Расскажем, как аналитика продаж защищает автобизнес от ошибок, и где взять эту информацию.
2025 год принесет новые вызовы и возможности на рынке автозапчастей. В этой статье мы расскажем, как сформировать ассортимент, который будет приносить прибыль, и покажем, почему аналитика становится важнейшим инструментом в этой задаче.
А в конце статьи расскажем, как бесплатно получить актуальную статистику по продажам автозапчастей
Бизнес работает, но товар плохо продается
Что не так, расскажет аналитика продаж. Один взгляд на цифры поможет понять, это проблема только ваша или общая для других продавцов. Можно проанализировать, насколько востребован товар с конкретным артикулом определенного бренда на рынке.
Другой пример: смотрим продажи одной и той же запчасти от разных производителей. Масляные фильтры чаще всего покупают брендов Toyota, Lynx, Bosch, HYUNDAI-KIA, CTR. А какие фильтры остаются у вас на складе? Возможно, вы выбрали неудачного производителя или разместили товар в каталоге так, что клиентам трудно его найти?
Хочется расширить ассортимент
Например, вы решили работать с китайскими брендами. Но их так много и ассортимент часто обновляется. Как выбрать запчасти, чтобы они не залеживались на складе?
Можно попробовать ориентироваться на известные бренды, но это не гарантирует востребованности. Ограничившись только популярными брендами, можно упустить прибыльные товары от других производителей.
Анализ статистики продаж поможет определить, какие китайские запчасти пользуются спросом и по какой цене. Так вы сможете сделать ставку на лидеров рынка, оценить маржинальность товаров и принять обоснованные решения по закупкам.
Хотите продавать запчасти для “китайцев”? Вам помогут русскоязычные каталоги запчастей для китайских авто, которые легко подключить к сайту. Узнайте больше в статье https://dzen.ru/a/ZnvGdC6MDCRNc8Qu
Пора выходить в новый регион
Расширение бизнеса в новые регионы - это новые возможности и риски. Потребности клиентов могут варьироваться, поэтому анализ продаж по регионам поможет определить, какие запчасти востребованы в конкретном месте. Это позволит сформировать эффективную продуктовую линейку, опираясь на опыт конкурентов, тем самым минимизировать риски.
Покупаете крупным оптом
При покупке крупным оптом важно выбрать надежного поставщика и убедиться в качестве продукции. И не менее важно знать, что выбранная вами номенклатура запчастей будет востребована. Для этого можно воспользоваться статистикой заказов.
Например, на картинке видно, что фильтр воздушный STELLOX был заказан 44 раза за месяц, а общее количество проданных единиц составило 360 штук. Это значит, что такой товар стоит добавить в ассортимент.
Планируете открыть бизнес по продаже запчастей
При открытии нового бизнеса по продаже запчастей важно сначала изучить рынок. Аналитика продаж может заменить масштабные исследования, предоставляя данные о популярных категориях запчастей, востребованных брендах, ценах и сезонном спросе.
Эта информация поможет определить выгодные направления для стартапа, выявить риски и тренды, а для существующих компаний - оценить рыночную ситуацию и скорректировать стратегию продаж.
Если вы - производитель автозапчастей
Если вы производите запчасти, важно вовремя отслеживать тенденции рынка. Даже одна таблица с данными статистики может дать ценные сведения.
Вот пример визуализации статистики продаж по двум брендам - Bosch и CTR. Мы видим, что сайлентблоки покупают сотни штук за квартал, причем от CTR в два с лишним раза чаще, чем от Bosch. Разве это не повод подумать о развитии собственного производства этих деталей? Или, скажем, стойки стабилизатора у обоих брендов продаются значительно меньше, чем катушки или свечи зажигания. Стоит ли вкладываться в производство стоек?
Мы рассмотрели лишь несколько примеров, когда статистика продаж запчастей помогает найти ответы на вопросы и начать действовать. Аналитика необходима руководителям, маркетологам, продавцам автозапчастей, производителям, оптовым покупателям и автосервисам - всем, кто стремится принимать обдуманные решения, а не полагаться на догадки и интуицию.
Где взять качественную статистику
Качество данных статистики очень важно для принятия верных решений. Ошибки в сборе и обработке информации могут привести к неверным выводам. Поэтому важно выбирать надежного поставщика аналитических услуг, который открыто делится процессом сбора данных и объясняет результаты.
Одним из таких сервисов является статистика заказов запчастей от компании Tradesoft, которая уже более 20 лет разрабатывает программы для автобизнеса. Данные о продажах поступают в обезличенном виде и охватывают более 1000 компаний.
В отчетах от Tradesoft представлены:
- наименование товара;
- артикул и бренд;
- товарная группа;
- количество заказов;
- проданные единицы;
- цены (минимальная, максимальная, средняя, медианная).
Статистику можно получать за различные периоды — от месяца до нескольких лет, а также по 16 категориям товаров. Доступна информация о продажах в разных регионах и частоте поисковых запросов.
Качество данных обеспечивается базой Parts.Index, которая содержит более 40 миллионов деталей и постоянно обновляется.
Требуется уникальный отчет? Специалисты Tradesoft помогут подобрать нужные данные и определить, какая информация будет полезна именно для вашего бизнеса.
Отметим, что статистика не предоставляет данных о конкретных продавцах, так как вся информация поступает в обработку в обезличенном виде. Персональные данные клиентов, их покупки и продажи не разглашаются.
Если вы хотите опережать конкурентов и быть в курсе последних тенденций, используйте качественную статистику. Чтобы получить точные и актуальные данные о продажах автозапчастей, посетите сайт Parts-index.ru. Здесь вы найдете информацию о ценах и сможете заказать консультацию менеджера.
Хотите получить в подарок данные статистики, которые могут помочь вам в анализе рыночной ситуации и формировании закупок? Заполните форму, и мы вышлем ее вам на почту.