаг, с которым работают независимые лизинговые компании в России, предполагает, что банки выставляют жесткие ковенанты. А в Беларуси можно работать с банками с меньшей достаточностью капитала, чем принято в России. Получается, как инвестор имеешь неплохую маржу, лучший риск и издержки. Твоя относительная доходность на капитал получается выше, чем в России. Это было одной из основных причин, почему мы эту инвестицию сделали, – объяснил инвестор. Однако топ-менеджер выразил сожаление, что пока не удалось найти способов синергии с российским бизнесом. – Думали, что сможем привлекать фондирование в России для выдачи в Беларуси. Но видим, что схема не работает из-за того, что на российском рынке очень высокие ставки. Рассказывая об особенностях бизнеса белорусского актива, Михаил Гонопольский напомнил, что «Евротайм» работает в нише легкового и грузового транспорта. На этом рынке ситуация выравнивается, продолжается сотрудничество с сообществами автодилеров, несмотря на то, что в автобизнесе вводятся новые ограничения.– На рынке оборудования ситуация поменялась сильнее, и приходится сложно структурировать сделки. Если лизингодатель не готов брать кредитный риск, то часто в договоре предусмотрена ответственность лизингополучателя за поставщика. На вопрос о том, какую норму доходности закладывает группа «Инсайт» в свои сделки, инвестор ответил, что в рублевой зоне принято отталкиваться от альтернативной доходности. Когда ставки на долговом рынке были 9-10%, то была комфортной возвратность на капитал 25%. Сегодня планка сдвинулась за 30% в российских рублях. – В Беларуси, если в сделке против капитала состоит валютный актив, норма доходности 20-25% годовых может устраивать, – подытожил топ-менеджер.