Итак, наш клиент пришел к нам с просьбой раскрутить свой телеграм-канал, посвященный психологии и саморазвитию под названием Клуб психологии и саморазвития "Осознавшиеся". Да-да, именно так, как будто все остальные каналы — это просто "Забывшиеся". В этом канале публикуются бесплатные материалы и проводятся встречи, а подписчики должны плавно перетекать в платного бота.
Цель - завлечь подписчиков в платный бот, но по цене не выше 100 рублей. Звучит легко, но жизнь, как известно, полна сюрпризов)
Цели, задачи, стратегия
Задача была ясна: подписка не должна превышать 100 рублей. Бюджет? Клиент сам контролирует, что, конечно, добавляет немного остроты в наш процесс. Наша задача — найти оптимальную стратегию и зафиксировать настройки. Чтобы выбрать оптимальную стратегию, мы сначала подумали (да, это иногда нужно), а затем провели ряд тестов.
Начали с прямого продвижения через Яндекс Директ. Это такая удобная фишка, когда объявления создаются из постов в Телеге и клиента. Подписчики переходят по объявлениям на мини-лэндинг, и чтобы прочитать пост дальше, им нужно подписаться на канал. Собирали подписчиков со всей России. Да-да, от Калининграда до Владивостока.
Стратегия 1: Прямое продвижение в Яндекс Директ
Итак, первая стратегия принесла нам подписчиков по цене 150+ рублей. Что в 1,5 раза выше запланированного показателя. Наверное, наши объявления выглядели так же привлекательно, как старый диван на улице.
После тонкого тюнинга показателей мы получили такие результаты:
Результат тюнинга:
- 5 734,12 рублей потрачено (с НДС, конечно, куда же без него)
- 61 641 человек увидел объявление
- 351 человек кликнул
- 58 конверсий
- 18 человек реально подписались
Итого: 316 рублей за подписчика.
Итого: 316 рублей за подписчика. Не слишком радужно, правда?
Третий заход с той же стратегией, но с другими объявлениями и лид-магнитом:
Результат:
- 6 000 рублей потрачено (снова с НДС)
- 69 637 человек увидел объявление
- 468 человек кликнул
- 70 человек почти подписались
- 61 человек подписались (по статистике канала)
Итого: 98 рублей за подписчика! Победа!
Но...
Проблема: Отписка была высока, как будто люди осознали, что психология - это не для них...
Вторая стратегия и результаты
На этот раз мы решили сначала вести людей на подготовленный лэндинг, где подробно объясняли, для кого клуб и почему туда стоит идти. Это дало нам несколько фишек:
- Более крутые объявления
- Более детальная посадочная страница
- Более детальные настройки конверсионной кампании
По логике, это должно было привести к лучшему результату.
Итак, результаты с 21.10.24 по 27.10.24:
Расход с НДС: 987.00 рублей
Переходов в мессенджер: 27
Подписались: 12
Отписались: 4
Цена за подписку: 82 рубля
Итог? Психологи - народ странный, но цена подписки стабильная. Иногда нужно менять стратегию, как менять психотерапевта, если он не осознавшийся.
Клиент счастлив, мы счастливы, а "Осознавшиеся" все еще в поиске своих истинных путей.
Клиент решил "Осознаваться" и продолжить пополнять баланс, чтобы продавать платную подписку на свой бот.
Moral: Даже в психологии нужно использовать маркетинг.
P.S.: Если цена подписки станет выше 100 рублей, мы снова придем на помощь!
И если вам нужна помощь в аудите, доработке или создании эффективной системы маркетинга и продвижения в компании, оставляйте заявку -> https://cmdigital.ru/contacts
Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:
- Telegram
Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!