Только на днях писал о том, что всякое коллекционирование с течением времени может оказаться совершенно бесполезным, если прилагать к нему вопрос о стоимости. Правило здесь лишь одно, я просто напомню: чем более полная коллекция, тем она стоит (в деньгах) дороже. Больше никаких правил не существует. И конкретные цифровые значения материальной стоимости вашей коллекции могут сильно отличаться от момента покупки к моменту продажи (оценки). Причем в любую сторону.
Вот базовые принципы экономики (привет материалисту Джону Мейнарду Кейнсу, или вы думали эти принципы в своей теории политической экономии Маркс и Энгельс сформулировали?):
(1) Закон спроса гласит, что чем ниже цена, тем больше потенциальный покупатель готов купить. И наоборот, при росте цены спрос снижается;
(2) Закон предложения гласит, что при росте цены растёт предложение. И наоборот, если цена падает, то снижается и предложение.
Все ведь понятно? Если непонятно, то простым языком схема выглядит так. Продавец повышает цену тогда, когда потребность в его товаре у потребителя. Этому следуют и иные продавцы. В итоге, избыток товара превышает потребность в нем, что ведет к снижению цены, что отсекает многих продавцов. Но следом за тем снова повышается спрос, а за ним и цена.
Экономика - это качели. А я не очень люблю аттракционы. Потому экономистом не стал, хотя возможность получить второе высшее была, и даже первый курс окончил. Но бросил. И знаете что, коллекционированию это не вредит. Потому что здесь все эти законы попросту не действуют.
Возьмем самую обычную минифигурку LEGO. Пусть ею будет любая из серии CMF. Хорошо, даже Mr. Gold, поскольку с ним пример будет более показателен.
Производитель (он же монопольный продавец) сказал: "Узри народ мой, ибо создал я идола вам и поклонитесь ему, и блажен станет всякий, сего идола экземпляр обретший..." Я нисколько не богохульствую, еще чего не хватало. Но именно так ситуация выглядит со стороны. Спустя годы свободных к продаже экземпляров Mr. Gold значительно поубавилось. В немало степени этому способствовала излишняя и вредная реклама пропаганда это фигурки как самой-самой. Что в итоге? Странно было бы, если человек не мечтал иметь самое-самое. И вот сидит такой горе-владелец, и ему приходит мысль, озвученная где-нибудь на YouTube, что в руках у него не краска, а самое настоящее золото. И цена на него будет только расти, потому что кто-то решил, что сегодня в принципе, а завтра в особенности, всем захочется эту фигурку.
Согласно кейнсианскому направлению в экономической науке, чем больше людей внезапно решили (и выразили готовность, ведь ищут, спрашивают, интересуются, уговаривают) обзавестись своим Mr. Gold, тем выше цена на нее со стороны продавцов. Первая часть закона спроса соблюдается.
Но дальше - полный бардак. При росте цены вроде как должно увеличиться и число предложений. Но это в теории. На практике вопрос зависит от желания продавца продать. И вот получается, что такое желание продавцы, вдохновленные мыслью об обладании сокровищем, не демонстрируют. Даже если сама фигурка им вообще не сдалась. И даже если таковых у кого-то две, три или десять. Говорящий внутри инвестиционный искуситель диктует свое: еще не время, продашь позже и дороже. В итоге висят в продаже многие десятки (иногда единицы) экземпляров в продаже, регулярно повышая цену, но без каких-то шансов на продажу. Спроса ведь на практике уже и нет с такими ценами. Он остается где-то в мечтах и фантазиях потенциальных покупателей. То есть и закон предложения уже не выполняется. Редкие и робкие попытки одного или пары продавцов снизить цену не ведут ни к снижению цены на рынке, ни в заключению сделок.
