Ноябрь это месяц распродаж. 11.11, black friday, множество акций и скидок — не знаю как у вас, а у меня от обилия спецпредложений голова идёт кругом. Поэтому очень актуален вопрос: как выделиться и как привлечь клиентов?
Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. В этой статье я собрала для вас подборку идей. Используйте их, чтобы ваша чёрная пятница прошла не просто нестандартно, но и прибыльно.
➡️ Ассоциации с чёрным.
Необязательно привлекать внимание покупателей только скидками. Придумайте интересную активность или условия для получения дополнительной ценности, связанные с чёрным цветом.
Например, кофейня может предложить бесплатный тематический десерт при покупке напитка тем, кто придёт в total black.
➡️ Адвент-календарь.
С помощью этой механики можно постепенно подогревать интерес клиентов. Скажем, каждый день до чёрной пятницы они открывают виртуальное окошко или получают в рассылке уникальный промокод. Главное — сделать ограничение по времени, то есть использовать триггер упущенной выгоды.
➡️ Коробка подарков.
Картонная коробка с бантом — один из символов распродаж. Это тоже можно использовать для повышения среднего чека. Например, сделать ограниченное количество наборов вашей продукции со скидкой.
По желанию введите ещё элемент неожиданности: положите в каждую коробку случайный подарок или предметы из лимитированной серии.
➡️ Немного волшебства.
Розыгрыш призов к чёрной пятнице проводят очень часто. Поэтому я предлагаю вам усовершенствовать эту идею, чтобы выделиться среди конкурентов.
Смотрите: устанавливаете на точке продаж чёрный сосуд. Каждый клиент после покупки получает специальный бланк, где может написать (или выбрать из предложенных), что он хочет получить в подарок. Всё! Вы становитесь волшебником, который исполняет желания — растут не только продажи, но и репутация бренда.
➡️ Призыв к благотворительности.
Кстати, о репутации и имидже. Эта идея хорошо сработает на их улучшение.
Достаточно связаться с одним из благотворительных фондов и договориться о сотрудничестве. Дальше — дело вашей фантазии. Можно просто объявить, что часть выручки после чёрной пятницы будет отправлена на помощь нуждающимся.
А можно подойти к благотворительности креативно. Например, создать «карту желаний» детей из детского дома (если вы продаёте игрушки или что-то подобное).
Помните, что любая — даже самая уникальная и креативная идея — не будет работать, если вы не подготовили каналы коммуникации или не проанализировали свою аудиторию.
Поэтому готовьтесь к чёрной пятнице правильно! А я вам помогу: переходите в мой телеграмм канал Честно про маркетинг, где много полезной информации и обучающих материалов для предпринимателей.