Ранее в статьях я уже упоминала, что на самом первом экране нужно размещать ваше главное УТП – это то, почему клиент решит остаться на сайте и пролистать дальше, ознакомится с вашими предложениями и даже возможно решит оставить свой контакт.
Но почему же так мало компаний, кто размещает главное УТП на первом экране.
У меня ответ достаточно прозаичный. А мало кто вообще его для себя формулировал.
Как бы это странно не звучало, но как при работе с заказами на разработку сайта, так и на разработку рекламы этот вопрос я задаю одним из первых, и в подавляющем большинстве случаем только после этого клиент начинает формулировать на него ответ.
Работа что над сайтом, что над рекламой начинается в том числе и с изучения конкурентов в сети. И там тоже все не так уж и хорошо.
Пустые фразы, типа «мы профессионалы», «чесслово будем соблюдать сроки», «входим в топ 100500 чего-нибудь» либо просто слоган, не имеющий отношения в УТП (типа «Мы ваш свет в конце туннеля) .
В аббревиатуре УТП главное слово все таки «уникальное».
Представьте, что клиент вызвал к тебе 5 разных компаний, предоставляющих одни и те же услуги, и вам нужно одним предложение убедить клиента выбрать именно вас, зная, что конкуренты будут в эту же самую минуту тоже что-то говорить в свою пользу.
Вот что это будет за предложение? Это и есть УТП. Именно это предложение и нужно разместить на первом экране вашего сайта.
Проверьте, это сейчас так? Спорим, что в 90% случаем это будет совсем не так)
Для примера "вобъем" в поисковую строку Яндекса запрос «уборка квартир москва», на первой (самой дорогой) странице поисковой выдачи находим 4 более менее «адекватных» сайта. И что мы видим?
Сайт №1.
(+) Есть конкретное ценовое предложение
(-) Что такое чистота без забот? Гарантия. Качество. Безопасность.
Как вы думаете, у конкурентов будет гарантия, качество и безопасность на сайте? Думаю, да)
Сайт №2.
Тут УТП опирается на номер один и ссылка на статью.
(-) все размыто, конкретно для клиента выгода какая? Скидка на первый заказ – а как это отследить? Ссылка на подтверждение – лишнее действие для клиента.
(и + и -) ссылка действительно ведет на статью, но статья носит явно рекламный характер.
Сайт №3.
Масло масляное…
(+) Заголовок страницы говорит четко куда попал клиента.
(-) УТП повторяет заголовок другими (и не совсем) словами. УТП вообще отсутствует.
Сайт номер 4. (мое любимое в это подборке)
Казалось бы, УТП оригинальное – убираем у известных людей. Многих это зацепит. Но переходя по ссылке мы получаем вот такое:
1. Чувство, что меня обманули.
2. Рекомендаций видимо не будет...
Проверьте, что на первой странице вашего сайта? Это точно именно то, что отделяет вас от конкурентов?