Какая реклама Aviasales появилась в самых неожиданных местах? Что такое вирусная эпидемия в Нью-Йорке, и как маркетологи готовы тратить миллионы на то, чтобы поймать внимание потребителя?
Все это — яркие примеры агрессивного маркетинга, который активно используют бренды, несмотря на доминирование более «мягких» и этичных подходов в последние годы.
Сегодня мы рассмотрим целых 7 примеров агрессивного маркетинга, который сработал.
Введение: концепция агрессивного маркетинга
Сегодня на волне популярности «дружелюбного маркетинга» и концепций, призывающих к эмпатии и честности, агрессивное продвижение все равно остается одним из самых мощных инструментов в арсенале брендов. Почему? Потому что оно заставляет действовать: создает яркие образы, «задевает» чувства, вызывает бурю эмоций.
В отличие от так называемых «умных» стратегий, которые фокусируются на долгосрочных отношениях с клиентом, агрессивный маркетинг нацелен на быстрые и яркие результаты. Он использует старые добрые человеческие инстинкты — страхи, желания, амбиции — и активно на них играет.
Главные элементы агрессивного маркетинга
Дерзкий стиль общения
Одна из главных характеристик агрессивного маркетинга — это его напористость и даже навязчивость. В отличие от традиционного подхода, где бренды стараются аккуратно подвести покупателя к продукту, создавая положительный образ и учитывая его потребности, агрессивный маркетинг действует совершенно иначе. Здесь не принято тратить время на мягкие уговоры. Вся реклама — яркая, откровенная, иногда провокационная, и почти всегда с элементами манипуляции.
В агрессивном маркетинге рекламируемый продукт "вылетает" прямо в лицо клиенту: никаких «намеков» или «тонких намеков» — всё идет в лоб. Это может быть яркая, эпатажная реклама, которая словно кричит: «Купи нас прямо сейчас!». Примером такого подхода может служить рекламный баннер барнаульского фитнес-клуба "Магис Спорт".
Использует триггерные темы
Бренды обычно избегают острых тем, чтобы не рисковать репутацией. Однако в агрессивном маркетинге такие темы используются намеренно. Это могут быть провокационные вопросы, гендерные или социальные проблемы, а также намеки на контент для взрослых.
Яркий пример — скандальная реклама Reebok, которая вызвала много шума благодаря теме феминизма. Это вызвало бурю обсуждений, привлекая внимание как сторонников, так и критиков бренда.
Открыто рассказывает о слабостях конкурентов
В традиционном маркетинге считается плохим тоном напрямую указывать на ошибки конкурентов, но в агрессивной рекламе это становится мощным инструментом. Подчеркивая слабости соперников, можно эффективно переманить клиентов.
Пример — вечная конкуренция между Burger King и McDonald’s, где оба бренда не стеснялись использовать «черный пиар», высмеивая недостатки друг друга, чтобы привлечь внимание и усилить лояльность своей аудитории.
Но давайте ближе к сути, т.е. к примерам!
1. Вода Liquid Death
Реклама воды обычно ассоциируется с природой, горными пейзажами и чистыми источниками. Однако бренд Liquid Death выбрал совсем другой путь. Его реклама часто напоминает рекламные ролики пива, что резко контрастирует с классическим образом.
Одним из самых обсуждаемых стал ролик, в котором дети на тусовке "напиваются" водой Liquid Death. Этот рискованный ход, сочетание несовместимых тем, был сделан с целью шокировать аудиторию, вызвать яркие эмоции и выделиться среди конкурентов.
2. Aviasales
В 2024 году метапоиск авиабилетов Aviasales запустил нестандартную наружную рекламу в аэропортах, но не на рекламных стендах, а в туалетах. Заходя в кабинки, посетители сталкивались с оригинальными баннерами, которые привлекали внимание фразами вроде: “Просто представь, что это кабина пилота, и расслабься”, “Авиасейлс — облегчение для путешественников”, “Видим, кто-то пытается пронести больше 100 мл жидкости”.
Как и всегда, реакция была разной: одни оценили юмор, а другие сочли вмешательство рекламы в личное пространство чрезмерным и даже оскорбительным. Но в любом случае, Aviasales добился своего — реклама вызвала яркие эмоции и привлекла внимание целевой аудитории.
