Приветствую, меня зовут Матвей и я продаю дома на рынке ИЖС.
В своем телеграм-канале я пишу о том, как увеличить продажи в ИЖС в период 2025-2030, подписывайтесь — t.me/matvey_prodaet_doma
Перейдя на главную страницу, вижу красивый рендер.
Дальше - информация про выставочный и производственный комплекс. Это сильно повышает лояльность к бренду как к крупной компании, которая может себе позволить строить дома дешевле чем конкуренты.
Однако страницы с этими видео не загружаются. Этот фейл говорит о том, что сайт играет не такую уж и большую роль в продвижении компании. Иначе такой ошибки бы не было.
Дальше идет информация про кредит от 14,5% без первоначального взноса. Учитывая, что сейчас ставки по ипотеке идут около 25%, а ПВ составляет до 50%, то такие условия безусловно заманивают.
Честно говоря я сомневаюсь, что компания действительно может предложить такие условия, но кликнув по кнопке "Кредит" меня сразу затягивают на ключевой этап воронки - посещение выставки, причем предлагают даже вызвать мне бесплатное такси. Безусловно - это сильно увеличивает конверсию в продажу. Даже если в действительности таких условий уже нет - я окажусь вовлечен в просмотр домов на выставке Теремъ и вероятность подписания договора именно с этой компанией сильно возрастает.
Есть еще один момент - надпись о том, что предложение действует до 13 ноября, а сегодня 12 ноября. То-есть у меня есть всего 1 день, чтобы воспользоваться этим предложением. Вполне возможно, что на сайте просто стоит скрипт, который каждый день обновляет дату. Если эта грязненькая манипуляция вскроется - я потеряю доверие к компании.
Строительство без предоплаты - еще одна фишка, заманивающая заказчиков. Нет никаких подробностей, соответственно у меня возникает желание позвонить в компанию и узнать действительно ли нет вообще никакой предоплаты. Таким образом увеличивается конверсия сайта.
Выбирать на сайте дома, честно говоря, неудобно. Например, есть раздел "Премиум - большие коттеджи". Что такое большие коттеджи? Если я хочу себе дом 180м2 - это большой коттедж или нет? Когда от просмотра сайта возникает больше вопросов чем ответов, то люди с него уходят, чтобы не ломать мозг.
Внутри тоже идет неудобное разделение Каркас/Брус/Брус 2 этажа. Правильно ли я понял, что если выберу "Брус", то это будет 1-этажный дом, а если я хочу 2-х этажный, то надо выбирать "Брус 2 этажа"? А как тогда будет выглядеть одноэтажный дом? В общем, неудобно.
Из плюсов - возможность посмотреть на интерьеры. Просмотр интерьеров как-будто приближает меня к мечте и дает мысль о том, что я получу не просто коробку дома, а уже дом под ключ.
В целом сайт сделан неудобно и как-будто бы его специально сделали так, чтобы он был неудобным и вызывал желание забить на просмотр сайта и просто приехать на выставку, чтобы там посмотреть дома.
Интересно то, что компания продает уже готовые дома с участками, а так же помогает с подбором участка для тех, у кого его еще нет.
Очевидное преимущество - видеообзоры построенных домов.
На этом главная страница сайта по сути кончается. Чтобы найти другие разделы - пришлось самому залезать в меню. Это опять-таки говорит о том, что создатели сайта не слишком заботились о том, чтобы заказчик посетив главную страницу сайта проникся максимальным доверием к компании, значит сайт играет не такую уж большую роль при продажах.
У компании есть 3D-тур по проектам.
Это еще одно очевидное преимущество. Хотя я уверен, что сами заказчики этой функцией на сайте не пользуются - это слишком неудобно. Зато это отличный инструмент для менеджеров по продажам, которые при встрече с клиентом могут быстро открыть 3D модель дома и показать ее изнутри. сопроводив комментариями.
Еще одно преимущество компании в том, что они помогают с подбором мебели. То-есть Терем - это компания, которая может построить мне полностью готовый дом под ключ с такой отделкой, которую я захочу.
Как и у компании "Зодчий", у "Терема" есть услуги по достройке и реконструкции домов. Я думаю, что это сделано скорее для раскрутки сарафанного радио, чем для прибыли. Могу ошибаться.
Есть небольшой ютуб-канал. Судя по количеству просмотров, много продаж этот канал не приносит.
Мне все-таки удалось открыть раздел о собственном производстве. Конечно, когда видишь видео с собственного завода - это подкупает.
Как и у Гуд Вуда, у Терема есть возможность посмотреть прямую трансляцию с цеха.
Большое количество отзывов в Яндексе. Что интересно - многие из этих отзывов не о строительстве домов, а о выставке. То-есть наличие собственной выставки позволяет получать большое количество положительных отзывов в яндексе, а это ведет к увеличению продаж.
Есть красиво-оформленная группа в ВК с отзывами
Интересная фишка - бронь цены на 2025 год. Для тех, кто хочет строиться в 2025 есть возможность зафиксировать стоимость, подписав договор сейчас. Но для получения всех подробностей тоже рекомендуется быстрее приехать на выставку.
В общем вывод делаю следующий: главное преимущество компании - наличие большого выставочного центра. Его хочется посетить даже не ради покупки, а просто в качестве семейного отдыха на выходных. Посещение выставки - это ключевой этап воронки, который существенно облегчает процесс принятия решения в пользу строительства в этой компании.
Интернет-реклама, судя по всему, не рассчитана на большое количество прямых продаж. Ее основная функция - довести людей до выставки. Поэтому компания может себе позволить иметь неудобный сайт и отсутствие развитого ютуб-блога.