ОШИБКА: приглашать на бесплатные диагностики и продавать с них коучинг и психологию. ❌
Это путь к выгоранию и бедности.
Бесплатные диагностики/сессии отнимают кучу времени и энергии. Провел 10 диагностик, задолбался и нихрена не заработал толком((
Сейчас уже каждая собака знает, что на диагностике, пробной сессии и т. п. будут ПРОДАВАТЬ.
Поэтому когда мы (я тоже так делала) пишем в чатах Телеграм или или призываем в сторис:
— «Хочешь построить счастливые отношения, записывайся на бесплатную диагностику, на которой ты узнаешь, как...»
Что слышит человек: «Я тебе буду сейчас навязывать свои услуги!»
Это вызывает скорее рвотный рефлекс, чем желание записаться🤮
А еще и обесценивает вас как специалиста, ведь эксперт у которого все ОК с клиентами и деньгами не станет тратить время на бесплатные разговоры...
👉Что делать вместо бесплатных диагностик и сессий:
1. Для начала понять, что люди НЕ ценят ничего бесплатного.
2. Определить какую острую проблему клиента вы можете решить очень быстро и при этом продемонстрировать ему ваш профессионализм, чтобы он сам хотел продолжить работу с вами.
3. Подготовить ПЛАТНЫЙ, но недорогой вводный продукт/услугу, который дает быстрый результат клиенту. Это может быть тест-драйв вашего ведения, стратегическая сессия, платная консультация по решению узкой проблемы.
В идеале, чтобы ваше решение проблемы чем-то ОТЛИЧАЛОСЬ от решений, которые предлагают другие коучи и психологи: методикой, супер рабочими инструментами, вашим уникальным опытом.
4. После того, как вы решили мини-проблему клиента, показываем какие изменения произойдут в жизни клиента в длительной работе с вами.
КАК ДЕЛАЮ Я?
👉В качестве вводного продукта у меня есть платная сессия, на которой мы с клиентом определяем его тип по самой точной типологии личности - Эннеаграмме. Стоит такая сессия 6 000 -8 000 р.
И это уникальная методика (ссылка на первый пост), которой владеют очень немного экспертов в СНГ, поэтому продается такая сессия как горячие пирожки на вокзале в поезде дальнего следования =)
Такая сессия за 1 час решает небольшую проблему клиента + автоматом продает длительную работу со мной.
\\НАПРИМЕР: Приходит мама и жалуется на замкнутость ребенка. 👱🏼♀️Мы определяет тип ребенка, тип мамы и понимаем, что именно мама делает такого, что ребенок закрыт и замкнут.
Мама просто офигевает от того, насколько точно считали ее и ребенка. Как будто у меня есть супер-способность читать мысли👀
После этого клиенты обычно задают вопросы: «Что с этим делать?! Как изменить? Вы с этим работаете?!»
И тут вы просто разворачиваете перед ним фронт работы и говорите, как именно и за какую сумму вы можете ему помочь.
Круто же? Обожаю это делать.
При таком подходе 8 из 10 клиентов после сессии по типированию остаются на длительное ведение.
Как именно я это делаю, читай на канале