В то же время любые иные, массовые, но менее популярные фигурки от года в год особенно в цене не меняются. Я даже не принимаю во внимание вопросы их изношенности (состояния). Для российской аудитории цена меняется в рублевом эквиваленте под влиянием курсовых колебаний. Для остального мира, как стоило что-то 5-10 евро, так и стоит. Независимо от спроса и предложений. В редких случаях что-то может стать более нужным, под влиянием все тех же рупоров современного инвестиционного климата в сфере LEGO, но особого результата это не приносит. Редкие примеры вроде 10123 Boba Fett проигнорируем. Они вполне сойдут на роль погрешности. Но в итоге страдают теми же рыночными недостатками, что и приведенный в пример Mr. Gold.
Все это подтверждает две простые вещи. Сформулирую их таким образом:
(1) Большинство коллекционных предметов, даже при повышенном спросе на них, совершенно бесполезны с точки зрения повторной продажи, поскольку представления о цене у продавца и покупателя существенно разнятся. Большинство таких предметов у продавца не облают свойством способности к обороту и не являются товаром в экономическом смысле.
(2) Независимо о суммы потраченного вами на приобретение коллекционного предмета и его внешней цены на рынке на момент вашего желания продать, реальная стоимость будет определяться готовностью покупателя заплатить ту либо иную цену.
Пожалуй, понимание коллекционных предметов иначе, чем товаров, только и способно рассуждать о ценах на них. Совершенно все вопросы здесь решаются только в порядке договоренности покупателя и продавца.
А в условиях большой территориальной удаленности обоих сторон будущей сделки, на помощь приходят либо специализированные торговые площадки, либо личные контакты.
С торговыми площадками вроде eBay вопросом меньше всего. Грамотные продавцы, понимают, что установление высокой цены грозит риском превращения торгов в балласт. Примеров продажи одних и тех же фигурок одним продавцом в течение нескольких лет полно. И даже снижение цены им непродуктивно. Я, например, помню как каждая из четырех фигурок LEGO Manager's Conference предлагалась по цене от $4500. Что толку, когда за долгое время, многие иные продавцы успешно реализовывали свои экземпляры в два или три, а то и в пять раз дешевле. Ничего кроме снижения тем продавцом, о каком я пишу, цены до $2000-2500 не произошло. Как не покупал их никто, так и не покупает. Потому что время от времени в продаже появляется возможность купить ниже. Особенно, если речь идет про аукционы, а не о продаже по фиксированной цене.
Но главный здесь момент в том, что большинство тех, кому эти фигурки были нужны, давно ими обзавелся. А новых игроков на этом поле не было давно. А если и появляются, то они пытаются или покупать дешевле. Или же пользоваться помощью тех, кто их в эту игру привел. Например, меня. Потому что за потраченное на коллекционирование время, контактами вы обрастаете очень крепко. И такие контакты помогают всем. Я с готовностью предложу нуждающемуся в какой-то фигурке другу вариант ее покупки от своего знакомого, зная, что в ответ и мне будет предоставлена такая же встречная возможность купить дешевле. Все очень просто.
Почему так получается? Да потому что в своих поисках мы ориентируемся ни на тех, кто зарабатывает на продаже LEGO, а на первоначальных владельцах: сотрудников, например. Если речь идет о фестивале, то много заранее договариваемся с теми, кто будет принимать участие и поможет достать фигурки. В обоих случаях, люди продают то, в отношении чего рынок как таковой не сформирован.
Вот пример, редчайшая фигурка LEGO Group Tax. Случайно наткнулся на сотрудника, у кого она есть. дальше диалог на предмет продажи. И мое видение цены. Конечно же дешевле, чем ее мог бы он продать на том же eBay. Но ему не интересно тратить время на аукционы. Да и часто сувенирные фигурки от сотрудников уходят по условной стоимости лишь потому, что они в 100% случаях разделяют твою увлеченность LEGO. И вывод этот делается не на словах, что вот я такой красавчик. Общение, постоянное и регулярное, даже с будущим вашим продавцом. Иначе никак.
Коллекционирование - это вечный поиск предметов и информации, это охота, процесс. И именно это заводит в этом увлечении.
