Сегодня расскажу, как меняются цены на рекламу в Telegram и кому выгодно запускать её через Tg Ads. Также поделюсь, что делать, если в вашей нише высокая конкуренция и цены на рекламу растут.
Всем привет! Меня зовут Влад Силантьев, я основатель агентства по продвижению в Tg Ads. Недавно я писал о том, как можно повысить окупаемость рекламы, даже если её стоимость растёт. Сегодня подробно объясню, кому сейчас выгодно рекламироваться в Telegram, а кому лучше поискать другие варианты. И, конечно, расскажу на примерах из своего опыта, как мы решали проблему роста цен на рекламу.
Реклама в Telegram становится всё популярнее последние два года. Для многих компаний это основная рекламная площадка после ухода зарубежных соцсетей. Но чем популярнее платформа, тем выше конкуренция, а значит, растут и цены. Поэтому реклама не всегда окупается — в некоторых сферах она может не приносить прибыль.
Прежде чем вкладывать деньги в рекламу через Tg Ads, важно изучить, как изменяются цены в вашей нише. А ещё понять, есть ли способы эффективно запуститься при высокой конкуренции или лучше выбрать другую площадку. Об этом и поговорим.
Как меняются цены на рекламу в Tg Ads
В 2022 и 2023 годах многие компании активно начали осваивать Telegram, и цены на рекламу там стабильно росли. Например, в июне 2023 года средняя стоимость 1 000 показов (CPM) для категорий «Маркетинг», «Бизнес» и «PR» была 3,4 €. Эксперты тогда прогнозировали, что цены продолжат расти в 2024 году, но ситуация изменилась.
В первом полугодии 2024 года CPM снизился почти в два раза по сравнению с июнем 2023 года, а в некоторых нишах — и по сравнению с сентябрём. Например, в сфере «Курсы и гайды» цены сначала подскакивали, но к июню снизились до 2 €.
Стоимость привлечения подписчиков тоже немного снизилась: с 3,8 € в июне 2023 года до 3,2 € в июне 2024 года. Однако в категориях «Маркетинг» и «PR» цены сильно колебались — от 4,1 € до 2,1 € в течение года.
Судя по текущим трендам, во втором полугодии 2024 года можно ожидать дальнейшего снижения не только CPM, но и других показателей. Но важно помнить: цены могут резко меняться в любой момент, как это часто бывает с рекламой в Telegram. Ждать, что реклама станет дешёвой, не стоит, ведь платформа остаётся одной из самых популярных среди мессенджеров в России. Тем не менее, для некоторых направлений бизнеса реклама в Telegram может быть выгодной и эффективной.
Каким сферам бизнеса выгодно рекламироваться в Telegram
Несмотря на скачки и снижение цен, есть направления бизнеса, которым реклама в Tg Ads всё ещё выгодна. Даже при небольших повышениях цен в этих нишах реклама окупается. Давайте рассмотрим конкретные примеры.
Экспертные блоги и медиа. Здесь работает простая схема: реклама привлекает новых подписчиков на канал, что увеличивает внимание к продуктам или услугам. Главное — качество контента на канале, потому что без него реклама не сработает. Кстати, CPM в этой нише снизился на 1 € по сравнению с июнем 2023 года, что делает рекламу ещё выгоднее.
Интернет-торговля. Здесь удобно перенаправлять пользователей с рекламы прямо на сайт магазина или Telegram-магазин с каталогом товаров и возможностью заказа. Стоимость рекламы в этом сегменте тоже упала: CPM снизился в два раза по сравнению с прошлым годом. Это упрощает окупаемость, но важно следить за качеством товаров и спросом на них.
Основываясь на своём опыте, могу сказать, что маркетплейсы сейчас тоже очень выгодны для рекламы. Они стали популярными среди пользователей и бизнеса, так как всё больше продаж происходит через них. Стоимость рекламы в этой нише сравнительно низкая: от 0,3 € за переход на сайт до 1,7 € за подписчика. Поэтому маркетплейсы остаются привлекательной сферой для рекламы в Telegram.
Криптовалютные проекты. Ещё одна перспективная тематика, где реклама может принести прибыль. Цены на рекламу здесь варьируются от 0,14 € за переход на сайт до 2,6 € за подписчика. При этом, по данным аналитики, CPM и стоимость подписчиков снизнились в два раза по сравнению с прошлым годом, что делает рекламу ещё более выгодной.