3. Веганский бренд VFC
Недавно KFC запустил свою рекламную кампанию с лозунгом "Верь в курицу", что сразу привлекло внимание общественности. В ответ на это, веганский бренд VFC, специализирующийся на заменителях куриного мяса, предложил свою версию, подражая стилю KFC, но с кардинально противоположным посланием. На их рекламных плакатах вместо сочных куриных кусочков были изображены мертвые птицы, а знакомый слоган был изменен: вместо "Верь" появилось слово "Ложь".
Таким образом, VFC не только высмеял маркетинговую стратегию конкурента, но и использовал эту платформу для пропаганды этичных принципов, подчеркивая жестокость традиционного птицеводства. Реклама призывала отказаться от насилия в производственном процессе и акцентировала внимание на более гуманном подходе к производству пищи.
4. Amica
В этом году в Италии появилась реклама чипсов Amica, которая вызвала настоящий скандал. В ролике монахиня использует чипсы вместо облатки — традиционного ритуального хлебца, который дается верующим во время причастия.
Этот креативный ход вызвал шквал критики, а католическая церковь назвала его богохульством, считая такую интерпретацию священного обряда совершенно неприемлемой.
Тем не менее, несмотря на протесты, реклама привлекла внимание и заставила обсуждать границы творчества в рекламе и использование религиозных символов для коммерческих целей.
5. Канье Уэст и Yeezy
Супербоул — это не только главный спортивный матч в США, но и крупнейшая рекламная арена, с которой невозможно пройти мимо. В 2024 году трансляцию финала смотрели более 123 миллионов зрителей, и стоимость 30-секундного рекламного ролика в эфире составила около 7 миллионов долларов.
Канье Уэст, не привыкший к стандартным подходам, тоже решил купить эфирное время для рекламы своего бренда Yeezy. Но вместо дорогостоящего ролика с продуманным сценарием, рэпер просто записал видео на фронтальную камеру телефона, где призвал зрителей посетить сайт yeezy.com и купить кроссовки. Видео стало настоящим вирусом: люди смеялись, обсуждали, а само видео быстро превратилось в мем.
И хотя это выглядело непривычно и, возможно, немного небрежно, реклама принесла ошеломительный успех. Канье утверждал, что за сутки после эфира его доход от продажи кроссовок составил 20 миллионов долларов, а общее количество заказов достигло 300 тысяч.
6. Apple
В мае 2024 года Apple оказалась в центре скандала из-за своей рекламы нового iPad. В ролике показывали, как огромный пресс давит на картины, музыкальные инструменты, камеры, книги и другие произведения искусства, символизируя, что всё это больше не нужно, так как теперь всё можно «уместить» в тонкий и удобный iPad.
Однако такая демонстрация вызвала волну негодования: многие посчитали, что Apple символически уничтожает важные культурные и творческие ценности. Реакция была столь сильной, что Тим Кук был вынужден лично принести извинения за это рекламное сообщение, отметив, что его компания не имела намерения оскорбить творческих людей и их наследие.
Но, скорее всего, маркетологи Apple именно на такую реакцию и рассчитывали. Несмотря на критику, спустя всего неделю обсуждения в сети, тема уже начала утихать, но сам продукт стал широко известен. Провокационная реклама привлекла внимание к новому iPad, и в итоге о нем узнало гораздо больше людей, чем при использовании стандартных маркетинговых ходов. Таким образом, Apple снова доказала, что даже скандальные кампании могут быть эффективными в плане узнаваемости бренда.
7. Фильм “Чужой: Ромул”
Когда стандартных трейлеров недостаточно для создания шума вокруг фильма, на сцену выходят более смелые маркетинговые ходы. В рамках промоакции "Чужой: Ромул" этим летом в Нью-Йорке происходили настоящие шокирующие перформансы.
На улицах города можно было увидеть людей, которых словно "поразил" Чужой — валяющихся без сознания с лицехватами на лицах, а также случайных прохожих, у которых внезапно начинали вылезать чудовищные твари из груди.
Такие устрашающие сцены не только привлекали внимание, но и погружали зрителей в атмосферу фильма, создавая настоящую иллюзию вторжения. Этот подход продемонстрировал, как можно использовать перформанс для яркого и незабываемого продвижения, которое на долгое время останется в памяти аудитории.
Надеемся, было интересно. Подписывайтесь на канал и оставляйте комментарии. А еще можете подписаться на нашу группу ВК, там тоже много всего интересного.
