В современном мире электронной коммерции многие продавцы, работающие на платформах Вайлберис или Озон, Яндекс.Маркет, часто упускают из виду важность финансового учета. Основная причина этого явления кроется в отсутствии необходимой финансовой грамотности. Многие селлеры сосредоточены на продажах и продвижении своих товаров, считая, что успех бизнеса определяется количеством проданных единиц, а не анализом доходов и расходов.
К тому же, крупные платформы, такие как Вайлберис, скрывают многие финансовые аспекты за непрозрачной структурой. Это порождает иллюзию, что управление финансами не является критически важным. Тем не менее, отсутствие четкого финансового анализа может привести к непредвиденным убыткам и, в конечном счете, к утрате бизнеса. Селлерам необходимо осознать, что грамотное управление финансами — это ключ к устойчивому росту и успешной деятельности.
Отсутствие учета финансов у селлеров на Вайлберис также может быть связано с недостатком инструментов и ресурсов, необходимых для эффективного управления своими финансами. Многие из них не знают о существующих финансовых программ и приложениях, которые могли бы автоматизировать процесс учета и анализа. Это приводит к тому, что предприниматели тратят слишком много времени на рутинные задачи, не уделяя должного внимания стратегии и анализу.
Более того, селлеры часто полагаются на интуицию при принятии решений, что может быть опасным подходом. Например, отсутствие анализа показателей рентабельности может сделать бизнес уязвимым перед внешними факторами, такими как изменения в спросе или колебания цен на материалы. Продавцы должны понимать, что тщательный финансовый анализ позволяет не только минимизировать риски, но и выявлять новые возможности для роста.
Мы работали с кабинетами уже с более чем 400 селлеров, и лишь 10% из них вникают или пытаются разобраться с цифрами.
Так что же важно считать, покажем от общего к частному:
- Полную оцифровку бизнеса (неделя, месяц), там мы должны контролировать:
А) общую чистую прибыль,
Б) цифры по всем статьям расходов, чтобы понять, что увеличилось или понизилось;
В) Расшифровку штрафов
Г) Оцифровку по каждому артикулу, тут важно знать ваши локомотивы (товары А и Б), важно понимать какую прибыль и какие затраты несет каждый артикул, по статьям расходов, проценту выкупа
- Контроль ваших розничных цен (цен продажи – от которых ведется расчет комиссий)
А) Какая у вас медианная цена
Б) Какая у вас минимальная цена (цена, от которой у вас начинается прибыль)
В) Какая у вас эластичность спроса в зависимости от цены
- Контроль входа в акцию
А) Контроль юнит экономики каждой акции (включая глобальные и обычные)
Б) Планирование участие в глобальных акциях и поднятие медианной цены-
-Цифры по расходам на продвижение каждого артикула:
А) сколько конкретная РК приносит вам заказов и расходов
Б) сколько продвижение конкретного ключевика вам приносит заказов
В) сколько заказов и в какой период дня и недели вам приходит
Г) Контроль ежедневных результатов (продажи и выкупы)
