🌿 Как не слить бюджет на рекламу: кейс по разработке кампании для продажи натуральных масел через блог о путешествиях

Photo by Arnel Hasanovic on Unsplash

Рекламные коллаборации — один из мощных инструментов для продвижения, особенно когда речь идет о нишевых продуктах, таких как натуральные масла. В этом кейсе рассказываю, как я помогла разработать стратегию для представителя компании ООО «Капелька»*, который решил провести рекламную коллаборацию с популярным блогом про путешествия.

*ООО «Капелька» – вымышленное название, все совпадения случайны.

Моя задача как маркетолога – помочь разработать стратегию, чтобы эти рекламные размещения сработали не просто как разовые акции, но как комплексная кампания, которая сможет и захватить внимание, и удержать его на достаточное время, чтобы «прогреть» потенциальных покупателей.

Задача, с которой пришёл клиент

Мой клиент приобрёл три рекламных пакета. В каждый из них входило одно размещение Reels в Instagram (* Признана экстремистской организацией, запрещена на территории РФ), пост в Telegram и email-рассылка по базе подписчиков блога. Коллаборация рассчитана на три месяца, и основная задача — максимально привлечь внимание к маслам и увеличить продажи.

На первый взгляд, задача кажется простой: сделать вовлекающие ролики и написать тексты. Но чтобы кампания была эффективной, потребовалось разработать пошаговую стратегию — от анализа целевой аудитории до продуманного контент-плана.

Задача была не просто рассказать об эфирных маслах, а сделать так, чтобы аудитория, увлечённая путешествиями, захотела попробовать продукцию в своей следующей поездке.

Шаги, которые я предприняла, и их важность

1. Анализ целевой аудитории и её сегментация
2. Формирование позиционирования продукта
3. Прогрев аудитории на собственных площадках
4. Контент-план — что, когда и зачем?
5. Конкурсы и розыгрыши — вовлечение и внимание
6. Подведение итогов и планирование следующих шагов

Источник фото

Построение стратегии

Шаг 1: Анализ целевой аудитории и её сегментация

Первое, что нужно сделать, — понять, кто будет смотреть эту рекламу, и как они воспринимают тему натуральных масел. Если мы точно представим себе аудиторию, то сможем говорить с ней на одном языке и сделать рекламные сообщения максимально полезными и интересными.

Я сегментировала аудиторию на три группы по степени знакомства с продуктом. Таким образом, я смогу в дальнейшем находить отличные подходы к взаимодействию с ними.

Деление целевой аудитории на основные сегменты

Рекламная стратегия должна строиться так, чтобы каждая из этих групп нашла что-то для себя и чувствовала себя вовлеченной.

Шаг 2: Формирование позиционирования продукта

Как только определены аудитория и сегменты, следующим шагом стало разработать понятное и привлекательное позиционирование продукта. Поскольку масла будут представлены именно путешественникам, я решила выстроить кампанию вокруг идеи, что натуральные масла – это естественная и удобная часть тревел-набора. Было решено сделать акцент на пользе масел для здоровья в дороге, возможности быстро расслабиться, восстановить силы и улучшить сон. Тут важно взять до 3-х смысловых акцента, чтобы не распылять внимание аудитории в дальнейшем, когда будет прогрев.

На этом этапе мы выстраиваем основные тезисы рекламной кампании:

🌿 Масла — это универсальное средство для путешествий. Они помогают расслабиться после долгого дня, улучшить сон и даже создать атмосферу комфорта в любом месте.

🌿 Натуральность и безопасность. Многие люди в поездках избегают химии и предпочитают более естественные продукты. Масла — это идеальный тревел-компаньон для таких путешественников.

Источник фото

Шаг 3: Прогрев аудитории на собственных площадках

Разовая реклама может принести несколько продаж сразу, но основная масса аудитории о продукте забудет, если не продолжать с ней взаимодействие. Поэтому я порекомендовала привлекать подписчиков на площадки компании ООО «Капелька» — в их *gram и Telegram. Регулярный прогрев на своих площадках позволяет постепенно знакомить аудиторию с продукцией, делиться лайфхаками по её использованию и подводить к покупке.

Прогрев — это серия регулярных публикаций и взаимодействий, которые удерживают внимание аудитории. Аудитория постепенно узнает, как масла помогут в поездках, учится применять их, наблюдает за отзывами и примерами других людей, и всё это подводит её к решению о покупке. А это возможно сделать только собрав аудиторию на собственных площадках.

Если просто показать рекламу один раз, несколько человек могут купить сразу, но основная часть забудет о продукте через пару дней.

Шаг 4: Контент-план — что, когда и зачем?

Чтобы кампания шла по плану, нужно чётко определить, какие публикации, когда и где размещать. Я разработала пример контент-план для публикаций в Telegram и *gram, а также предложила идеи для Reels.