Так что, говоря о цифрах в этом хобби, можно сослаться только на опыт. Считается, что коллекционные предметы стоят сильно дорого. Не соглашусь. Взять фигурки сотрудников - визитные карточки. Их цена уже сколько лет лежит в пределах $150-200 и это речь про аукционные торги. Есть экземпляры дороже, но это скорее исключения. А если обращаться к сотрудникам - можно и вовсе получить бесплатно или за условную цену, скажем те же $150-200, но за комплект из трех, пяти или десяти фигурок.
Основная массам сувениров именно в этом ценовом диапазоне и торгуется. Более редкие (часто не по количеству выпущенных экземпляров, а с учетом их появления в продаже вообще) торгуются в пределах $450-500. Таковы, например, большая часть прототипов или фигурки LEGO Inside Tour. Штучные экземпляры, за которые готовы бороться другие, в частном порядке могут легко быть проданы по цене за $800-1200.
Но в таких ценах часто виноваты и сами коллекционеры, которые в желании приобрести новинку, и опасаясь, что она будет выставлена на публичные торги, изначально предлагают завышенную цену. Иначе львиная доля фигурок никогда не перешагнула бы барьер и $100. Но имеем то, что имеем и этот пункт ни у кого не вызывает нареканий. Коллекционеры не грабители, и если человеку доставляет радость получить за продаваемую фигурку больше, чем он рассчитывал изначально, почему бы и порадовать его?
Есть пример и совсем недорогих фигурок, вроде таковых с мероприятия LEGO World, оцениваемых в пределах $20-50 в зависимости от ряда факторов.
Когда я смотрю на цены фигурок лицензионных, но регулярных серий, лишний раз убеждаюсь, что никакого сожаления в выбранном пути испытывать не буду. Все эти раскрученные темы часто стоят гораздо выше, и, как правило, совсем необоснованно выше. За ними нет ни редкости, ни истории, ничего ровным счетом. Кроме цены, мотивированной жадностью продавца. Жадность проявляется тогда, когда что-то не ценится в нематериальном аспекте. Тому же сотруднику важны не выручаемые деньги, а уверенность в том, что кто-то оценит фигурку по ее достоинствам, как сувенир, часть экосистемы компании, сохранит и ее саму и знания о ней.
Шанс, что потраченные вами при перепродаже деньги вернутся в номинальном выражении - ничтожен. Я участвовал к продаже несколькими людьми их коллекций. Причины этого разные. Важно иное. в каждом случае я прекрасно знал сколько человек потратил, когда ту или иную фигурку покупал. Из разговоров на момент приобретения или потому что я сам приложил к этому руку. И последующая распродажа коллекции по частям всегда сопровождается убытками. В основном потому что у многих заинтересованных уже все есть. Далее, из-за отсутствия рынка в принципе. И в самом конце - из-за готовности покупателя оплатить вполне конкретную стоимость. Проводимый диалог приводит к соглашению. И вот уже помимо меня в России есть двое человек, чьи коллекции сувенирных фигурок выглядят внушительно. Хотя многое ими покупалось - дешевле того, что в свое время потратил я.
Коллекционирование - это не мир цифр. Это мир общения. Цена чего угодно определяется только и исключительно в сумме, с которой вы готовы расстаться при условии, что продавец эту цену готов принять.
И это очень здорово помогает вам самим планировать свой бюджет. Скажем, если я готов в текущем периоде потратить на пару сувенирных минифигурок $500, то мне неважно, сколько каждая из них стоит в отдельности в разные периоды времени. Например, купил мой друг что-то за $200, а мне вот тоже самое предлагают за $400 и вроде иных вариантов нет. Хорошо, давайте мыслить так: зато вторую фигурку я покупаю за $100, в то время как еще кто-то потратил на нее $500. И вот выходит, что я не просто не переплатил, но еще и сэкономил двести баксов. Такое случается сплошь и рядом. Цены на коллекционные вещи живут только в вашей голове. И это ваша задача научиться их упорядочивать так, чтобы голова не болела.