Стань турагентом и путешествуй бесплатно! Ух, сколько раз я видела подобные заголовки. А теперь расскажу, какой «мелкий шрифт» скрывается за этими громкими лозунгами.
Недавний пример.
Менеджер АВАНТУР Светлана была в сентябре в рекламном туре по ОАЭ. Проинспектировала 10 отелей в 3 эмиратах и выиграла бесплатное проживание на базе завтраков в отеле Movenpick Jumeirah Lake Towers 5* (Дубай) на 2 ночи. Класс! Отель в 44 этажа на берегу искусственного озера с панорамным бассейном на крыше. Мечта, НО!
До этой мечты ещё долететь надо, плюс питание помимо завтраков, да и 2 ночи маловато будет, надо ещё хотя бы пару дней забронировать… Итого подарок обойдется совсем не бесплатно.
А как думаете, сколько раз я, как владелец и директор туристического агентства отдыхала бесплатно? Ноль. Скидки — да, доступ к спецпредложениям — да.
Приоткрою ещё больше закулисья и расскажу о реальных акциях для турагентов.
- Например, за каждые проданные 5 ночей в виллах с 3 или 4 спальнями на Мальдивах в отеле Joali Maldives 5*, можно получить 1 ночь проживания, но уже в вилле с 1 спальней.
Самое интересное — стоимость. Резиденция с 3 спальнями на 5 ночей для 6 человек, питание завтраки и ужины стоит почти 9,9 млн рублей.
То есть, чтобы поехать бесплатно хотя бы на 5 ночей, надо продать резиденций на 25 ночей на общую сумму 49,5 млн. рублей.
Или доплатить к своим заработанным бесплатным ночам. 5 ночей в вилле с 1 спальней стоят 1,6 млн рублей.
- Другое предложение от сети Centara Hotels & Resorts. За каждые 50 забронированных ночей на Мальдивах — 2 бесплатные ночи в Дубай.
Думаю, принцип вы поняли. Никто не будет раздавать подарки в ущерб себе.
Почему АВАНТУР не участвует в подобных акциях?
Наши основные клиенты — это обычные семьи с детьми. Да, бывают премиальные запросы на 1 млн+, но это редкость. Ну и пока мы не настолько крупное агентство, чтобы продавать по 50, 100 и более ночей на Мальдивах.
Я, конечно, не против таких оборотов, но пока это выглядит нереалистично.
Наш главный принцип работы: отдых с детьми без стресса!
Он не предполагает массовости и больших объемов. Потому что мы готовы тратить время и усилия на каждого клиента — от получения запроса до возвращения из отпуска. «Втюхать» подороже и на «подольше», чтобы потом самим отдохнуть — не наш вариант.