Важность такого подхода в том, что каждый этап и публикация имеют своё назначение: сначала аудитория узнает о продукте, затем учится применять его и видит примеры, а под конец уже получает конкретное предложение и причины для покупки.

Публикации в Телеграм

• Неделя 1: Отзывы и истории, как натуральные масла использовались в поездках для улучшения комфорта. Такие примеры вдохновляют и дают конкретные идеи.
• Неделя 2: Обзор преимуществ натуральных масел: чем они могут заменить обычные средства. Особенно интересно для новичков, которые еще не знакомы с маслами.
• Неделя 3: Развенчание мифов о натуральных продуктах — объяснить, почему они могут быть даже эффективнее аптечных средств.
• Неделя 4: Лайфхаки для использования масел в дороге — от сна в отеле до защиты от насекомых.

Публикации в *gram

• Неделя 1: Пост о трех маслах, которые стоит взять с собой в любую поездку — легко читаемый и привлекательный для новичков.
• Неделя 2: Пост о пользе ароматов для создания атмосферы — почему масла делают отдых более расслабляющим и комфортным.
• Неделя 3: Личный опыт путешественников с маслами — например, как они помогают просыпаться с энергией или засыпать в отеле.
• Неделя 4: Истории пользователей, сравнение масел с традиционными средствами и лайфхаки.

Идеи для Reels

• Показать масла, которые стоит взять в путешествие. Сделать акцент на их основные свойства.
• Утренние и вечерние ритуалы с маслами для отдыха и восстановления сил.
• Масла для сна в новом месте — как создать комфорт, если условия не идеальные.
• Преимущества натуральных масел и их безопасность.
• Советы по упаковке масел в ручную кладь для самолета.
• Распаковка набора масел для поездки — компактность и универсальность.
• Как использовать масла во время полета, чтобы сделать его более комфортным.

Шаг 5: Конкурсы и розыгрыши — вовлечение и внимание

Для поддержания интереса к продукту и мотивировании аудитории на активное участие, я предложила организовать ежемесячные конкурсы и розыгрыши. Они привлекают внимание, увеличивают охват и помогают создать эмоциональную связь с продуктом. Это не просто способ развлечь аудиторию, но и возможность вовлечь её в жизнь бренда.

Например, предложить участникам поделиться своими маршрутами путешествий и рассказать, как бы они использовали масла для отдыха и комфорта. Такие конкурсы помогают глубже интегрировать продукцию в жизнь подписчиков и делают её более «личной».

Шаг 6: Подведение итогов и планирование следующих шагов

По окончании первого месяца кампании важно оценить результаты, провести анализ и выявить, какие сегменты аудитории откликнулись лучше всего, а какие нуждаются в дополнительной работе. Это поможет выстроить ещё более точечную стратегию для второго и третьего месяца, подстроив контент и акценты под потребности конкретных групп.

Так, постепенно и методично, компания ООО «Капелька» сможет не просто продавать продукт, а создавать сообщество заинтересованных и вовлечённых клиентов, которые будут возвращаться за новыми продуктами, рекомендациями и вдохновением для своих путешествий.

Источник фото

Почему важна проработанная стратегия, а не просто показ роликов

Рекламная коллаборация требует тщательной подготовки, ведь её успех зависит не только от креативных роликов, но и от того, насколько чётко продуманы все этапы взаимодействия с аудиторией. Сыграть на одном эмоциональном порыве не получится — для повышения продаж и узнаваемости нужно создавать систему, которая подогревает интерес, удерживает внимание и побуждает к действию.

Таким образом, чёткая стратегия превращает рекламную коллаборацию в продуманный процесс, где каждый шаг поддерживает предыдущий и ведет аудиторию к осознанной покупке. Это не просто эффектный старт, а последовательное построение отношений с клиентами, которые остаются лояльными и вовлечёнными.

======================================================

Меня зовут Екатерина Рыбакова — маркетолог, консультант, онлайн-тренер. Помогаю экспертам и профессионалам, которые продвигаются самостоятельно и хотят привлекать «своих» клиентов через проверенные и понятные методы продвижения.

Мой канал в Телеграм

Если вам тоже нужна стратегия для рекламы вашего продукта — я помогу вам её составить. Разовая реклама, конечно, может сработать, но если хочется не просто «засветиться», а запомниться и привлечь покупателей, без продуманного плана тут не обойтись. Подберем ключевые шаги, разложим всё по полочкам, чтобы каждый вложенный рубль работал на результат и приносил лояльных клиентов. Так что, если вам близок мой подход и хочется маркетинга, который не просто «для галочки», а для реального роста — пишите, всегда рада помочь!

Какой самый болезненный «слив» рекламного бюджета у вас был? Какие уроки извлекли?