Привет, народ! С вами я — мужик, который всю жизнь проработал за фрезерным станком и, несмотря на это, сумел сколотить неплохой капитал . Я видел всё: как завод рушится, как уходит целая эпоха, как важны правильные принципы. Но самые главные принципы я усвоил в продажах. Это вам не просто скучные теории — это реальный опыт. И сегодня я расскажу вам, как продать что угодно, кому угодно, используя всего четыре простых шага.
Первое, что вам нужно, — это чёткое предложение. Не важно, что вы продаёте — худеющие таблетки, курс по заработку, или свой собственный имидж. Главное, чтобы человек понял, что он получит. Например, если вы говорите: «Ты вернешь свои волосы», — это чёткое и понятное предложение. Но важный момент: предложение должно закрывать потребность человека. Если человек хочет густую шевелюру, а вы предлагаете ему средства для похудения у вас не чего продать не получится. Ваше предложение должно быть направлено на удовлетворение конкретной потребности.
Чтобы человек захотел купить ваш товар или услугу. Ему нужно в голове нарисовать картинку. Чем ярче и эмоциональнее эта картинка, тем легче будет продать. Представьте себе трейлер фильма это целая нарезка ярких, эмоциональных моментов. Она должна интриговать зрителя. Точно так же и в продажах. Вы должны визуализировать результат, который получит покупатель. Например, вы продаёте средство для улучшения кожи. Нарисуйте в голове клиента образ красивого подтянутого лица, которое он получит по итогу. Визуальные образы — это то, что мы помним. Задумайтесь, когда вам показывают рекламу автомобиля или какого-то товара — что остаётся в памяти? Обычно это не слова, а картинки.
Без доказательств продажа не будет успешной. Люди хотят убедиться, что то, что вы предлагаете, действительно работает. Это может быть отзыв довольного клиента, мнение эксперта или просто доказательство того, что ваш товар не подведёт. Например, если вы продаёте телефон, приведите пример человека, который с его помощью вас приобрел гаджет мечты Если кто-то уже попробовал и получил результат — это и будет вашим доказательством. Чем больше доказательств, тем легче продажа.
Это последний, но очень важный шаг. Когда вы всё рассказали, показали, доказали, вам нужно дать чёткий и понятный призыв к действию. Например, “Подпишись на мой ДЗЕН КАНАЛ!”. Всё должно быть ясно: что делать и что за это получите. Призыв должен быть ярким и конкретным. Приведите пример: «Если вы подпишитесь на канал вы сможете участвовать в розыгрыши iPhone». Люди любят бонусы, а ясный призыв делает продажу неотвратимой.
Следуя этим простым шагам, вы сможете продавать что угодно, кому угодно.