Друзья.
На дзен нас уже более 300 человек, это невероятно крутое достижение для меня. Хочу сказать спасибо тем, кто меня поддерживает, аргументированно критикует и помогает мне в формировании моего творческого потенциала.
Вот уже как 2 месяца я ничего не выкладывал. И кто-то мог подумать, что я уже слился со своей идеи, и больше не выйду на связь. Но не тут-то было. В действительности очень много основной работы на меня навалилось. Не взирая на некоторые сложности, мне все равно удавалось работать над моим хобби. Был вынужден достаточно много чего изменить в своем подходе к продажам своей продукции.
В данной статье хочу поделиться тем, с какими трудностями приходиться сталкиваться в продажах, какие действия я предпринимаю для их разрешения. Ни в коем случае не претендую на истину в последней инстанции, это всего лишь блог о своем бизнес начинании.
Давайте вместе вспомним чем я занимаюсь.
Уже как год и два месяца назад, как вы знаете, я затеял рубрику - производство с нуля, где я пытаюсь освоить производство изделий из резины и силикона. Для этого я купил себе вулканизационный гидравлический пресс, который более-менее привел в порядок, после чего мне изготовили на заказ пресс-формы. Выбор мой упал на продажу аксессуаров для массажа, так как мне самому нравится пользоваться МФР принадлежностями. И вот изготовив небольшой задел себе на склад, я начал пробовать свои силы на маркетплейсах, а именно на озон.
Результаты спустя 2 месяца.
Так друзья вы, наверное, хотите узнать каких результатов мне удалось достичь за все то время, пока меня не было на дзен?
Мне есть что рассказать.
На самом деле все совсем не так гладко, как мне бы того хотелось. Я не могу себя назвать супер прадованом, который может продать все что угодно, когда угодно и где угодно, нет у меня в этом плане чуйки какой-то. Зато у меня есть вы, аудитория, которая поможет и подскажет в каком направлении нужно двигаться. Чем я и воспользовался, но об этом дальше.
Хотя с самого начала продажи потихоньку шли, это было не совсем то, к чему я стремился. Дело в том, что существует уже сформированный рынок на мои изделия, который обозначает правила игры, по которым я должен играть. В том числе рынок устанавливает цену на товар. Честно говоря, я не совсем понимаю, как работают мои конкуренты, потому что их цены ну очень низкие, а зная всю финансовую составляющую товаров понимаешь, что они либо работают без прибыли, либо она там ну очень маленькая. Я к такому положению вещей не готов. Не хочется находиться в месте, где собирают крохи. Но что же делать тогда в противном случае?
Почитав ваши комментарии к предыдущим статьям, а в особенности комментарии людей, которые занимаются продажами на маркетплейсах сделал для себя и своего товара несколько выводов.
· Прекратить продавать единичные недорогие товары.
· Упаковывать наборы в нарядные пакеты или мешочки, что придаст красоты набору.
· Проработать с визуалом, а именно с карточками товаров и их медиа.
Какие действия я предпринял, чтобы немного изменить ситуацию в свою сторону?
Единичный товар.
Все мои товары не являются уникальными, таких аналогичных товаров на Озоне огромное количество, и чтобы что-то продавать, необходимо держать хорошую конкурентоспособную цену. В моем случае, конкурировать с магазинами, которые перепродают китайский товар по низу рынка не интересно, так как я сразу в не выигрышном положении.
Для того, чтобы устранить этот нюанс, я решил собирать массажные наборы из нескольких единиц. Как мне кажется, лучше продать один большой набор по хорошей цене и заработать, чем 10 маленьких и выйти в ноль. Да и тут уже присутствует какая-никакая уникальность, ведь таких товаров представлено не так много. Надеюсь, мне удалось донести до вас свою мысль.
Нарядная упаковка.
Как мне когда-то подсказала одна читательница блога, что нужно работать над оформлением товара. При двух одинаковых товарах выигрышнее смотрится тот, который красиво упакован. Да понятно, что все изначально смотрят на цену, но вот если покупатель выбирает товар с целью подарка, то тут есть место для фантазии. Вот и я не поскупился и закупил симпатичные подарочные мешочки. Цена вопроса 10 рублей, а выглядит на +50 рублей.
Медиа оформление
Для достижения этих целей, я нанял дизайнера и буквально за несколько дней она сделала отличные картинки, которые вписываются в дизайн моего сайта и озона. Ну и самостоятельно дорабатываю видео оформление товаров, для лучшего узнавания моих товаров.
Что хочется сказать, есть ли какой-то результат с всех этих изменений?
Есть у меня такой товар набор массажных мячей 3 в 1, это первый набор с каким я начал это дело прорабатывать. На данный момент времени их выкупают довольно часто, что не может не радовать. Тут уже есть хороший заработок с данной позиции. Вот даже сегодня мне нужно отнести таких набор 4 на пвз, что говорит о его актуальности.
Что на счет всего остального магазина GonzorFit? В крайнем ролике, где я рассказывал сколько заработал, он был месяца 3 назад, с тех пор оборот у меня увеличился в 2,5 раза.
Также периодически на авито происходят продажи. По цене там значительно интереснее выходит. Так как стоимость на авито я оставляю туже что и на озон, только после продажи мне не нужно делиться за логистику, эквайринг и прочие вещи. Вся сумма сохраняется у меня.
Спасибо за то, что прочитали статью!
Мой магазин на озон: https://www.ozon.ru/seller/gonzorfit-1138489/sport-i-otdyh-11000/?miniapp=seller_1138489
Мой ютуб канал: https://www.youtube.com/@manufacturer37/videos
Группа вконтакте: https://vk.com/zhekagonsor