Сегодняшняя юридическая маркетинговая среда отличается стремительным развитием, особенно по сравнению с годами ранее: адвокаты и юристы повсюду на рекламных щитах, на телевидении и имеют неограниченный доступ к продвижению в социальных сетях.
Хоть и важно обладать достаточным бюджетом на маркетинг и рекламу, социальные сети действительно выровняли игровое поле для многих юристов и юридических фирм. Назревает логичный вопрос: вы играете в игру или сидите в стороне и смотрите?
Со своей стороны можем смело заявить: PLATFORMA – игрок в мире юридического маркетинга! Прямое доказательство этому – история развития нашего бренда, где маркетинговые инструменты сыграли не последнюю роль.
Подробно мы рассказали об этом в авторской книге «Маркетинг для юристов: опыт PLATFORMA». Кроме этого, в книге вы найдете действительно работающие инструменты для привлечения новых клиентов и установления долгосрочных отношений с ними.
Если вы еще не наняли специалиста по маркетингу и продажам в вашу юридическую фирму – эта книга – для вас. Масса актуальных примеров, простой язык, на котором объясняются базовые основы маркетинга юридической направленности – Алексей Никифоров, основатель Юридического менеджмента, legal-management.ru – о книге «Маркетинг для юристов: опыт PLATFORMA».
Итак, вернемся к рассмотрению проверенных шагов улучшения юридической практики через маркетинг. Такими инструментами делится один из лучших создателей контента в юридическом пространстве Стив Фретцин - автор бестселлеров, ведущий подкаста BE THAT LAWYER и тренер по развитию бизнеса исключительно для адвокатов.
Хорошая новость заключается в следующем: независимо от того, создаете ли вы в настоящее время и делитесь контентом или нет, я собираюсь упростить это до четырех простых шагов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от ваших усилий.
Шаг 1 Измените свое мышление
Сфокусируйтесь на цели вашего продвижения: она заключается не в желании «продать», а в желании «просвещать и информировать», чтобы привлечь внимание и взаимодействовать.
Подумайте о контенте, который вашим клиентам или партнерам было бы интересно увидеть. Например, это может быть формат интервью, который выделяет конкретного юриста из толпы и, тем самым, помогает развить свою юридическую практику.
Кстати, PLATFORMA ведет свою постоянную рубрику интервью «хобби юриста», где адвокаты и юристы делятся своими увлечениями (порой очень необычными!), тем самым пропагандируя здоровый образ жизни, творчество, дисциплину и трудолюбие, а также необходимый всем нам «work and life balance».
Говоря о контенте, который вы хотели бы генерировать для развития вашей юридической практики, необходимо подумать, на какой платформе (из числа соцсетей) следует работать. Для зарубежных компаний Стив Фретцин предлагает Facebook* (*является продуктом компании Meta, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) или LinkedIn, особенно выделяя последний для B2B-компаний.
Что касается Российского юридического сообщества, то компании генерируют контент на русских платформах. Например, PLATFORMA представлена на таких площадках, как Вконтакте, Яндекс.Дзен, Telegram.
Шаг 2 Выберите свой формат
Вы оратор или писатель? Вам нравится давать интервью или брать его у других? Вы хорошо начитаны и можете легко обсудить новости дня и то, как они влияют на ваших клиентов?
Проанализируйте ваши возможности и остановитесь на тех форматах, которые подходят именно ВАМ – советует Стив Фретцин. Необходимо ориентироваться на вашу целевую аудиторию, понимать, что именно вы хотите ей транслировать и на какой платформе.
Однако, не стоит уделять слишком много времени размышлениям. Если вы много думаете, но не делаете – победа все еще будет далека. Как говорит Nike: «Just do it!».
Продолжение на PLATFORMA Media