В других нишах, таких как туризм, образование и гостиничный бизнес, стоимость рекламы тоже снижается. Однако есть сегменты с очень высокой конкуренцией, где стоит подумать, насколько выгодно запускать рекламу в Telegram. Об этом поговорим дальше.
Для каких сфер бизнеса реклама в Telegram может не окупиться
Теперь поговорим о тех направлениях, где стоимость рекламы остаётся высокой и нужно тщательно подходить к стратегии. В частности, это касается сегмента бизнеса и стартапов.
Хотя к июню 2024 года стоимость подписчика в этой нише снизилась до 2,5 €, конкуренция остаётся очень высокой. В некоторых наших проектах стоимость варьируется от 0,8 € за старт в боте до 3,5 € за подписчика.
Это не значит, что рекламу в Telegram запускать не стоит. Есть возможность, но нужно тестировать разные гипотезы:
- подбирать креативы и новые каналы,
- сегментировать аудиторию,
- адаптировать креативы под каждый канал,
- использовать боты с подпиской на канал за полезный контент — бот проверяет наличие подписки и выдаёт подарок, например, инструкцию в формате pdf.
Для проектов в сфере инвестиций также могут сработать посевы, и иногда они оказываются даже эффективнее, чем реклама через Tg Ads. Если стоимость подписчика становится слишком высокой, имеет смысл временно остановить показы в Tg Ads на 1–2 месяца и попробовать посевы. После этого можно снова вернуться к Tg Ads и посмотреть, как изменятся результаты.
Даже при высокой конкуренции всегда можно найти подходящие решения, но важно адекватно оценивать свои ресурсы, возможности и бюджет.
Примеры наших проектов
Ранее мы отметили, что цены на рекламу в Telegram постепенно снижаются, но бывают резкие скачки. Давайте посмотрим на примере наших проектов.
Криптовалютный проект
Мы сотрудничаем с заказчиком с марта, и за это время наблюдали колебания стоимости подписчика. В июне цена выросла из-за повышения CPM в нише, хотя она всё равно осталась ниже, чем в других направлениях. Конверсии и кликабельность тоже увеличились: в июне конверсия из клика в подписку составила 31%, CTR — 2,8%. Для сравнения: в апреле эти показатели были ниже — конверсия 17%, CTR — 1,5%.
Что мы сделали для снижения цены: снизили CPM в кампаниях и уменьшили открут, что привело к снижению цены за подписку. Но чтобы вернуться к прежним объёмам (35 € в день, вместо 6-10 €), мы нашли каналы с меньшей конкуренцией — там CPM был ниже, и подписчики оказались дешевле.
Туристическое агентство
Мы начали работать над этим проектом в марте, и вот как менялась стоимость подписчика. Хотя колебания были не такими сильными, как в других примерах, в июне цена выросла из-за падения конверсии. В апреле конверсия из клика в подписку была 34%, а CTR — 0,6%, тогда как в июне конверсия упала до 24%, но CTR вырос до 1%. Это связано с тем, что контент на канале стал слабее, хотя сезонный фактор повысил кликабельность.
Мы предложили клиенту улучшить контент и креативы, чтобы они больше соответствовали каналу. Улучшение контента помогло бы вернуть конверсии к прежнему уровню.
Итоги
Я вижу тенденцию к снижению CPM, что может сделать рекламу дешевле. Для таких направлений, как медиа, блоги, интернет-торговля и криптовалютные проекты, реклама в Telegram всё ещё остаётся выгодной. Но важно анализировать ситуацию перед запуском, так как случаются скачки цен.
В сегменте бизнеса и стартапов конкуренция остаётся высокой, что ведёт к большим затратам и низкой окупаемости. Однако тестирование новых стратегий может помочь улучшить результаты, хотя это требует времени и денег.
Опыт показывает, что даже при снижении цен возможны скачки, которые зависят не только от рынка, но и от особенностей проекта.
Чтобы записаться на консультацию или запустить рекламу в Telegram Ads — напишите менеджеру в сообщения
Бонус: после сообщения менеджеру, мы соберём 50 лучших каналов для рекламы вашей ниши.
Подпишитесь на мой канал, чтобы разобраться в Telegram-продвижении.