В начале моей частной практики я искренне удивлялась, когда люди не могли назвать мне цифру в ответ на мой вопрос «сколько денег ты зарабатываешь в месяц?».
Были те прекрасные единичные случаи, которые знали до копейки свой доход в месяц. Около 30% знали средний ежемесячный доход, потому что он был из месяца в месяц разный (у предпринимателей, например). А вот добрая половина называла «диапазон». И, конечно, были те (куда же без них), кто не знал, сколько их бизнес приносит прибыли, а не выручки…
Про реальный доход или прибыль поговорим отдельно. А сейчас ограничимся только понятием «доход». Именно от него мы отталкиваемся, мечтая или покупая свои хотелки.
Итак:
Доход – это сумма денег или финансовых ресурсов, которые физическое лицо, организация или предприятие получает в результате своей деятельности, инвестиций, продажи товаров или услуг.
© Юридическая компания «Суворов Лигал»
– Понятно? Не всем.
ДОХОД – в 99% случаев это деньги, которые вы получили. 1% – например, если вы работаете за еду, то ваш доход – еда, которую вам дали и вы можете ее съесть. Деньги могут быть бумажные, электронные на счете в банке и не только, монеты и т.п.
Доход – это то, что только со знаком плюс.
Доход могут получать как физические лица (граждане), так и предприниматели, организации, компании.
Доход – это то, что вы получаете «возмездно». То есть, для того, чтобы его получить, нужно что-то сделать. (Если вы получаете деньги от государства, например, как многодетная семья, то это не «доход», а «субсидия». Но в своем бюджете вы эту субсидию отражаете как «поступления»).
Отработав по 8 часов в день 5 дней в неделю на протяжении 1 месяца как наемный сотрудник, вы получаете свою заработную плату. Продавая свой товар в магазине, вы получаете за него деньги от покупателей – это ваш доход.
Дохода может как хватать на все обязательные траты и нужны, а также еще и хотелки, а может и нет. Именно поэтому это первое, что нужно начинать считать.
Давайте для примера возьмем частного предпринимателя, который оказывает услуги. Цифры буду брать реальные, из своего кейса. Он как раз тот, кто ответил на вопрос «сколько денег ты зарабатываешь в месяц?» диапазоном – «100-150 тысяч рублей в месяц».
Часто самое сложное – это начать. Вот так мы и начали, тщательно и скрупулезно считать каждую заработанную им копейку. Как оказалось, реальный доход нашего предпринимателя от продажи своих услуг составлял от 50.000 рублей в неделю, а это не менее 200.000 рублей в месяц.
Мы посчитали, сколько приносит комфортный для него график (4 клиента в день, 6 дней в неделю) со средней стоимостью услуги 2.800 рублей. У нас получилось 67.200 рублей в неделю и 268.800 рублей в месяц.
Это в 2 раза превышает цифру, которую он мне озвучил. То есть, в пересчете за год ИП считал, что получал 1.650.000, в то время как на самом деле он зарабатывал 2.956.800 рублей (уже на 1,3 миллиона больше «ожиданий»).
Подняв стоимость своих услуг на 200 рублей (200 рублей, не в %, не х2, не х3), предприниматель с теми же трудозатратами заработает на 210.000 рублей больше за год. И это при условии, что он 1 месяц отдыхает и не работает вообще!
При этом, подняв до 4.000 рублей за услугу, его ежемесячный доход (при тех же самых трудозатратах!) составит 384.000 рублей. За год разница с «ожиданиями» составит 2.574.000 рублей, а с текущим доходом – 1.267.200 рублей (эту сумму можно было хотя бы разместить на вклад под 21% и заработать еще 266.070 рублей).
Это наглядный пример того, как учет позволяет «найти» дополнительно несколько миллионов рублей.
В результате работы ИП начал вести регулярный учет доходов-расходов, определил, что его реальный доход составляет в среднем 300.000 рублей в месяц, что в 2 раза превышает его ожидания. Мы составили:
- персональную систему ведения бюджета – готовый файл;
- план по выручке (плановое количество услуг в день / неделю / месяц);
- план расходов, включая личные расходы и затраты на бизнес и его развитие;
- план досрочного погашения кредитов и кредитной карты (частично закрыли);
- единый прайс на услуги, который позволит зарабатывать 400.000 рублей в месяц при тех же трудозатратах;
- финансовые планы и инвестиционные портфели по достижению его целей.
ИП понял, сколько зарабатывает, куда уходят деньги, получил четкий план, как выйти на желаемый доход. Заплатив сейчас 60.000 рублей за работу с финансовым консультантом, в следующем месяце он заработает на 150.000 рублей больше, чем зарабатывал до этого, и может зарабатывать так ежемесячно (т.е. 4.200.000 рублей за год вместо 2.900.000, еще и с отпуском).
Если вы хотите разобрать свою ситуацию, записывайтесь на онлайн-диагностику, на которой мы проведем анализ ваших финансов и создадим стратегию управления вашими деньгами.